天貓雙11預售首購就爆了!快看首播品牌商家如何做好人貨蓄水|阿里媽媽雙11巔峰案例快報
2022天貓雙11，阿里媽媽推出「精準蓄力，三波段脈沖式促收」新經(jīng)營策略，目前品牌商家迎來第一波段「預售的首購爆發(fā)」的關鍵期。在10月24日開啟的預售期，小編從中發(fā)現(xiàn)了近30個表現(xiàn)優(yōu)異的品牌案例，解讀人群蓄水、貨品蓄水、場景聯(lián)動、域外種草四大策略，助力商家迎來確定性的首購突破。
天貓雙11迎來長周期促收新節(jié)奏，根據(jù)阿里媽媽的三波段脈沖式促收理論，贏取第一波段預售的首購爆發(fā)，最重要的策略是要做好人、貨蓄水，預售開啟后，阿里媽媽從27個優(yōu)秀品牌實戰(zhàn)案例中發(fā)現(xiàn)了人群蓄水、貨品蓄水、場景聯(lián)動、域外種草四大首購爆發(fā)期關鍵策略。
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人群蓄水
為在第一波段建立優(yōu)勢，品牌商家希望在精準觸達目標消費者群體的同時實現(xiàn)降本增效。
因此，榮耀、可復美、Moody等品牌都借力深鏈人群通攻克人群蓄水難題，其中榮耀借助引力魔方人群方舟和DEEPLINK人群方法論實現(xiàn)讓新客規(guī)?？焖僭鲩L;可復美則借助超級互動城，精準鎖定目標人群，持續(xù)破圈;Moody運用UD智選、超級全域通擴大聲量的同時，通過品牌特秀實現(xiàn)精準人群觸達。
萬相臺、直通車、引力魔方等多產(chǎn)品組合打法也成為品牌商家的蓄水利器。飛利浦因此實現(xiàn)多渠道、多頻次、多貨品觸達域內消費者群體，結合多波段全域種草帶動貨品成長。林氏家居則優(yōu)化了品牌人群結構，蓄水期實現(xiàn)品牌人群拉新破圈。
Golden Goose快速擊穿目標人群助力長周期運營，優(yōu)時顏還在蓄水過程中成功實現(xiàn)低成本拉新。官棧布局了大牌日、豐收節(jié)多節(jié)點，差異化打造人群心智搶奪戰(zhàn)，與天貓雙11大促呼應共振，強勢蓄水。
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貨品蓄水
新品啟動、制定貨品結構、人貨匹配、打造爆款等多元經(jīng)營訴求也已在第一波段顯現(xiàn)。
引力魔方、萬相臺、直通車等產(chǎn)品組合，助力阿迪達斯精準錨定品牌貨品結構，在第一波段持續(xù)優(yōu)化貨品運營，幫助三得利食品有效加速用戶關系流轉，也助力Columbia官方旗艦店更好地實現(xiàn)重點款種草蓄水，強勁提升第一波段預售增量。
布衣傳說也借此在豐富的場景中為寶貝獲取了更多優(yōu)質流量，提升類目滲透，實現(xiàn)貨品破圈。
深耕直播場域的海爾，10月以來，通過超級直播投放，店鋪商品加購率、點擊率都在提升，以及超級短視頻也采用直播加購組件，在做節(jié)前的貨品爆發(fā)蓄水，海爾心智種草。同時通過發(fā)放寵粉紅包/會員秒殺等權益，制作相關選購攻略，幫助用戶決策，從而提升用戶加購率。
營銷IP的貨品蓄水力同樣不俗，德施曼攜手新品云發(fā)布放大明星勢能，成功打造新品營銷大事件。
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場景聯(lián)動
場景聯(lián)動玩法同樣受到商家青睞，以此借力營銷IP能量、創(chuàng)新經(jīng)營場景，拓展大促蓄水場域，搶占人群心智。
品牌跨界場景中，finish亮碟×西門子超級CP日實現(xiàn)洗碗凝珠×洗碗機強強綁定，有效放大品牌聲量。
重點布局趨勢場景貨品拉新，有效實現(xiàn)貨品拉新，同時積累大量消費者人群資產(chǎn)。
平臺IP天貓大牌日助力小仙燉實現(xiàn)人群蓄水與場景聯(lián)動，結合KANO洞察貨品賣點后實現(xiàn)了更精準的人群定向溝通，并幫助金燕耳提升全域聲量，優(yōu)化人群資產(chǎn)運營。
多節(jié)點共振玩法也成為蓄水期品牌營銷利器，羅萊在天貓超級品牌日期間通過多種營銷產(chǎn)品組合投放和線上線下營銷活動互動，實現(xiàn)超十億曝光，品牌人群資產(chǎn)激增。珀萊雅的場景聯(lián)動貫穿線上線下，聯(lián)手大牌爆款計劃進行爆品打造，結合開屏等資源有效提升爆品和品牌聲量。
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域外種草
攜手阿里媽媽布局域外種草，也為品牌商家?guī)砹巳巳河|達更加精準、全域營銷降本增效等利好。
全面升級的UniDesk助力科勒高效實現(xiàn)站外潛客拉新。UniDesk結合深鏈人群通，幫助品牌實現(xiàn)站內外科學配比，提升營銷效能。UD智選+UD代投+UD內容幫助瑞士蓮實現(xiàn)深度種草，有效提升全域聲量，助力新品加速爆發(fā)。
品牌特秀+電視淘寶+內容直播打法，幫助kabrita構建大屏營銷全鏈路，觸達潛力客群。
在域外種草站內承接環(huán)節(jié)，博洋家居通過品牌特秀+品牌專區(qū)+萬相臺+引力魔方+超級直播組合，持續(xù)觸達目標人群，加速人群流轉。
在阿里媽媽經(jīng)驗策略和產(chǎn)品能力的助力下，第一波段品牌商家人群貨品資產(chǎn)蓄水效果顯著，讓首購爆發(fā)更具確定性。雙11巔峰案例快報將持續(xù)關注和期待品牌們在第二波段全店促收階段的出色表現(xiàn)和創(chuàng)新經(jīng)營新玩法!
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