最近，杭州柒幺零沉浸推理館的DM(Dungeon Master，劇本殺主持人)北辰每天忙著接“外賣”業務，“周末、節假日時，如果是懸疑推理型的‘硬核本’，最多能接上兩到三單”。
在劇本殺行業，消費者邀請DM上門到家開一局游戲，被戲稱為“外賣”服務。
疫情當前，杭城不少劇本殺門店被迫暫停營業，DM“外賣”服務卻需求猛增，劇本殺更多的玩法也在被從業者們挖掘。這個在疫情夾擊下的新興行業，正加速推陳出新，想方設法“殺”出一條活路。
線下門店暫停營業 DM“外賣”服務銷量明顯增長
線下劇本殺分為實景劇本殺與桌面劇本殺兩類，在桌面劇本殺中，DM是必不可少的關鍵角色，負責向參與游戲的各位玩家解釋劇本背景及各自的角色定位。“如果一位DM足夠專業，那么能為門店帶來直接的客流。”北辰表示。
杭州柒幺零沉浸推理館近期在推的“外賣”服務，正是讓DM上門為客戶服務。
北辰說，在進行劇本殺“外賣”服務時，DM一般會負責帶劇本、紙、本、小黑板等道具上門，參與游戲的每個玩家除承擔各自的“人頭費”外，還得為DM來回的交通費買單。其中，每個玩家承擔的“人頭費”與在線下門店消費價格相同，至于玩的形式，也和線下門店差別不大。
據了解，桌面劇本殺的題材包括硬核本、情感本、歡樂本等幾類，懸疑推理型的劇本被稱為硬核本，大多時長在5-6個小時;情感本、歡樂本的時間則一般在3-4個小時左右。在劇本殺的“外賣”服務中，這些劇本都可供消費者選擇，一場劇本殺游戲時間也同線下門店一樣。
“其實‘外賣’業務不算新鮮事，我們去年就推出了。”北辰告訴記者，最近由于線下門店暫停營業，“外賣”服務銷量才有明顯增長，為門店貢獻了穩定收入。
除推DM上門的“外賣”服務外，還有門店“跨界”搞起了相親業務。
90后女生林林是一位劇本殺重度愛好者，前段時間，她在平臺紅娘的“安利”下開始參與相親劇本殺。
“一般以相親為目的的劇本殺，都會選擇開情感本，將男女玩家一一組隊，有時游戲過程中，如果對某位玩家有意思，還可以跟DM協商，把自己跟對方分到一個CP組里。”在林林看來，在劇本殺游戲中，因玩家需各自扮演角色，性格會在不經意間自然流露，這對找對象來說更具參考價值。
記者在一些杭州門店了解到，玩家只需在報名參與游戲時先和工作人員打招呼，工作人員便會幫單身人士組隊，同時門店內也會設置信息墻版塊，玩家可留下個人信息以便快速脫單。
“互聯網+”“露營+”“酒店+” 萬物皆可劇本殺
如果說桌面劇本殺門店正忙著推出DM上門或相親等增值服務，那么，實景劇本殺則將目光放在了各種更為創新、更具殺傷力的業態合作上，五星級酒店、游輪、咖啡店、景區、酒吧……只要你能想到的商業空間，都可以與劇本殺疊加，形成“劇本殺+”的“內卷”架勢。
北辰所在的劇本殺門店柒幺零沉浸推理館，最近和杭州山下美術館聯合推出“露營劇本殺”，在劇本殺之外，你可以選擇疊加隧道帳、天幕、燒烤、下午茶套餐，價格從328元/人到588元/人不等。這是一種創新的業態嘗試，“我看到業內有做得好的品牌，甚至連店鋪都不要了。”北辰說。
去年12月，在全國已有超80家門店的本土劇本殺品牌“NINES推理館”與杭州開元名都大酒店合作推出了全國首個五星級酒店沉浸式實景劇本殺《黎明將至》。據NINES推理館聯合創始人許棟琰介紹，這場劇本殺以民國諜戰為主題，玩家需入住酒店、換上民國服裝，展開兩天一夜的實景推理，單人單場售價1988元。
“這款劇本殺游戲一經推出便大受歡迎，沒幾天，近半年的場次就已全部預定完”，許棟琰告訴記者，除劇本《黎明將至》外，NINES推理館還與旅社、電競酒店、景區、湯泉等業態達成合作，目前不少項目都在落地推進過程中。
消費者進入實景，穿上扮演角色特定的服裝，穿越進入劇本世界，在里面度過幾個小時，在體驗創新業態的同時，也將為此支付比桌面劇本殺更高昂的入場券。90后女生小杜去年年中就在武漢體驗了一次“游輪+劇本殺”新玩法，她告訴記者，她與丈夫兩人登上游輪，換上特定服裝后參與游戲，全程耗時兩個多小時，兩人共花費792元。“雖然劇情一般，但有上百號人參與，光NPC就有20多個，還是非常值得體驗的。”
異業合作仍在探索 從業者對未來持樂觀態度
無論是推外賣服務、搭相親平臺這樣的增值服務，抑或是結合場景推各類創新形式，劇本殺門店從線下到線上，從單店到異業合作，一系列花式操作，說到底還是為了吸引客流，在行業“內卷”與疫情的夾擊下“殺”出活路。
最近幾年，劇本殺行業像初生的野草在商業市場上肆意瘋長。《2021實體劇本殺消費洞察報告》顯示，2019年全國劇本殺門店數達1.2萬家，到2021年4月，這個數字已達4.5萬家。“2020年時開一家門店很不錯，2021年只能說比較樂觀，到今年市場已經很飽和了，甚至有不少人開始跑路了”。在入行一年多的北辰看來，過去幾年一股腦兒進入劇本殺行業的人不少，在競爭激烈的情況下，提供增值服務及推陳出新已是必選項。
在NINES推理館推出的異業合作項目中，與協信星光商業聯合舉辦的沉浸式招商會就比較成功。許棟琰透露，每一位參會者在參加商超發布會時都會被分配到角色和劇本，通過一局劇本殺游戲，參會者將能更快程度上了解整個商超的業態情況。
然而對于這個尚處于探索階段的新興行業而言，每一次創新都屬于摸著石頭過河。在2021年初，杭州豐馬in劇場就推出過以民國、諜戰、推理等主題的劇本殺游戲，但大半年后，此項業務宣告暫停。劇場負責人許蓉蓉告訴記者，當時聯合劇本殺品牌推出的“劇院+劇本殺”系列游戲，本意是吸引年輕客流。但從落地情況看，此創新模式帶來的客流與劇院的經營壓力并不匹配，“劇院的空間比劇本殺門店大很多，我們的能耗也是劇本殺門店的好幾倍”。許蓉蓉說，在工作日時，劇本殺游戲一般會在晚7點后開局，這也意味著擔任NPC的員工工作時長會超16個小時。
一位曾參與公益實景劇本殺的編劇也表示，文旅類特殊定制的劇本殺造價高且工程浩大，通常來說，主打游客群體，復購率低，回本周期普遍較長。
因此，如何在異業合作中尋求平衡，是從業者們必須思考與探索的。“究其根本，劇本殺還是一個內容產業，創新的內容具有重要價值。”在許棟琰看來，劇本殺行業前景仍十分樂觀，疫情結束后，消費市場對劇本殺的需求也將反彈。因此，在最近閉店期間，NINES推理館就在積極儲備精力，目前杭州有兩家門店正處于裝修階段，預計今年暑假投入使用。
(商報記者 徐歆婷)
