“問(wèn)界還賣(mài)得動(dòng)嗎？”
5月27日，當(dāng)賽力斯董事長(zhǎng)張興海和華為的余承東在賽力斯兩江智慧工廠一起慶祝雙方共創(chuàng)的新能源汽車(chē)品牌——AITO問(wèn)界第10萬(wàn)輛整車(chē)正式下線(xiàn)時(shí)，有網(wǎng)友“不合時(shí)宜”地提出上述疑問(wèn)。
從2021年12月AITO問(wèn)界品牌正式發(fā)布，到2022年2月公布了首款車(chē)型——問(wèn)界M5，再到同年3月，AITO問(wèn)界交付第一輛車(chē)。可以說(shuō)，問(wèn)界的起步還是非常順的。
【資料圖】
憑借著華為以及鴻蒙智能座艙的光環(huán)，問(wèn)界一上市，就成了新能源汽車(chē)?yán)锏暮隈R。2022年全年，問(wèn)界銷(xiāo)量超過(guò)7.5萬(wàn)輛。
在慶祝第10萬(wàn)輛整車(chē)正式下線(xiàn)的當(dāng)天，張興海毫不掩飾地贊揚(yáng)雙方的關(guān)系：“賽力斯是華為最穩(wěn)固、最可靠、最深度的智選車(chē)合作伙伴，目前雙方的合作關(guān)系已經(jīng)深度綁定，不分你我。”
今年3月初，問(wèn)界在宣傳中，曾悄悄地打上了華為的標(biāo)識(shí)，多個(gè)平臺(tái)的宣傳海報(bào)都印著“HUAWEI問(wèn)界”；有的門(mén)店甚至把車(chē)尾的賽力斯車(chē)標(biāo)換成了華為車(chē)標(biāo)，稱(chēng)之為給車(chē)“注入靈魂 ”。
一系列舉動(dòng)引發(fā)了外界對(duì)“華為下場(chǎng)造車(chē)”的猜測(cè)。不過(guò)，今年3月底，華為創(chuàng)始人任正非再度重申五年內(nèi)“華為不造車(chē)”，并將嚴(yán)查濫用華為品牌的情況，打破了行業(yè)的議論。
問(wèn)界著急忙慌地又撤銷(xiāo)了有關(guān)的華為問(wèn)界宣傳，車(chē)標(biāo)變回了“賽力斯”。「市界」算了下，自3月31日華為宣布“不造車(chē)”到今天，問(wèn)界“失去”華為已經(jīng)整整70天了。
截至今年5月，問(wèn)界與同行在新能源汽車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)較量了15個(gè)月。「市界」梳理單月銷(xiāo)量發(fā)現(xiàn)，以2022年12月為分水嶺，進(jìn)入2023年，問(wèn)界銷(xiāo)量開(kāi)始下滑，增長(zhǎng)勢(shì)頭不復(fù)上市之初。
▲（2023年5月27日，重慶，AITO問(wèn)界第10萬(wàn)臺(tái)量產(chǎn)車(chē)正式下線(xiàn)，余承東發(fā)言。圖源/視覺(jué)中國(guó)）
對(duì)此，華為常務(wù)董事、終端 BG CEO、智能汽車(chē)解決方案 BU CEO 余承東表示：“目前問(wèn)界正處于對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)的階段，包括正在迭代高階智能駕駛車(chē)型。由于還沒(méi)有開(kāi)始大規(guī)模試駕及交付，對(duì)這段時(shí)間的銷(xiāo)售產(chǎn)生了一定影響。隨著賽力斯產(chǎn)能爬坡，銷(xiāo)量也會(huì)有所改善。”但還是有不少網(wǎng)友為問(wèn)界捏了把汗。
大家發(fā)現(xiàn)，除了問(wèn)界之外，華為的朋友圈在潛移默化地?cái)U(kuò)大，奇瑞、江淮紛紛加入智選模式；北汽藍(lán)谷旗下的極狐品牌也轉(zhuǎn)向智選模式。而且，由長(zhǎng)安汽車(chē)、華為、寧德時(shí)代共同合作打造的阿維塔，也開(kāi)始在華為門(mén)店與問(wèn)界同臺(tái)銷(xiāo)售。
失去華為車(chē)標(biāo)加持的可能性，那個(gè)曾以“華為汽車(chē)概念股”收獲資本市場(chǎng)青睞的賽力斯，在業(yè)內(nèi)還站得住腳嗎？隨著財(cái)務(wù)成本和虧損越來(lái)越高，曾經(jīng)突破90.5元/股的股價(jià)已成為歷史，問(wèn)界該如何走好下一步？
01、內(nèi)卷的銷(xiāo)售：5公里內(nèi)3家店
看著問(wèn)界銷(xiāo)量連續(xù)幾個(gè)月下滑，下面最著急的就是拿不到提成的銷(xiāo)售。待在華為手機(jī)門(mén)店里，他們竭盡全力地想要賣(mài)出一臺(tái)車(chē)。
近日，「市界」走訪了華為在北京的線(xiàn)下門(mén)店，除了手機(jī)、電腦等各類(lèi)電子產(chǎn)品之外，店內(nèi)還擺放著兩臺(tái)問(wèn)界和一臺(tái)阿維塔。
當(dāng)聽(tīng)到有客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)買(mǎi)車(chē)，一位銷(xiāo)售迎上前，詳細(xì)介紹起問(wèn)界車(chē)型的亮點(diǎn)。在此期間，該銷(xiāo)售不斷強(qiáng)調(diào)“華為不造車(chē)，華為只是幫助車(chē)企造好車(chē)”。
雖然宣傳上與華為解綁，但銷(xiāo)售人員表示，華為全程參與了研發(fā)制造，問(wèn)界是集華為鴻蒙系統(tǒng)、高階智能駕駛等先進(jìn)技術(shù)于一身的品牌，也是結(jié)合度最深的品牌。
他還信誓旦旦地說(shuō)：“只要問(wèn)界一天不脫離華為，品牌肯定不會(huì)沒(méi)的。”
在介紹車(chē)型的過(guò)程中，銷(xiāo)售人員多番提醒，現(xiàn)在可以先交1000元抵扣5000元的意向金，就可享受目前的優(yōu)惠政策：送8000元的選裝配件，2萬(wàn)元的補(bǔ)貼，普通版目前還可限時(shí)免費(fèi)換顏色，相當(dāng)于累計(jì)優(yōu)惠近4萬(wàn)元。
也就是說(shuō)，一輛25.98萬(wàn)元的問(wèn)界M5 純電后驅(qū)標(biāo)準(zhǔn)版，各種優(yōu)惠下來(lái)，裸車(chē)價(jià)格差不多在22萬(wàn)~23萬(wàn)元之間。
除此之外，銷(xiāo)售人員還提到，目前訂車(chē)能贈(zèng)送6個(gè)月的ADS2.0（高階輔助駕駛），還可以幫忙聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)斷貨的華為折疊屏X3手機(jī)，或者協(xié)商送華為手表等等。
問(wèn)界的銷(xiāo)售人員太焦慮了。
今年年初開(kāi)始，問(wèn)界銷(xiāo)量突然踩了剎車(chē)，就算年初跟隨特斯拉降價(jià)，也未能提升銷(xiāo)量。1-4月，問(wèn)界銷(xiāo)量分別為4475輛、3505輛、3679輛和4585輛，累計(jì)銷(xiāo)量為1.6萬(wàn)輛。期間，盡管問(wèn)界改姓“HUAWEI”，銷(xiāo)量依然沒(méi)有明顯的反彈。
5月，問(wèn)界銷(xiāo)量環(huán)比上升，交付了5629輛，但也沒(méi)能回到去年10月月銷(xiāo)超1.2萬(wàn)輛的巔峰。市場(chǎng)也在任正非宣布華為不造車(chē)后，開(kāi)始懷疑問(wèn)界是否還能賣(mài)得動(dòng)。
撐不下去的一線(xiàn)銷(xiāo)售人員選擇逃離。
來(lái)自廣州的汽車(chē)銷(xiāo)售齊源，今年5月從問(wèn)界離職。他告訴「市界」，2022年，他所在的華為門(mén)店能夠容納20~30臺(tái)車(chē)，店內(nèi)至少有10個(gè)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)賣(mài)車(chē)。
那時(shí)，在余承東的宣傳下，問(wèn)界M5可以“與百萬(wàn)豪車(chē)相媲美”、M7車(chē)型可以“完全超越豐田埃爾法、雷克薩斯LM等百萬(wàn)級(jí)豪車(chē)”。在銷(xiāo)售高峰期，這套說(shuō)辭還是有一定效果的，問(wèn)界在去年8月到10月，連續(xù)三個(gè)月月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)。
今年以來(lái)，齊源明顯感覺(jué)問(wèn)界銷(xiāo)售乏力。1家華為門(mén)店只配備4個(gè)銷(xiāo)售，一個(gè)月只能賣(mài)出1、2臺(tái)車(chē)。他的老同事有的去了比亞迪，有的去了大眾。
“雖然行業(yè)很卷，但我們每天都站崗接待客戶(hù)，可惜咨詢(xún)的人太少，我沒(méi)事的時(shí)候就刷手機(jī)，比較混日子。”回憶起自己離職前的狀態(tài)，齊源這樣表示。
雖在華為門(mén)店穿著華為工作服，但齊源不屬于華為員工，工資體系也跟華為無(wú)關(guān)，都是在經(jīng)銷(xiāo)商管理之下。“經(jīng)銷(xiāo)商談的工資是固定底薪6000元，賣(mài)出去1臺(tái)車(chē)，提成2500元。賣(mài)不出去，底薪降到4900元。”在離職前，他甚至有一個(gè)月，顆粒無(wú)收。
談及問(wèn)界銷(xiāo)量為何今年開(kāi)始下滑，里斯戰(zhàn)略定位咨詢(xún)中國(guó)區(qū)合伙人何松松告訴「市界」，除了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化之外，最重要的問(wèn)題是產(chǎn)品實(shí)力不支撐品類(lèi)預(yù)期，導(dǎo)致短期內(nèi)的成功難以延續(xù)。
“問(wèn)界對(duì)標(biāo)的是理想大六座SUV品類(lèi)，其短期銷(xiāo)量增長(zhǎng)有部分是源于用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品吸引潛在客戶(hù)。在產(chǎn)品層面，問(wèn)界M7無(wú)論車(chē)身尺寸還是空間構(gòu)建，明顯落后些。”何松松說(shuō)，作為一款主打多座家用場(chǎng)景的中大型SUV，這些弱點(diǎn)是致命的，難以符合消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)品類(lèi)的預(yù)期。
但更多的可能還是來(lái)自公司內(nèi)部銷(xiāo)售體系的管理混亂。
據(jù)齊源介紹，問(wèn)界品牌的銷(xiāo)售渠道包括華為門(mén)店和問(wèn)界的授權(quán)用戶(hù)中心店，而華為門(mén)店非常卷。“卷到何種程度呢？廣州地區(qū)幾乎5公里范圍內(nèi)就有3家店。”
他此前有一個(gè)客戶(hù)談好了購(gòu)買(mǎi)意向，結(jié)果轉(zhuǎn)頭去了別的華為門(mén)店下單，還有一些已經(jīng)下定的訂單，最后因種種原因又取消了。
對(duì)于這個(gè)情況，另一位在華為門(mén)店工作過(guò)的問(wèn)界前員工感受很深：“華為對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有銷(xiāo)量的要求，為此，很多經(jīng)銷(xiāo)商為了沖量，每家門(mén)店的實(shí)際價(jià)格與優(yōu)惠都不統(tǒng)一。如果消費(fèi)者多轉(zhuǎn)幾家店，就會(huì)發(fā)現(xiàn)能爭(zhēng)取到的優(yōu)惠更多。”
一位在問(wèn)界用戶(hù)中心門(mén)店購(gòu)買(mǎi)了M5 EV的車(chē)主表示，因?yàn)閱?wèn)界的門(mén)店在價(jià)格優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，可以贈(zèng)送腳墊、后備箱墊、華為充電樁等產(chǎn)品，以及贈(zèng)送6次免費(fèi)保養(yǎng)。所以，他當(dāng)時(shí)沒(méi)有選擇在華為門(mén)店購(gòu)車(chē)。
“華為門(mén)店的贈(zèng)品是送手機(jī)、手表啥的，一定價(jià)值內(nèi)可以協(xié)商。”該車(chē)主說(shuō)，加之各家華為門(mén)店都在“內(nèi)卷”，在一定程度上影響了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策速度。
02、股價(jià)從90元跌到25
回顧問(wèn)界的誕生，是建立在小康股份（賽力斯前身）與華為合作首款電動(dòng)車(chē)“賽力斯SF5”的基礎(chǔ)之上。
但SF5年銷(xiāo)量未過(guò)萬(wàn)。為了改變尷尬局面，小康股份與華為在2021年年底推出了新品牌“AITO問(wèn)界”，該品牌從設(shè)計(jì)、電驅(qū)系統(tǒng)、智能座艙、經(jīng)銷(xiāo)零售等方面，深度接入華為智選模式，小康股份只負(fù)責(zé)生產(chǎn)。
華為與車(chē)企合作，共分三種。第一，賣(mài)軟硬零部件給汽車(chē)企業(yè)；第二、Huawei Inside（HI）模式，即合作開(kāi)發(fā)定制完整的自動(dòng)駕駛和智能座艙等整體全棧解決方案。第三種是最深入的，也是華為與小康股份采取的合作模式——“華為智選車(chē)模式”，華為深度參與產(chǎn)品定義、整車(chē)設(shè)計(jì)以及渠道銷(xiāo)售。
一頓操作猛如虎，問(wèn)界迅速在市場(chǎng)打開(kāi)了聲量。可以說(shuō)，沒(méi)有華為參與，小康股份還是一家生產(chǎn)微車(chē)及低端SUV的車(chē)企，默默無(wú)聞。
2022年7月之后，或是為了摒棄此前留給外界的固有印象，小康股份更名為賽力斯，搖身一變，成為“華為概念股”。各路資本紛至沓來(lái)，賽力斯股價(jià)水漲船高，眾多機(jī)構(gòu)、股民乘勢(shì)搭上了這輛快車(chē)，想要吃一波新能源汽車(chē)的紅利。
首款車(chē)型問(wèn)界M5上市交付后，2022年7月15日，賽力斯于當(dāng)年2月份拋出的定增預(yù)案有了結(jié)果，發(fā)行數(shù)量為1.37億股，發(fā)行價(jià)格為51.98元/股，眾多機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相入局。最終，17家機(jī)構(gòu)為賽力斯輸送了71.3億元的“彈藥”。
拿到這些錢(qián)，賽力斯表示，將用于電動(dòng)車(chē)型開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品平臺(tái)技術(shù)升級(jí)等方面。定增結(jié)果公布的當(dāng)天，賽力斯收盤(pán)價(jià)為73.94元/股，相較于發(fā)行價(jià)而言，17名獲配對(duì)象獲浮盈42.24%。
當(dāng)月，賽力斯盤(pán)中漲至90.5元/股的最高價(jià)，市值登上千億頂峰。
▲（近三年賽力斯股價(jià)走勢(shì)圖（月K）)
只是投資機(jī)構(gòu)和散戶(hù)們沒(méi)想到，變化來(lái)得猝不及防。過(guò)去半年，問(wèn)界銷(xiāo)量下滑，連帶著賽力斯股價(jià)也一路暴跌。
今年1月，賽力斯每股均價(jià)在40元左右，如今已經(jīng)跌至每股25.4元（截至6月9日收盤(pán)）。若對(duì)比最高價(jià)時(shí)，市值蒸發(fā)超800億元。有股民持股賽力斯7個(gè)月，虧了快40萬(wàn)元。
見(jiàn)此情景，大家都急了。部分散戶(hù)直接跑到余承東的微博底下留言開(kāi)懟：“我可是華為鐵粉啊，買(mǎi)賽力斯50跌到26，啥時(shí)候能回去” 、“只要余總還在吹，股價(jià)還會(huì)一直跌”、“賽力斯股價(jià)跌幅遙遙領(lǐng)先了，要被爆倉(cāng)了”等等。
有敢于及時(shí)止損的股民，入手時(shí)每股價(jià)格是38.5元，后來(lái)越看情形越感覺(jué)不大對(duì)勁，股價(jià)降到31元的時(shí)候，立馬忍痛割肉。
但也有股民表示，自己在賽力斯高位近90元的時(shí)候沒(méi)撤倉(cāng)，直到每股跌到25元，他仍舊持有。“華為和賽力斯的合作實(shí)現(xiàn)了‘0.5+0.5大于2’的效果。我堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，為認(rèn)知買(mǎi)單。”
▲（圖源/視覺(jué)中國(guó)）
再看去年參與投資賽力斯的17家機(jī)構(gòu)，也啞巴吃黃連了。
因?yàn)榘凑兆C監(jiān)會(huì)規(guī)定，參與定增的資金有6個(gè)月的鎖定期。鎖定期滿(mǎn)后，定增的股票才能在市場(chǎng)流通交易。
2023年1月16日，賽力斯增發(fā)的股票解禁，按照解禁首個(gè)交易日的收盤(pán)價(jià)39.75元計(jì)算，17個(gè)機(jī)構(gòu)已經(jīng)浮虧了23.52%。
按照2023年6月9日賽力斯25.4元的收盤(pán)價(jià)計(jì)算，這些機(jī)構(gòu)的浮虧超過(guò)了50%。
03、當(dāng)華為的朋友不容易
現(xiàn)在，賽力斯與投資機(jī)構(gòu)的恩怨一時(shí)還無(wú)法說(shuō)清，但華為高層已經(jīng)表明立場(chǎng)，不與賽力斯“合體”。在行業(yè)人士看來(lái)，華為的朋友，不是那么好當(dāng)?shù)摹?/p>
一方面，車(chē)企要知道，華為會(huì)拓展“朋友圈”，想借助華為力量向同行發(fā)起挑戰(zhàn)不太容易。
在問(wèn)界、阿維塔之外，華為與北汽的合作升級(jí)為智選模式。這意味著，阿爾法將與問(wèn)界同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。
此外，市場(chǎng)有消息傳出，華為將與江淮汽車(chē)合作，推出80萬(wàn)~100萬(wàn)元的超高端豪華純電汽車(chē)，還要與奇瑞推出一款定位于中型轎車(chē)的奇瑞星途EH3。
另一方面，從之前幾款合作的車(chē)型銷(xiāo)量看，除了問(wèn)界銷(xiāo)量有過(guò)頂峰之外，其他華為的“朋友”，銷(xiāo)售情況都不理想。
2021年上海車(chē)展期間，一輛搭載著華為自動(dòng)駕駛技術(shù)和鴻蒙OS車(chē)機(jī)的北汽極狐阿爾法S的亮相引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，該車(chē)是純電大中型轎車(chē)，與華為的合作采用HI模式。但后續(xù)該車(chē)型在開(kāi)訂后遲遲未能交付，直到2022年7月才正式交付。
2022年，極狐全年的上險(xiǎn)量?jī)H為1.2萬(wàn)輛，在新能源車(chē)企中，這個(gè)數(shù)字非常刺眼。汽車(chē)流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，前5個(gè)月，極狐阿爾法S只賣(mài)了不到4000輛，平均月銷(xiāo)量不足800臺(tái)。
另一款通過(guò)HI模式合作的車(chē)型——阿維塔11，在華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍、長(zhǎng)安汽車(chē)董事長(zhǎng)朱華榮、寧德時(shí)代董事長(zhǎng)曾毓群三位高管的站臺(tái)下聲名大噪。但其首輛車(chē)的交付推遲了超1年時(shí)間，去年12月末正式批量交付，當(dāng)月銷(xiāo)量?jī)H9臺(tái)。
今年5月，朱華榮在業(yè)績(jī)會(huì)上透露，阿維塔上市以來(lái)，4個(gè)月時(shí)間共交付了7600多輛。汽車(chē)流通協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，該車(chē)5個(gè)月交付9002輛，這意味著阿維塔月均交付不足2000輛。
從未公開(kāi)過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的阿維塔，6月初，首次公布了自己的月度銷(xiāo)售情況，5月份訂單量為2366輛。值得注意的是，這指的是“大定訂單”（即交了定金、意向極高的用戶(hù)），并非實(shí)際交付量。
2023年3月，廣汽發(fā)布公告，宣告與華為合作的HI模式告吹。此前，2022年7月，廣汽埃安與華為達(dá)成合作，聯(lián)合開(kāi)發(fā)定位豪華純電車(chē)型的AH8車(chē)型項(xiàng)目，雙方本計(jì)劃于2023年底量產(chǎn)。但HI模式遭到了廣汽方面的強(qiáng)烈反對(duì)，最終，AH8項(xiàng)目，華為僅以供應(yīng)商的身份參與。
在廣汽埃安副總經(jīng)理肖勇看來(lái)，該模式的合作中，華為方面過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，價(jià)格不受控，自己沒(méi)有議價(jià)能力。
除了HI模式遭到吐槽外，有行業(yè)人士表示，在智選模式下，華為全面深入造車(chē)的各個(gè)環(huán)節(jié)，有強(qiáng)勢(shì)的主導(dǎo)權(quán)，不僅對(duì)整車(chē)廠商規(guī)定分成比例，而且把車(chē)放到華為門(mén)店銷(xiāo)售，給經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)、折舊、攤銷(xiāo)及修理費(fèi)等，需要車(chē)企自己出。
財(cái)報(bào)顯示，2022年賽力斯的銷(xiāo)售費(fèi)用48.2億元，而2021年這個(gè)數(shù)字才是12.8億元。
另?yè)?jù)媒體報(bào)道，華為智選模式下，每賣(mài)出一輛車(chē)，華為與整車(chē)廠商的分成比例約1:9，包含渠道的經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用以及技術(shù)授權(quán)費(fèi)用。
不過(guò)，何松松認(rèn)為，業(yè)內(nèi)對(duì)華為合作模式的討論，背后實(shí)質(zhì)應(yīng)該關(guān)注的，是企業(yè)自身的戰(zhàn)略。“所有的造車(chē)新勢(shì)力，無(wú)法回避的話(huà)題是，如何與特斯拉建立差異化的戰(zhàn)略。”
無(wú)論是智選模式，還是HI模式下的產(chǎn)品，價(jià)格大多處于30萬(wàn)元以上的級(jí)別，而特斯拉卻在不斷地降低成本，價(jià)格下探。因此，這些跟華為合作推出產(chǎn)品的車(chē)企，需要找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在軟件定義汽車(chē)的時(shí)代，智能座艙和自動(dòng)駕駛是車(chē)企目前看好的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)有實(shí)力的車(chē)企而言，自主研發(fā)能力很重要，既能掌握核心技術(shù)，擁有更受控的OTA能力，也能保證軟件后期的更新與迭代。
何松松提到，智能、軟件、自動(dòng)駕駛等技術(shù)方面會(huì)產(chǎn)生大量的用戶(hù)數(shù)據(jù)。有實(shí)力的玩家，一定不會(huì)甘于將數(shù)據(jù)與華為共享。
一位從事車(chē)載軟件開(kāi)發(fā)的工程師告訴「市界」，目前各個(gè)主機(jī)廠都是基于安卓開(kāi)發(fā)的車(chē)機(jī)，基本上沒(méi)有使用華為鴻蒙的強(qiáng)需求。“如果業(yè)務(wù)不涉及的話(huà)，也不會(huì)參考華為的鴻蒙系統(tǒng)。”
在他看來(lái)，車(chē)企有自己的整車(chē)開(kāi)發(fā)方案，系統(tǒng)用哪個(gè)其實(shí)不重要，車(chē)機(jī)生態(tài)不是開(kāi)放的，都是定制開(kāi)發(fā)，用戶(hù)也不能自己安裝應(yīng)用，對(duì)于車(chē)企來(lái)說(shuō)，只要車(chē)機(jī)系統(tǒng)穩(wěn)定，滿(mǎn)足設(shè)計(jì)需求就行了。
何松松也表示，雖然華為不造車(chē)，但面臨的挑戰(zhàn)依然很大，需要與有強(qiáng)大實(shí)力的車(chē)企博弈，而現(xiàn)階段能夠?qū)崿F(xiàn)深度合作的，只有第二、三梯隊(duì)的玩家。
還記得，在2021年上汽集團(tuán)的股東大會(huì)上，有股民提問(wèn)“是否會(huì)在自動(dòng)駕駛方面與華為等第三方公司合作？”
上汽集團(tuán)董事長(zhǎng)陳虹堅(jiān)定地表示，與華為這樣的第三方合作自動(dòng)駕駛，上汽不能接受。“如此一來(lái)，上汽就沒(méi)有了靈魂。”
家底不如上汽雄厚的賽力斯，愿意抱住華為“大腿”。然而，看著華為一步步擴(kuò)大朋友圈，賽力斯也挺鬧心，畢竟任何正經(jīng)造車(chē)的廠商，沒(méi)人愿意被外界視為“代工廠”。
在任正非重申“華為不造車(chē)”的前一日，今年3月30日，賽力斯推出主打“性?xún)r(jià)比”的品牌藍(lán)電，首款車(chē)型E5 PHEV定位于中型SUV，售價(jià)13.99萬(wàn)～15.19萬(wàn)元。
據(jù)悉，該車(chē)插混動(dòng)力系統(tǒng)來(lái)自比亞迪旗下的弗迪動(dòng)力，搭載了華為的HiCar車(chē)機(jī)互聯(lián)系統(tǒng)，除此之外，從設(shè)計(jì)、質(zhì)量管理、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售渠道等方面，均由賽力斯自己負(fù)責(zé)。
在部分業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這是賽力斯新能源車(chē)的B計(jì)劃。但目前，業(yè)內(nèi)對(duì)藍(lán)電的產(chǎn)品定位和定價(jià)策略還是存有質(zhì)疑。未來(lái)能否在競(jìng)爭(zhēng)激烈的新能源市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，還有待市場(chǎng)驗(yàn)證。
除了問(wèn)界、藍(lán)電之外，賽力斯旗下還有東風(fēng)小康、東風(fēng)風(fēng)光等微型面包車(chē)、MINI車(chē)型、SUV等車(chē)型，它們今年前5個(gè)月的月均銷(xiāo)量在7600輛左右，同期賽力斯旗下新能源車(chē)的月均銷(xiāo)量是7090輛，但新能源車(chē)的單價(jià)要高出一大截。
現(xiàn)在，市場(chǎng)的目光還是更多放在了問(wèn)界身上，它撐著賽力斯當(dāng)前的大部分營(yíng)收，和投資者的所有希望。
（文中齊源為化名。）
作者 | 楊 俏
編輯 | 田晏林
運(yùn)營(yíng) | 劉 珊
