當下,中國Z世代消費者規(guī)模已超2.6億,相較于前代消費者的“精打細算”,Z世代群體追求積極、時尚的品質(zhì)生活方式,在消費時擁有強烈的個性化偏好。
此次,特步與著名動畫IP怪獸大學的合作系列產(chǎn)品及其后續(xù)營銷,正是抓住了這一群體的偏好特征。7月20-26日,特步怪獸大學授權合作系列新品,與抖音電商服飾行業(yè)營銷IP——抖in新風潮展開合作。活動期,特步相關內(nèi)容全網(wǎng)活動曝光量超過5億,品牌支付總GMV超5600萬,打造了捕捉年輕消費者注意力、刷新品牌認知的樣板級營銷。
活動戰(zhàn)報
一、新奇IP+互動創(chuàng)意破圈,搶占用戶“趣”認知
在營銷側(cè),如何用好IP形象,讓消費者對特步聯(lián)名款產(chǎn)生興趣,從而進一步讓特步“特會玩”的形象迅速成為消費者認知,是品牌的訴求;為此,抖音電商以活力充沛的短視頻話題為依托,以趣味多元的短視頻玩法為延伸,滿足了品牌的認知沉淀訴求。
預熱階段,抖音電商自制#特會玩#抖音全民任務,通過獎品吸引用戶的參與,讓活動獲得了“出圈”式曝光機會。圍繞“特會玩”概念,抖in新風潮助力品牌打造了以“全網(wǎng)抓捕小怪獸”互動游戲為主題的抖音挑戰(zhàn)賽。
#特會玩#抖音挑戰(zhàn)賽
在#特會玩#抖音挑戰(zhàn)賽中,代言人范丞丞率先使用小怪獸貼紙?zhí)匦нM行挑戰(zhàn)。一方面,在代言人效應的引領下,低難度的參與門檻吸引用戶紛紛參與,話題一度沖上抖音熱榜前列。另一方面,貼紙中富有生命力的虛擬形象,幫助特步快速建立品牌識別。活動期,全民挑戰(zhàn)賽投稿作品數(shù)近6萬,全民挑戰(zhàn)賽視頻總播放量超1.2億。
二、線上預熱+線下氛圍場域聯(lián)動,深化品牌“玩”印象
此次特步與抖in新風潮的合作,不僅旨在在線上深化產(chǎn)品與品牌認知,如何沉淀用戶資產(chǎn),也是品牌的破題點之一。為此,特步聯(lián)動抖音電商服飾行業(yè)營銷IP“抖in新風潮”,線上線下場域聯(lián)動,形成沉浸式體驗。
在線下,為了創(chuàng)造更具交互性的體驗,特步開啟門店預熱。品牌在廈門、武漢、鄭州、長沙四地打造怪獸大學主題店,設置了沉浸式打卡區(qū),為品牌后續(xù)引流轉(zhuǎn)化預埋動能。7月23號bigday,直播以在長沙特步店以明星訪談的形式展開,產(chǎn)品與店鋪現(xiàn)場場景結(jié)合,為后續(xù)傳播積累了大量素材。
線下活動引爆熱潮
在線上,前期,特步通過抖in新風潮禮盒預熱、線下活動預熱,超品日禮盒限量開售等玩法,吸引用戶關注,打造口碑。在抖音商城上深度經(jīng)營成為特步生意增長的重要動能,利用開屏引流商城落地頁、星圖達人合作等引流模式,活動期,特步抖音商城爆發(fā)系數(shù)為394%,商城新客率12%,超出預期。
活動期,在抖音,特步總?cè)巳涵h(huán)比量級提升370%,GenZ人群交易量環(huán)比提升250%。值得一提的是,作為特步官方旗艦店的首場活動,活動期,特步官旗會員拉新1.2萬,會員銷售占比35%,新會員轉(zhuǎn)化率70%,粉絲新增11萬,粉絲轉(zhuǎn)化率環(huán)比提升6%。品牌不僅打響了產(chǎn)品,也實現(xiàn)了私域沉淀,精準抓住了時尚鞋服的核心消費者。
三、頂流明星+全站達人多層次帶貨,推動營銷“高”轉(zhuǎn)化
在后續(xù)銷售上,與抖in新風潮協(xié)同,特步構(gòu)建了明星自播+達人多層次的帶貨矩陣,實現(xiàn)了高效轉(zhuǎn)化。
在自播端,活動周期開始前2天,特步官方直播間同步開啟大牌日價格,吸引潛在消費者關注。7月23日Bigday,特步主推爆款——怪獸大學合作系列禮盒5秒即告售罄;活動首日,特步登頂運動戶外抖音小店TOP1,全品牌TOP2。
用好代言人的影響力,特步怪獸大學授權合作推出特步品牌代言人范丞丞同款系列單品。7月23日下午5點,范丞丞空降抖音電商特步官方直播間;同日,特步同步在站里力推開屏廣告等營銷資源。特步品牌代言人范丞丞攜手大眼仔&毛怪與用戶進行對話,互動感有效提升了用戶在直播間的觀看時長。
特步品牌代言人范丞丞空降直播間
此外,抖音電商還為特步組建了垂類達人資源,形成銷售矩陣,實力沖榜。活動期,特步請來了包括@麥小登@瑟瑟跑步@周甜麗幸福一家人@交個朋友運動戶外等達人助陣;在達播的助推下,特步活動期形成多次“銷售脈沖”,品牌多次登頂全站帶貨榜TOP1,更是創(chuàng)造了單場破千萬的佳績。
超級達人助陣
以優(yōu)質(zhì)IP為抓手讓傳播“破圈”,以趣味互動為紐帶沉淀用戶資產(chǎn),以自播、達播、商場結(jié)合的方式引爆生意,此次抖音電商“抖in新風潮”與特步品牌的合作,為主打時尚潮流話題的品牌,如何打造亮點IP、如何在傳播端吸引用戶注意力、如何布局高效轉(zhuǎn)化,乃至于如何沉淀精準用戶做出了思考實踐。我們期待,后續(xù)有更多的品牌抓住潮流之“風”,引燃消費之“火”,助力消費者構(gòu)建美好生活。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
