當(dāng)疫情防控成為常態(tài)時，中國工業(yè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的新一輪改造開始了。過去兩個月，為了應(yīng)對疫情帶來的不確定性，工業(yè)企業(yè)采取大量的應(yīng)急措施，來提升供應(yīng)鏈韌性。而如今，這些舉措正在成為常態(tài)。
福祿克研發(fā)、制造專業(yè)電子測試工具及軟件，主要產(chǎn)品涉及熱像儀、電能質(zhì)量、功率分析、示波表、過程校驗、接地絕緣、萬用表、鉗型表等各類專業(yè)儀表。雖然當(dāng)前主營業(yè)務(wù)已快速擺脫疫情影響，但因疫情引發(fā)供應(yīng)鏈的“蝴蝶效應(yīng)”卻在這家深度融入全球產(chǎn)業(yè)鏈的品牌身上顯現(xiàn)。
加緊儲備備用供應(yīng)商 不把雞蛋全部放在一個籃子里
今年4月，福祿克的供應(yīng)鏈經(jīng)受考驗。
“上海和蘇州是我們重要的供應(yīng)商或者進(jìn)口物資的來源地，原材料尤其是關(guān)鍵零配件是否能夠及時交付，給生產(chǎn)帶來了不確定性。” 福祿克蕪湖世福工廠（以下簡稱世福工廠）運營經(jīng)理王銘說。
為了將疫情的影響降到最低，世福工廠嘗試了各種應(yīng)對措施。“生產(chǎn)物資運不進(jìn)來，我們就積極尋找各種解決方案，比如從其他城市進(jìn)行報關(guān)、更換物流公司、避開封控區(qū)進(jìn)行跨地域供應(yīng)。還通過各種渠道尋找供應(yīng)商，進(jìn)行關(guān)鍵生產(chǎn)物資的替代采購。”
眼下，世福工廠正逐漸恢復(fù)了往日忙碌的景象。王銘表示，“從工廠供應(yīng)商來料情況看，能感受到產(chǎn)業(yè)鏈正在恢復(fù)。但我們疫情期間的一些工作習(xí)慣卻保留了下來。”
其中一個典型的特點就是對供應(yīng)鏈的敏感性。“全廠上下員工都培養(yǎng)起了很強的供應(yīng)鏈意識。”每天，王銘也會習(xí)慣性和計劃、采購、物流部門開會，一項一項地跟進(jìn)物資交付進(jìn)度。同時，針對部分單一供應(yīng)的物料以及關(guān)鍵物料，他們積極開展替代計劃尋源、通過多儲備2-3家供應(yīng)商來降低“斷貨”風(fēng)險。
王銘表示，“過去為控制成本，企業(yè)往往習(xí)慣于按需備貨、精益生產(chǎn)，和少數(shù)供應(yīng)商建立長期采購關(guān)系。現(xiàn)在控制風(fēng)險的優(yōu)先級提升，大家都傾向于不再把雞蛋放在同一個籃子里。”
線上線下同步發(fā)力“拿訂單” 六月產(chǎn)能已超去年同期
事實上，疫情對工業(yè)品牌的沖擊不僅體現(xiàn)在生產(chǎn)端，銷售端也同樣面臨著壓力。
在傳統(tǒng)的工業(yè)品流通模式下，工業(yè)品品牌是通過層層代理的線下渠道進(jìn)行銷售的，疫情期間很多線下店營業(yè)受到影響，使得來自線下的這部分訂單進(jìn)展受限。業(yè)內(nèi)人士分析，“即便是疫情結(jié)束后，線下渠道仍需一段時間，才能徹底恢復(fù)活力。較大的現(xiàn)金流壓力和對短期未來信心的缺失，使得現(xiàn)階段渠道商的備貨意愿也難以提升。”
不過對于福祿克而言由于早早與京東工業(yè)品達(dá)成了戰(zhàn)略合作，福祿克已經(jīng)建立了較為完善的線上線下一體化的渠道結(jié)構(gòu)。在線上，借助京東工業(yè)品一品多端的渠道優(yōu)勢，福祿克既能通過工業(yè)品專屬采購管理平臺——京東工采連接能源、制造、工程建筑等行業(yè)的頭部企業(yè)，也能通過京東工業(yè)品旗下中小企業(yè)采購平臺——京東工品購，觸達(dá)廣泛的工業(yè)中小企業(yè)。
“京東工業(yè)品擁有大量的世界500強、燈塔工廠、中國機械工業(yè)百強等客戶資源，這些都是福祿克的精準(zhǔn)目標(biāo)客群。與京東工業(yè)品合作以來，福祿克通過線上達(dá)成的國央企和KA客戶銷量增加顯著。”福祿克相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
邁入6月，福祿克的銷售非但沒有因為線下渠道受阻而下降，反而受線上渠道反哺以及收獲新的客戶增量，迎來了一波逆勢上漲。目前，世福工廠六月份確定的生產(chǎn)計劃已經(jīng)是五月份的兩倍多，甚至比往年還要多一些。
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