總銷售額超8000萬(wàn)、Big day當(dāng)日銷售額超預(yù)期，成為滋補(bǔ)自播榜TOP1和滋補(bǔ)類目TOP2品牌……這是口服美容類品牌“五個(gè)女博士”在抖音618好物節(jié)期間取得的部分成績(jī)。
這個(gè)由北京大學(xué)的五位醫(yī)學(xué)女博士聯(lián)合創(chuàng)立的品牌，僅用兩年多的時(shí)間，就成為了抖音電商滋補(bǔ)膳食品類的自播TOP 1商家，其中王牌單品長(zhǎng)期穩(wěn)居抖音電商垂直品類的銷售排行榜第一名。不可否認(rèn)，“五個(gè)女博士”已經(jīng)成為抖音電商滋補(bǔ)健康行業(yè)中口服美顏賽道的標(biāo)桿品牌。
以上數(shù)據(jù)計(jì)算時(shí)間段為2022年6月1日0點(diǎn)—6月18日24點(diǎn)
所有數(shù)據(jù)取數(shù)口徑都為支付口徑
初步數(shù)據(jù)，未經(jīng)審計(jì)
銷售提升、超強(qiáng)曝光、用戶沉淀
“五個(gè)女博士”在618實(shí)現(xiàn)品銷齊突破
“五個(gè)女博士”此次參加抖音618好物節(jié)，不僅獲得站內(nèi)強(qiáng)勢(shì)資源、直播間流量助力、貨品機(jī)制補(bǔ)貼等直接帶動(dòng)銷售的福利政策，更借勢(shì)整體大促聲量，實(shí)現(xiàn)品銷雙豐收、齊突破。
6月1日至6月18日抖音618好物節(jié)活動(dòng)期間，在銷售數(shù)據(jù)層面，“五個(gè)女博士”的品牌總銷售額就超過(guò)了8000萬(wàn)，超額完成活動(dòng)目標(biāo)，同比增長(zhǎng)超17倍，環(huán)比增長(zhǎng)超3倍。
在品牌曝光層面，“五個(gè)女博士”在活動(dòng)期間與品牌推薦官黃奕、頭部達(dá)人、垂直領(lǐng)域大V等，通過(guò)短視頻向用戶介紹產(chǎn)品、講解產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)品牌的超強(qiáng)曝光，并最終實(shí)現(xiàn)種草轉(zhuǎn)化。
在用戶沉淀方面，通過(guò)各類營(yíng)銷活動(dòng)與達(dá)人演繹，讓“五個(gè)女博士”的粉絲量和品牌高凈值用戶數(shù)量激增。更加值得關(guān)注的是，品牌高凈值用戶復(fù)購(gòu)率也得到了有效的提升。
借勢(shì)本次618大促，“五個(gè)女博士”不僅實(shí)現(xiàn)了新用戶的增長(zhǎng)，為品牌帶來(lái)了新鮮血液，同時(shí)也撬動(dòng)了老客戶的重復(fù)購(gòu)買，增強(qiáng)了他們對(duì)于品牌和產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。
精準(zhǔn)營(yíng)銷策略“參戰(zhàn)”618
驗(yàn)證FACT+全域經(jīng)營(yíng)方法論行之有效
01 站內(nèi)外持續(xù)種草，撬動(dòng)品牌勢(shì)能
在取得這一系列出色成績(jī)的背后，是“五個(gè)女博士”對(duì)于消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察。近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于變美、抗衰、滋補(bǔ)的需求不斷提升，一方面，他們通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去了解滋補(bǔ)健康產(chǎn)品的長(zhǎng)期價(jià)值，另一方面也在建立更完善的對(duì)于滋補(bǔ)健康行業(yè)的認(rèn)知心智。
在抖音電商“酒滋618好物節(jié)”期間，“五個(gè)女博士”提出以“國(guó)潮內(nèi)調(diào)，美膚養(yǎng)顏”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，主打內(nèi)調(diào)外養(yǎng)的科研護(hù)膚理念，旨在用專業(yè)的科研技術(shù)和新時(shí)代美膚心智，激發(fā)年輕消費(fèi)者對(duì)于口服美顏?zhàn)萄a(bǔ)產(chǎn)品的興趣，獲取更多的品牌曝光與銷售轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。
值得關(guān)注的是，基于抖音電商FACT+全域經(jīng)營(yíng)方法論，“五個(gè)女博士”與抖音電商滋補(bǔ)健康行業(yè)聯(lián)合，在618期間推出多項(xiàng)舉措，讓目標(biāo)人群受眾在短短不到一個(gè)月的時(shí)間周期內(nèi)，完成種草-拔草-再?gòu)?fù)購(gòu)的高頻轉(zhuǎn)化。
在種草階段，618前夕，“五個(gè)女博士”的品牌推薦官、明星藝人黃奕，利用短視頻內(nèi)容分享她對(duì)于產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)，通過(guò)全鏈路傳播撬動(dòng)粉絲流量收獲近萬(wàn)點(diǎn)贊，實(shí)現(xiàn)對(duì)于品牌直播間引流，在增強(qiáng)品牌心智的同時(shí)，進(jìn)一步提升直播間和短視頻的雙觸點(diǎn)轉(zhuǎn)化。
與此同時(shí)，“五個(gè)女博士”還邀請(qǐng)到了“吳雅婷”、“張沫凡MOMO”、“林怡倫”、“懂成分的瑞姐”、“營(yíng)養(yǎng)師齊小明”等眾多站內(nèi)外短視頻KOL、KOC聯(lián)合種草，涉及知識(shí)科普、時(shí)尚美妝、健康養(yǎng)生等多個(gè)核心領(lǐng)域，不僅在618活動(dòng)前夕就提前點(diǎn)燃用戶心智，還為爆款產(chǎn)品的權(quán)威性和可信度增加了背書，大幅提升品牌認(rèn)知與轉(zhuǎn)化效率。
憑借一系列優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的加持，“五個(gè)女博士”搜索指數(shù)提升100%，同時(shí)帶動(dòng)膠原蛋白站內(nèi)熱度輻射指數(shù)持續(xù)提升，與抖音商城和搜索組成中心場(chǎng)協(xié)同經(jīng)營(yíng)，高頻、反復(fù)地觸達(dá)滋補(bǔ)產(chǎn)品目標(biāo)用戶群體，持續(xù)擴(kuò)大流量基數(shù)，為618大促的爆發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
02 直播矩陣呈現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，打造第二增長(zhǎng)曲線
在拔草階段，6月16日至6月18日品牌Big day活動(dòng)中，“五個(gè)女博士”總裁博士空降直播間，不僅親自向粉絲講解產(chǎn)品和品牌理念，還搭配獨(dú)家福利機(jī)制與營(yíng)銷玩法實(shí)力寵粉，直接帶動(dòng)官方直播間的銷售目標(biāo)達(dá)成。
618期間，抖音電商平臺(tái)助力“五個(gè)女博士”與“廣東夫婦”、“張沫凡MOMO”等超級(jí)頭部達(dá)人達(dá)成長(zhǎng)期直播合作;與“潮爸劉教授”、“Yoki顏顏、”等達(dá)人進(jìn)行618專場(chǎng)直播活動(dòng)。利用不同行業(yè)、不同種類、不同風(fēng)格的達(dá)人直播帶貨矩陣，讓“五個(gè)女博士”在618期間輻射更多維度人群受眾。
通過(guò)店鋪矩陣自播+達(dá)人直播+短視頻種草的三角形流量互轉(zhuǎn)互通，讓“五個(gè)女博士”在618期間的日均成交額再創(chuàng)新高。
可以說(shuō)，在抖音電商FACT+全域經(jīng)營(yíng)方法論指導(dǎo)下，“五個(gè)女博士”在達(dá)播與短視頻矩陣增速規(guī)模實(shí)現(xiàn)突破升級(jí)，其帶動(dòng)的生意占比已超過(guò)50%。同時(shí)，“五個(gè)女博士”也在通過(guò)人設(shè)自播矩陣的搭建，進(jìn)一步將“風(fēng)向標(biāo)作用”進(jìn)階提升，通過(guò)內(nèi)容打開(kāi)生意機(jī)會(huì)，打造品牌的第二增長(zhǎng)曲線。
03 創(chuàng)新探索誕生爆款，私域用戶助陣ALL IN抖音
抖音電商優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生態(tài)，不僅幫助品牌商家在618期間進(jìn)一步優(yōu)化內(nèi)容供給促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，還給他們提供了更多探索打造全新爆款產(chǎn)品的可能性。
“五個(gè)女博士”成長(zhǎng)于抖音電商、發(fā)展于抖音興趣、受到抖音眾多用戶的喜愛(ài)。正因如此，“五個(gè)女博士”在618期間為抖音電商用戶獨(dú)家定制了1000份定制限量禮盒，用特別的粉色五角星設(shè)計(jì)和“星火不息，致敬平凡”的理念，向大眾展示了“五個(gè)女博士”堅(jiān)實(shí)挽手只為做好產(chǎn)品的信息，全量提升了品牌新勢(shì)力。
成立于2019年的“五個(gè)女博士”，在兩年多時(shí)間里積累了大量忠實(shí)的私域用戶，618期間，“五個(gè)女博士”通過(guò)各類營(yíng)銷活動(dòng)喚醒和引導(dǎo)這些私域用戶到抖音電商實(shí)現(xiàn)最終轉(zhuǎn)化。
讓產(chǎn)品和營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)1+1>2
抖音電商助力更多滋補(bǔ)健康品牌成為行業(yè)標(biāo)桿
實(shí)際上，五個(gè)女博士“讓美走進(jìn)人們生活”的品牌意愿，恰與抖音電商“美好生活觸手可得”的使命，同向而行。在這樣的機(jī)緣巧合下，抖音電商滋補(bǔ)健康行業(yè)在營(yíng)銷舉措、資源扶持、品牌曝光等多個(gè)方面助力“五個(gè)女博士”快速完成躍升蛻變，推動(dòng)其成為“國(guó)潮滋補(bǔ)，口服美顏”的全網(wǎng)標(biāo)桿品牌。
通過(guò)深度參與抖音電商上的各類活動(dòng)，“五個(gè)女博士”實(shí)現(xiàn)了自播和達(dá)播的“精耕細(xì)作”、短視頻內(nèi)容多垂類滲透、站外品牌聯(lián)動(dòng)等“全鏈路”的營(yíng)銷資源整合，大幅提升營(yíng)銷效率;同時(shí)，抖音電商還幫助“五個(gè)女博士”利用明星和達(dá)人矩陣的搭建、超級(jí)頭部達(dá)人和總裁博士的直播強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以及私域用戶的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，打造了“全周期”營(yíng)銷的長(zhǎng)尾價(jià)值;此外，在進(jìn)行全網(wǎng)種草、短視頻話題時(shí)，抖音電商為“五個(gè)女博士”制定了“精準(zhǔn)出擊”的策略，通過(guò)美妝、醫(yī)學(xué)領(lǐng)域達(dá)人的專業(yè)內(nèi)容，提升產(chǎn)品可信度和品牌權(quán)威性，從而解決了“營(yíng)銷動(dòng)人難”的問(wèn)題。上述舉措的落地與效果反饋，也讓“五個(gè)女博士”進(jìn)一步增強(qiáng)了其口服美顏賽道行業(yè)的輻射能力，成為了抖音電商滋補(bǔ)健康品類營(yíng)銷的案例品牌。
抖音電商以“興趣電商”為繩，將人們對(duì)于美好生活的向往與品牌營(yíng)銷系在一起，讓消費(fèi)者為“興趣”買單、讓品牌好物因“興趣”被發(fā)覺(jué)。
正因如此，才有越來(lái)越多像“五個(gè)女博士”一樣的新銳滋補(bǔ)行業(yè)品牌，通過(guò)海量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容的種草和品牌破圈曝光，讓消費(fèi)者埋下“興趣”的種子并最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。抖音電商也在不斷孵化新銳滋補(bǔ)行業(yè)品牌，打造越來(lái)越多的行業(yè)標(biāo)桿，成為這一領(lǐng)域品效合一的第一經(jīng)營(yíng)陣地。(編輯：楊艷)
