低調(diào)的富豪吳向東，出生在湖南醴陵。很巧，如果將這個“醴”字拆開來看，有“曲”有“豆”，還有旁邊的“酉”，正好釀出了一杯酒。
而酒，貫穿了吳向東的大半生。從學喝酒，到賣酒，到創(chuàng)造金六福的銷售神話，再到收購酒企……如今，他已手握兩家與酒相關(guān)的上市公司。
(資料圖片僅供參考)
當然，財富也隨之滾滾而來。
4月27日，珍酒李渡在港股上市，成為“港股白酒第一股”。這是華致酒行上市四年后，吳向東再一次站在交易所敲鐘（鑼）。
54歲的吳向東，在這兩家上市公司的公開資料中，有一句來自官方的概括——“中國酒界知名企業(yè)家”。
四年收獲兩個“第一股”
2019年1月29日，華致酒行在深交所創(chuàng)業(yè)板敲鐘上市，成為了“A股酒類流通第一股”。開盤1小時內(nèi)，其股價就達到上市首日的最高漲幅44%，次日又漲停。
不過，四年后，站在香港聯(lián)合交易所的吳向東，卻是另一番滋味。珍酒李渡上市當天開盤即破發(fā)，至收盤，大跌17.93%，總市值為290億港元。
不管怎么說，珍酒李渡成為了“港股白酒第一股”，也是吳向東的第二個IPO。帶著“釀酒大師”一起敲鐘的吳向東，還是笑得很開心。
▲（右為吳向東 圖/珍酒官微）
能擁有兩家“第一股”的上市公司，吳向東用了很多年。故事的起點，還得從那個18歲的吳向東說起。
招股書顯示，吳向東18歲就開始工作了，在老家湖南醴陵的農(nóng)工商工貿(mào)公司工作了兩年，又去湖南外貿(mào)學校讀了兩三年書后，直接進入了新華聯(lián)集團。
新華聯(lián)集團的實控人傅軍，另一個身份是吳向東的姐夫。在吳向東眼里，傅軍是他的“領(lǐng)路人”。
新華聯(lián)集團旗下涵蓋了地產(chǎn)、礦業(yè)、化工、陶瓷、金融、酒業(yè)等多個板塊。招股書中稱，吳向東為新華聯(lián)集團創(chuàng)始人之一，不過他只在新華聯(lián)集團工作了4年。
五糧液旗下一款叫“川酒王”的產(chǎn)品，使吳向東與酒結(jié)緣。從此，吳向東的酒水事業(yè)一發(fā)而不可收，“酒局”越布越大。
吳向東代理一年多后，“川酒王”就在湖南當?shù)亓餍辛似饋怼＿€有說法稱，他將這款酒的銷量做到了湖南第一。名氣大了，仿冒產(chǎn)品也隨之而來。
彼時，白酒市場魚龍混雜。名不見經(jīng)傳的秦池，因成為央視“標王”而起勢，但很快就墜落了。緊接著，“山西朔州毒酒案”發(fā)，震驚全國。更別說仿冒產(chǎn)品了。
由于川酒王的商標無法注冊，吳向東只能另想辦法。于是，金六福誕生了。
▲（圖/視覺中國）
在傅軍的幫助下，吳向東創(chuàng)立了自己的品牌——金六福。從1998年底第一瓶金六福在五糧液酒廠下線，就意味著，吳向東在白酒業(yè)開創(chuàng)了一種獨具特色的貼牌代工模式。
由金六福委托五糧液代工生產(chǎn)（OEM），金六福負責品牌的管理和營銷。一方有產(chǎn)能且想釋放以做大營收；另一方有做品牌的需求，但沒有產(chǎn)能。
金六福是中國第一個貼牌代工的白酒品牌。
在電視營銷就能決定企業(yè)業(yè)績的年代，金六福也掌握了這一財富密碼。2001年，中國男足沖進世界杯，舉國歡騰。吳向東找來了國足教練米盧，讓這位滴酒不沾的“神奇教練”成為了金六福的形象代言人。
于是，一個穿著紅色唐裝的老外，在電視屏幕上面帶微笑地說：中國人的福酒——金六福。
從OEM到電視廣告營銷，對吳向東而言，這是一股巧勁。華夏時報曾報道稱，從1998年到2005年，不過7年時間，金六福的年銷售額就突破了29億元。
當金六福的成功映照在白酒行業(yè)，吳向東完成了財富積累，雄心也更大了。
據(jù)山東商報報道，從2001年開始，吳向東開始向產(chǎn)業(yè)的上游進行延伸，開啟了收購之路。到2009年，已有十多家酒廠被吳向東納入麾下，其中就包括湖南湘窖、安徽臨水、陜西太白、江西李渡、貴州珍酒等。
向上游延伸的同時，也在向下游布局。2005年，吳向東成立了華致酒行，做起了酒類流通生意——簡單說，就是在大酒企與消費者之間建起了一座橋梁。十四年后，華致酒行登陸資本市場。
隨著珍酒李渡的上市，吳向東與酒的緣分，又有了新故事。
左手酒廠，右手酒行
在酒業(yè)板塊，從最早創(chuàng)立的金六福，到后來收購的一系列品牌，吳向東擁有多個品牌。
從名字就可以看出，珍酒李渡由吳向東收購的酒企中的幾家整合發(fā)展而來，經(jīng)營的主要有四個白酒品牌——珍酒、李渡、湘窖、開口笑。
位于遵義市匯川區(qū)的珍酒，與貴州茅臺還有一段淵源。上個世紀七八十年代，茅臺酒進行異地生產(chǎn)試驗，才有了后來的珍酒——被稱為“異地茅臺”“酒中珍品”。
▲（圖/珍酒李渡招股書）
珍酒李渡主要生產(chǎn)銷售三種香型的白酒，分別為醬香型、兼香型及濃香型。其中，以珍酒為代表的醬香型白酒，是其主要增長引擎。
據(jù)招股書披露，從2020年到2022年，珍酒李渡的營業(yè)收入依次為23.99億元、51.02億元、58.56億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤為5.20億元、10.71億元、11.97億元。
在四個品牌中，珍酒也是最核心的資產(chǎn)。
2022年，珍酒品牌的收入為38.23億元，占珍酒李渡營收的比重達65.3%，而李渡品牌占比為15.1%，湘窖、開口笑分別占比12.2%、5.8%。
除了剛上市的珍酒李渡外，吳向東現(xiàn)在控制的白酒企業(yè)，還有金六福、榆樹錢、今緣春、雁峰、無比、臨水、湘山、太白等。
招股書顯示，2022年，金六福的收入為8.49億元。可以看出，在行業(yè)的起伏之中，曾經(jīng)為吳向東創(chuàng)造原始積累的金六福，榮光已經(jīng)不再。
但是，金六福與五糧液曾經(jīng)的合作，也注定了吳向東與五糧液的緣分，并將其延續(xù)到了華致酒行。
▲（圖/視覺中國）
華致酒行的第一家門店，開在吳向東的家鄉(xiāng)醴陵。在白酒行業(yè)“黃金十年”中，華致酒行的門店快速擴張開來，到2010年時，就開設(shè)了近300家門店。
2019年，在華致酒行上市儀式的現(xiàn)場，時任茅臺集團董事長李保芳與時任五糧液集團總經(jīng)理、五糧液董事長劉中國，為華致酒行敲鐘站臺。這足以說明，華致酒行與茅臺、五糧液有著“不一樣”的關(guān)系。
華致酒行合作的酒廠包括五糧液、貴州茅臺、古井貢酒、山西汾酒、富邑集團等。
從招股書中可以看出，2018年上半年，貴州茅臺酒系列收入在華致酒行營收中占比46.52%，五糧液系列占39.70%。在2021年4月舉行的業(yè)績說明會上，吳向東表示，茅臺、五糧液銷售收入在華致酒行總營收中占比仍為70%左右。
吳向東提出，華致酒行要“永做名酒廠金牌服務員”，“公司服務于酒廠”。從營收占比來看，華致酒行主要是茅臺和五糧液的“服務員”。
華致酒行的門店幾乎都是非直營的，屬于輕資產(chǎn)模式。
吳向東2021年時稱，華致酒行在全國擁有連鎖門店2000余家。財報中未披露，但招股書中曾提到，從2016年到2018年6月末，其直營店只有2家，主要承擔形象展示等作用，其余連鎖門店均為合作店。
左手酒廠，右手酒行。這是吳向東的“酒局”。
少有的白酒富豪
食品飲料行業(yè)產(chǎn)生過很多很多富豪，如宗慶后（娃哈哈）、鐘睒睒（農(nóng)夫山泉）、龐康（海天味業(yè)）、吳志剛（桃李面包）……但是，在白酒行業(yè)，囿于企業(yè)性質(zhì)，產(chǎn)生的大富豪并不多。
吳向東算一個。在富豪榜上，吳向東并非白酒行業(yè)首富，但也是排名前列的富豪。
在2022胡潤全球富豪榜上，吳向東的財富為260億元，而郎酒董事長汪俊林的財富為480億元。在3月份發(fā)布的2023胡潤全球富豪榜上，吳向東的財富為230億元，汪俊林為615億元。
隨著珍酒李渡的上市，吳向東又將開啟新的財富故事。
珍酒李渡的境外架構(gòu)于2021年9月在開曼群島注冊成立。在經(jīng)過一系列注資、股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，在IPO前，珍酒李渡由珍酒控股持有81.28%、Zest Holdings持有16.21%、大中華網(wǎng)訊持有2.51%。
作為珍酒李渡的控股股東，珍酒控股由吳向東100%持有。
大中華網(wǎng)訊在香港注冊成立，由吳光曙間接100%控制。而吳光曙為珍酒李渡的執(zhí)行董事兼公司秘書。
珍酒李渡與華致酒行的股權(quán)結(jié)構(gòu)都比較集中。
IPO前吳向東間接持有珍酒李渡81.28%，IPO后吳向東持股比例變?yōu)?9.08%；IPO前吳向東合計持有華致酒行93.28%，IPO后合計持有69.96%。
截至4月28日收盤，華致酒行的總市值為113億元；珍酒李渡的總市值為301億港元，約合人民幣265億元。
吳向東為珍酒李渡董事會主席、華致酒行董事長。2022年，吳向東從珍酒李渡獲取的薪酬為595.2萬元，從華致酒行獲得的薪酬為160.63萬元。
白酒行業(yè)近幾年在加速分化，擠壓式增長的態(tài)勢愈發(fā)凸出，頭部品牌吸走的收入與利潤越來越多。而且，醬酒市場自2021年下半年開始已經(jīng)降溫。2022年，珍酒李渡的營收和凈利潤也降速了。
同時，珍酒李渡的存貨在大幅增長。截至2020年、2021年及2022年年末，其存貨分別為17.37億元、36.49億元、51.39億元。存貨主要包括原材料、在制品以及成品白酒產(chǎn)品。珍酒李渡稱，其大部分存貨為基酒。
華致酒行的生意則蹣跚而行。
2022年，華致酒行實現(xiàn)營收87.08億元，同比增長16.73%；歸母凈利潤為3.66億元，同比大降45.77%。其中主要原因系營業(yè)成本的上升。
不過，在吳向東的“領(lǐng)路人”傅軍的新華聯(lián)深陷債務危機之時，2022年8月，華致酒行還以5152萬元，向新華聯(lián)購買了北京的一處樓宇。
珍酒李渡與華致酒行是兩門生意，但是，二者同處白酒產(chǎn)業(yè)，又息息相關(guān)。
為人低調(diào)的吳向東，在酒類產(chǎn)業(yè)上卻善于運作。在外界不覺間，他已經(jīng)擁有了兩家上市公司，財富上百億。
不過，在吳向東旗下公司的官網(wǎng)上，有兩行大字對他如是概括：“吳向東是一位非常有生活氣息的企業(yè)家，他熱愛中國傳統(tǒng)文化，心系慈善，熱心公益”。
作者 | 張向陽
編輯 | 劉肖迎
運營 | 賈天宇
