“無(wú)腦沖”原產(chǎn)地
這屆年輕人，連鞋都要買(mǎi)從福建莆田發(fā)貨的了。
【資料圖】
00后王安晴就是其中一份子。前兩年球鞋市場(chǎng)炒得火熱的時(shí)候，她看上了一雙潮流品牌Sacial和Nike推出的聯(lián)名鞋，彼時(shí)，這雙鞋在球鞋市場(chǎng)已經(jīng)被炒到5000元左右。她覺(jué)得太貴了，無(wú)意間刷朋友圈發(fā)現(xiàn)莆田有這款仿鞋，她心動(dòng)了，花800元從微商手里拿下了這雙鞋。
一開(kāi)始王安晴心里很忐忑，怕這雙莆田鞋質(zhì)量會(huì)太差，收到貨后她覺(jué)得很值。“這雙鞋在質(zhì)量做工上，幾乎與正品鞋一模一樣，甚至比正品還要好，可以稱(chēng)得上是‘純?cè)?jí)別。”
“買(mǎi)過(guò)正版的朋友還拿我這雙和他的比較了一下，發(fā)現(xiàn)根本看不出差別”，王安晴稱(chēng)，“我甚至在下雨天還穿出去過(guò)，結(jié)果沒(méi)開(kāi)膠，鞋也沒(méi)壞。”這次的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷讓王安晴對(duì)莆田鞋產(chǎn)生了好感，“有些為了穿得好看，但又被炒得很貴的鞋，我就會(huì)買(mǎi)莆田的，看起來(lái)很真，但價(jià)格能低不少。”
不光是買(mǎi)鞋選莆田，「市界」發(fā)現(xiàn)，“不看銷(xiāo)量看產(chǎn)地”已經(jīng)成了這屆年輕人購(gòu)物時(shí)“閉眼買(mǎi)”“無(wú)腦沖”的首要選擇。
“網(wǎng)購(gòu)別光看銷(xiāo)量，要看商品產(chǎn)地，四件套選南通，假發(fā)選河南，化妝刷選滄州，包包選保定”，在小紅書(shū)平臺(tái)，有人總結(jié)出了這樣的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到將近五萬(wàn)，評(píng)論還有不少人補(bǔ)充“買(mǎi)便宜衣服就選珠三角”“鞋子買(mǎi)惠州的”“泳衣就看葫蘆島”······
在互聯(lián)網(wǎng)上，青島平度生產(chǎn)的假睫毛也進(jìn)入了許多美妝博主的安利榜單，這讓許多人對(duì)假睫毛發(fā)貨地的認(rèn)知出現(xiàn)了“一根筋”，只能是平度發(fā)貨，連青島的其他城區(qū)都不行。
工廠(chǎng)在平度的某假睫毛品牌老板熊琦晶的現(xiàn)居地在青島城陽(yáng)區(qū)，發(fā)貨地也在城陽(yáng)，讓她沒(méi)想到的是，很多顧客看了發(fā)貨地后特地來(lái)問(wèn)，產(chǎn)品為什么不在平度發(fā)貨。“問(wèn)的次數(shù)多了，我還專(zhuān)門(mén)發(fā)了一條筆記告訴顧客，工廠(chǎng)真的在平度，只不過(guò)我人在城陽(yáng)”，她對(duì)「市界」表示。
她還察覺(jué)到了一個(gè)流量密碼，在社交平臺(tái)上，只要標(biāo)題帶“青島平度假睫毛”關(guān)鍵詞的內(nèi)容，流量通常會(huì)“爆炸”。在她品牌的小紅書(shū)賬號(hào)上，帶“青島平度”的內(nèi)容點(diǎn)贊量能到上千，而其他內(nèi)容點(diǎn)贊量則會(huì)下滑到幾十到幾百不等。
有的年輕人已經(jīng)不滿(mǎn)足于網(wǎng)上挑選，直接“殺”到了線(xiàn)下的產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)。
丹陽(yáng)眼鏡城有著“眼鏡之都”的美譽(yù)，年產(chǎn)鏡片近3億副，有人稱(chēng)，世界上每?jī)筛毖坨R就有一副出自丹陽(yáng)。正因?yàn)檫@個(gè)美譽(yù)，讓許多年輕人甘愿從異地前往丹陽(yáng)，就為了在丹陽(yáng)配到一副合適的眼鏡，在小紅書(shū)，有關(guān)“丹陽(yáng)眼鏡”的筆記就高達(dá)5萬(wàn)多條。
今年四月，小紅書(shū)博主@小菲靈為了配到一副物美價(jià)廉的眼鏡，特地從湖北武漢坐了近4個(gè)小時(shí)高鐵來(lái)到了江蘇鎮(zhèn)江的丹陽(yáng)眼鏡城。
還沒(méi)下高鐵，她就看到了帶有“丹陽(yáng)眼鏡城”字樣的紅色LED燈牌。據(jù)她介紹，眼鏡城與高鐵站僅僅隔著一條馬路，步行幾分鐘就能到。附近的酒店對(duì)于她這樣特地趕來(lái)買(mǎi)眼鏡的行為也見(jiàn)怪不怪，“到了眼鏡店，砍價(jià)就往死里砍”，酒店前臺(tái)告訴她。
▲（圖源/受訪(fǎng)者）
年輕人對(duì)原產(chǎn)地的追捧也讓幾大電商平臺(tái)大感意外，還直接帶動(dòng)著以B端批發(fā)生意開(kāi)端的電商平臺(tái)1688向C端轉(zhuǎn)型。為了讓平臺(tái)涌入更多消費(fèi)者，1688不僅開(kāi)設(shè)了“支持一件起批”功能，還在APP首頁(yè)上線(xiàn)了產(chǎn)業(yè)帶地圖，數(shù)據(jù)顯示，上線(xiàn)當(dāng)天就有近50萬(wàn)買(mǎi)家通過(guò)地圖入口選購(gòu)源頭廠(chǎng)貨。
“購(gòu)物選對(duì)發(fā)貨地，省下足足一個(gè)億”，有人這樣感慨道。
原產(chǎn)地有何魅力？
“閉眼沖”原產(chǎn)地的背后，是因?yàn)檫@些產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)的商品價(jià)格低得“離譜”。
王安晴就誤打誤撞種草過(guò)平度的假睫毛。身為空乘專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，化妝是學(xué)校課程的必修課之一。一次偶然的機(jī)會(huì)，她發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)天下單的假睫毛隔天就會(huì)送到，“速度非常快”，抱著好奇的心態(tài)，她挖出了假睫毛的發(fā)貨地——青島平度，而她就在青島本地。
后來(lái)上網(wǎng)搜索，她驚訝地發(fā)現(xiàn)，距離自己不到一百公里的平度是很多大牌假睫毛的代工廠(chǎng)。隨后，王安晴花了30塊錢(qián)下單了七種假睫毛，假睫毛質(zhì)量超出她的意料，不管是長(zhǎng)度還是舒適度，幾乎和以前買(mǎi)的大牌假睫毛沒(méi)有差別。嘗試成功后，她又在同一家店“閉眼”復(fù)購(gòu)了24盒假睫毛，一共花了134元，在以前，相同的價(jià)格她只能買(mǎi)到4盒假睫毛。
在丹陽(yáng)眼鏡城，砍價(jià)要攔腰砍。在花了200多元的高鐵票后，小菲靈最終以2.8折的價(jià)格拿下一副依視路膜巖版本的鏡片，再加上暴龍品牌的眼鏡框，一共花了1070元。在電商平臺(tái)，光是一對(duì)依視路的鏡片售價(jià)都要在1200元左右。
特地從上海趕往丹陽(yáng)買(mǎi)眼鏡的蘇昊也和同事們狠狠“薅”了一把羊毛。據(jù)她介紹，三個(gè)同事配的眼鏡均價(jià)都在150元左右，而她的上一副眼鏡則在600元以上，之前配眼鏡的價(jià)格足夠覆蓋她往返一趟丹陽(yáng)的路費(fèi)，順便還能吃一頓有名的鎮(zhèn)江鍋蓋面。
河南許昌則是國(guó)內(nèi)著名的假發(fā)之都，已經(jīng)成為全國(guó)乃至世界最大的發(fā)制品集散地和出口基地。23歲的邢星曾一口氣在河南許昌某假發(fā)工廠(chǎng)的1688店鋪購(gòu)買(mǎi)了5頂中長(zhǎng)假發(fā)，一共花了近240元，平均下來(lái)一頂假發(fā)只要48元。
據(jù)「市界」了解，這些產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)的商家大多以代工起家，產(chǎn)業(yè)升級(jí)后搖身一變就成了如今的“國(guó)貨之光”。
從北京市東城區(qū)的永定門(mén)橋開(kāi)車(chē)出發(fā)，沿著104國(guó)道一路向南，大約在三個(gè)小時(shí)后，就會(huì)來(lái)到河北省滄州市。繼續(xù)向南出發(fā)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)路邊陸續(xù)出現(xiàn)高矮不一的廠(chǎng)房和林立著許多寫(xiě)有“某某毛刷廠(chǎng)”“某某木柄廠(chǎng)”的廣告牌時(shí)，這就說(shuō)明，已經(jīng)進(jìn)入了滄縣或者青縣的范圍。“中國(guó)化妝刷千千萬(wàn)，河北滄州占一半”的俗語(yǔ)就是來(lái)源于這兩個(gè)地方。
“滄州化妝刷最開(kāi)始帶著外資企業(yè)的基因”，滄州某化妝刷品牌創(chuàng)始人李力對(duì)「市界」表示，“一開(kāi)始來(lái)滄州建毛刷廠(chǎng)的很多都是韓資企業(yè)，當(dāng)?shù)厝私o他們做代工業(yè)務(wù)，后來(lái)才慢慢地做起了自有品牌，現(xiàn)在做化妝刷的工廠(chǎng)95%以上都是滄州本地人。”
平度也是如此，上世紀(jì)末，大批韓資企業(yè)涌向平度，1992年，第一家韓資企業(yè)多元食品落戶(hù)平度，此后平度便形成了獨(dú)特的“韓資扎堆”，來(lái)自2005年的一份報(bào)道稱(chēng)，“落戶(hù)平度的韓資企業(yè)幾乎全部贏利。”
▲（平度工人在工廠(chǎng)制作假睫毛。圖源/視覺(jué)中國(guó)）
外資不僅帶來(lái)了鈔票，還帶來(lái)了技術(shù)。“滄州的刷子優(yōu)勢(shì)就在于做工，比如做一個(gè)化妝刷的口管，滄州工廠(chǎng)的工序流程可能要二十道，但外地工廠(chǎng)可能只要十道”，李力稱(chēng)。由于擁有一套完整的生產(chǎn)制作技術(shù)，再加上沒(méi)有過(guò)度的品牌溢價(jià)，這些產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)往往給消費(fèi)者們以“物美價(jià)廉”的印象。例如，配齊一套內(nèi)含十幾根的化妝刷大禮包往往要?jiǎng)虞m大幾百元，但如果選擇購(gòu)買(mǎi)滄州發(fā)貨的化妝刷，同樣的配置買(mǎi)下來(lái)甚至連50元都不到。
很多產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)也像滄州、平度、丹陽(yáng)一樣，左手掌質(zhì)量，右手握低價(jià)，構(gòu)筑了一道屬于自己的行業(yè)壁壘。
一條更難走的路
有數(shù)據(jù)分析，在未來(lái)，國(guó)內(nèi)將形成200個(gè)中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群。如今，這些頗具特色的產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)呈分散狀地分布在大江南北，形成了以服裝、家紡家飾、箱包、化妝品等27條產(chǎn)業(yè)帶。
靠貼牌代工起家的工廠(chǎng)們利用優(yōu)勢(shì)在各自的行業(yè)打出了名聲，也一度賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。在青島平度，每個(gè)從事假睫毛生意的平度人年均收入能高達(dá)20萬(wàn)；河南許昌則成為了全球最大的假發(fā)生產(chǎn)地和出口地，假發(fā)年產(chǎn)值高達(dá)200多億；河北白溝變成了箱包之都，每年產(chǎn)出約10億只箱包，銷(xiāo)售額高達(dá)500多億。
然而到了后期，貼牌代工的弊端就慢慢暴露出來(lái)了，大部分工廠(chǎng)只從事低端代工，出廠(chǎng)價(jià)、貼牌價(jià)和品牌價(jià)三者的差距有著天壤之別。在許昌，制作一頂普通假發(fā)的成本大概只有幾十元，而一貼牌出口轉(zhuǎn)賣(mài)到海外則會(huì)高達(dá)上千元；化妝刷的成本甚至能低到幾元，但一賣(mài)到國(guó)外就搖身一變成為了幾百元才能買(mǎi)到的牌子貨。
“中國(guó)梵高”趙小勇的經(jīng)歷正是所有貼牌工廠(chǎng)們的一個(gè)縮影。深圳大芬村是世界最大的油畫(huà)復(fù)制工廠(chǎng)，在紀(jì)錄片《中國(guó)梵高》中，畫(huà)一幅梵高經(jīng)典的《向日葵》作品能讓畫(huà)工趙小勇賺到450元，這個(gè)價(jià)格足以讓他生活一個(gè)多月，但在歐洲，他發(fā)現(xiàn)自己畫(huà)的油畫(huà)被賣(mài)到了500歐元，折合人民幣要將近4000元。在參觀梵高美術(shù)館時(shí)，美術(shù)館的工作人員聽(tīng)說(shuō)他畫(huà)了20年梵高作品，問(wèn)他有沒(méi)有自己的代表作，一向只會(huì)描摹梵高的趙小勇給出的回應(yīng)只有沉默。
▲（大芬村油畫(huà)。圖源/視覺(jué)中國(guó)）
“在這行待久了，誰(shuí)不想建立自己的品牌？”有工廠(chǎng)老板說(shuō)道。現(xiàn)在，已經(jīng)有不少年輕的“廠(chǎng)二代”不甘心只做國(guó)際大牌背后的代工廠(chǎng)了。95年出生的熊琦晶就是個(gè)“睫二代”，在外工作了幾年后，她決定回家接手家里的假睫毛廠(chǎng)。老一輩人做假睫毛廠(chǎng)往往只知道做傳統(tǒng)代工，而熊琦晶不甘于只做中間商，便開(kāi)始嘗試做自有品牌以及電商渠道。
在品牌創(chuàng)始之初，長(zhǎng)輩們想的品牌名都是缺乏新意的“睫美人”“睫舞精靈”之類(lèi)，直到她的播放器傳來(lái)了周杰倫的《雨下一整晚》，于是便靈機(jī)一動(dòng)，把品牌名定為“睫倫”。“睫倫”的名字還吸引到很多喜歡周杰倫的粉絲們前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
產(chǎn)業(yè)升級(jí)說(shuō)起來(lái)容易，但做起來(lái)很難，最成功的案例之一莫過(guò)于已經(jīng)跑出一家上市公司的河南許昌。
上世紀(jì)90年代，許昌人鄭有全起初只是在全國(guó)各地做收購(gòu)、倒賣(mài)頭發(fā)的生意，但他發(fā)現(xiàn)，鎮(zhèn)上的大多人只知道收集頭發(fā)倒賣(mài)，但并不知道賣(mài)去哪里。后來(lái)，為了掌握制作技術(shù)，鄭有全先給日韓工廠(chǎng)代工，后來(lái)便開(kāi)始自創(chuàng)品牌，1993年，他與一家北美的外資企業(yè)成立了新公司，創(chuàng)辦了瑞貝卡，產(chǎn)品主要出口北美。十年后，瑞貝卡在上交所上市，市值最高時(shí)達(dá)126億。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，瑞貝卡一年能賣(mài)十幾個(gè)億，2022年前三個(gè)季度收入為8.67億元，凈利潤(rùn)為0.38億元。
從最初的收購(gòu)頭發(fā)，再到低級(jí)粗加工、發(fā)制品深加工，許昌的假發(fā)產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷由貼牌代工邁向自研的轉(zhuǎn)型。“如今的假發(fā)都要做出花了”，假發(fā)測(cè)評(píng)博主@Nice陳不錯(cuò)稱(chēng)，“河南許昌的許多廠(chǎng)家已經(jīng)卷到了仿真發(fā)縫，之前的假發(fā)發(fā)縫都是直的，現(xiàn)在為了貼合人體，發(fā)縫都能做出彎度了。”
對(duì)于長(zhǎng)久從事傳統(tǒng)代工的廠(chǎng)家們來(lái)說(shuō)，邁向自研意味著要跳出舒適圈，也意味著要把過(guò)往的一切輝煌都打碎重組。這并非易事，直到現(xiàn)在，白溝也沒(méi)有誕生出完全自研的包型，有媒體報(bào)道，白溝人買(mǎi)豪車(chē)的多，雇司機(jī)的卻少。當(dāng)?shù)厝苏f(shuō)得很含蓄，稱(chēng)白溝老板思維保守。但外地行業(yè)人士則認(rèn)為，“白溝人沒(méi)有為服務(wù)付費(fèi)的觀念”，自身帶著“低附加值基因”。
李力也意識(shí)到了自研產(chǎn)品的重要性。為了制作出更好的刷型，李力還花了將近一萬(wàn)元報(bào)名了一對(duì)一的化妝教學(xué)，他用自己的經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)出更適合亞洲人臉型的刷子，例如把適合歐美人群的5cm鼻影刷改成了2cm。“我的夢(mèng)想是自己的化妝刷被更多人看到和喜歡”。
而在《中國(guó)梵高》的結(jié)尾，已經(jīng)臨摹了20年梵高的趙小勇在受挫后又拿起了畫(huà)筆，他不再畫(huà)梵高，而是畫(huà)鄉(xiāng)村街景，畫(huà)老家奶奶，畫(huà)他自己的畫(huà)室。如今，趙小勇已經(jīng)有了自己的原創(chuàng)畫(huà)廊，一幅畫(huà)有時(shí)能賣(mài)到十萬(wàn)元。
一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)是，趙小勇在起身前往阿姆斯特丹參觀梵高美術(shù)館之前，曾對(duì)妻子說(shuō)，自己去看梵高的畫(huà)，是為了模仿得更像，賺到更多的錢(qián)。但參觀后，他改變了想法，模仿梵高雖然能賺錢(qián)，但一個(gè)畫(huà)家最重要的還是得有成名作。這放在企業(yè)身上道理同樣如此，中國(guó)企業(yè)最終都選擇摒棄代工的模式，走自創(chuàng)品牌這一難而正確的新路。
（文中受訪(fǎng)者均為化名）
作者 | 張繼康
編輯 | 陳 芳
運(yùn)營(yíng) | 劉 珊
