近年來，受疫情影響，線上購物與網絡直播逐漸成為一種主流購物方式。在各大電商平臺分分下場布局的同時，也有部分國產企業或品牌看到了海外電商行業的發展前景，在其他企業還在探索如何搶占中國消費者心智時已然“揚帆”，開始了探索走向海外市場之旅。
在21世紀以及電商“異軍突起”的現狀下，中國品牌是否仍然需要出海？
那么問題來了：
他山之石：那些“出海”的企業現在都怎么樣了？
若說中國出海先鋒，國產家電算是其中之一。而從結果上，2021年，海爾智能家的海外收入占比已經達到50%，大疆無人機的銷售中，來自海外市場的訂單更是高達80%。不僅如此，根據億歐國際發布的《2022中國品牌出海服務市場研究報告》的結果，自2020年開始，國貨品牌的“出海”不再只是一次將產品銷往海外的舉措，也包含了傳播中國文化、拓展商業模式、出口新興技術、構建品牌價值觀等多維度工程。
在這一點上，最明顯的就是國產彩妝品牌“花西子”。據了解，目前花西子的主要海外市場來自于美國和日本市場，尤其在日本市場深受追捧。日本美妝網紅@鹿の間 曾發文表示，自己已經完全被花西子西湖禮盒的包裝和質感所經驗，且對花西子彩妝所傳承的東方雕刻工藝設計尤為欣賞。這條推特很快就引發了日本網友對中國彩妝的熱議，主打烈焰紅唇、陶瓷肌的“中國妝”也在日本快速走紅，甚至一度帶動“中華系美人”(Chiborg)成為日本流行詞匯，不僅撬動了花西子在海外的銷量，更是掀起了彩妝界的“中國風浪潮”。
覆車之鑒：為什么執著于中國市場的品牌反而受阻？
說完已經出海的企業，再反觀一些執著于中國市場的品牌。比如垂直零售平臺蜜芽、紅孩子、聚美優品等，會發現即使經歷過輝煌，這些品牌最后仍逃不掉節節敗退的結局。像是曾經風光無限的蜜芽，巔峰時曾估值近百億，吸引了紅杉資本、真格及百度等知名機構，也曾連續三年登上胡潤全球獨角獸榜，但最后還是于今年9月關停APP服務，而關停的理由也很讓人唏噓，那就是“用戶的購物習慣發生了改變”。
除此之外，國內市場競爭對手多、市場飽和快，再加上部分品牌繞不開低價競爭與惡性循環等，都是導致深耕國內市場的品牌發展受限，很容易觸摸到天花板的原因。
因此，如果品牌想要發展，除了在國內“深耕”外，向外擴張也是個不錯的選擇，像是同為電商平臺的唯品會，在今年注冊了Nowrain商標并朝海外擴張后，凈收入就實現了明顯的上升，取得了2022年第一季度凈收入252億，連續38個季度盈利，超級VIP活躍用戶同比增長37%的優異成績。
而在這個成績背后，其實是唯品會在國內女裝領域根基深厚的基礎上，又借TikTok向自己的獨立站引流的結果，在國內抖音已經全面滲透的情況下，唯品會很好的瞄準了海外正處于擴張時期的TikTok，借力TikTok全面搭建自己的獨立品牌，實現了運營半年沉淀10萬粉絲，穩居平臺服飾行業女裝類前三甲的成績。
品牌之路：中國品牌需要向海外擴張需要具備哪些條件？
筆者認為，想要實現長遠發展，品牌首先需知“打鐵還需自身硬”，尤其是在檢驗標準和用戶需求都更為挑剔的海外市場，品牌需要保證好商品的質量與接受檢驗，同時，也不要忽視消費者的購物體驗。
而在營銷策略層面，需要根據自己的品牌基因，再結合海外市場的實際情況進行設計。需要注意的是，在這一點上，單純復制對標品牌的成功之路的途徑并不可取，還是以唯品會和花西子為例，由于目前TikTok在海外市場擴張迅速，日本美妝市場也已經有了“中國妝”的基本定義，如果還是選擇同樣的營銷思路，或許會帶來截然不同的效果。
因此，想要擴張海外市場，合適的幕后推手是關鍵!Frequency-Asia是一家成立于2000年，專注為企業提供一站式網絡推廣服務的綜合服務商，擅長打造企業品牌化、制定專屬運營方案，在創新中打造全網營銷推廣方案。
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