由于受到經(jīng)濟(jì)全球化的影響，世界各國(guó)政府采購(gòu)市場(chǎng)也都逐步走向國(guó)際化。加入GPA有利于消除國(guó)際間的貿(mào)易歧視、有利于推動(dòng)貿(mào)易全球化和自由化。那么，我國(guó)如何更有利地加入GPA?
首先，要客觀評(píng)價(jià)自己，充分利用先導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。在參與國(guó)際政府采購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我國(guó)企業(yè)可以通過發(fā)展中國(guó)家獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)開拓GPA成員的政府采購(gòu)市場(chǎng)，積極拓展市場(chǎng)份額;從國(guó)內(nèi)環(huán)境來看，我國(guó)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)主要來源于較為節(jié)約的原材料成本，以及管理更為便捷和價(jià)格相對(duì)較低的勞動(dòng)力等方面，符合GPA成員的節(jié)約政府資金和降低采購(gòu)成本偏好。因此，我國(guó)應(yīng)不斷健全開放型市場(chǎng)體系，加快加入GPA進(jìn)程，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)積極利用自身優(yōu)勢(shì)，開拓包括GPA各成員國(guó)家的國(guó)際政府采購(gòu)市場(chǎng)并尋找新的出口增長(zhǎng)點(diǎn)，推進(jìn)出口多元化戰(zhàn)略，通過外循環(huán)進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。
其次，要強(qiáng)化信用意識(shí)，重視履約責(zé)任。國(guó)內(nèi)政府采購(gòu)市場(chǎng)中，許多采購(gòu)供應(yīng)商都過分重視如何“投好標(biāo)”以獲得政府采購(gòu)合同，在履行合同方面卻有所懈怠;采購(gòu)主體也存在過分強(qiáng)調(diào)采購(gòu)過程，對(duì)履約驗(yàn)收的工作不夠投入的現(xiàn)象。顯然，這些問題的存在將阻礙我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際采購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此，我國(guó)企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際政府采購(gòu)市場(chǎng)前，就應(yīng)強(qiáng)化信用意識(shí)，重視采購(gòu)合同履約責(zé)任，既要投好標(biāo)又要履好約，主動(dòng)增強(qiáng)企業(yè)在國(guó)際政府采購(gòu)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，反之將不利于我國(guó)進(jìn)入國(guó)際政府采購(gòu)市場(chǎng)，并影響國(guó)際形象。
最后，要堅(jiān)持“對(duì)等”原則，堅(jiān)守我國(guó)底線。“對(duì)等”是涵蓋范圍談判的指導(dǎo)原則，GPA成員一直要求我國(guó)提交一份與GPA各成員大致相當(dāng)?shù)某鰞r(jià)，目的是強(qiáng)調(diào)我國(guó)的出價(jià)要與其出價(jià)對(duì)等。我國(guó)在加入GPA的出價(jià)談判過程中，必須認(rèn)真研究不同成員在出價(jià)上的關(guān)鍵保留，以此采取不同的、具有針對(duì)性的出價(jià)談判策略。由于加入GPA的談判屬于多個(gè)雙邊談判，只有當(dāng)談判雙方認(rèn)為各自能夠在對(duì)方的市場(chǎng)上獲得對(duì)等的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)會(huì)，談判才可能結(jié)束。由于歷史原因，發(fā)展中國(guó)家在政府采購(gòu)制度和政府采購(gòu)市場(chǎng)開放方面往往落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。
