導語:發現可復制的中小商家增長方法論
福建省南平市的茶葉、北京宋莊的書畫、江西景德鎮的瓷器……國慶期間,不同地域的中小商家與服務商,在國慶黃金周迎來了增長、納新與躍遷的超車機會。
據統計,「抖音國慶好物季」期間,中小商家生意實現超目標躍升:中小商家整體GMV超百億。此外,中小商家人群、商品、開播率均實現增長,平均開播時長環比提升將近40%,實現內容場與中心場的雙增長。
國慶營銷節點、潛力中小商家與產業帶服務商,如何碰撞出具有增量價值的方法論?讓我們回到產業帶爆款頻出的「抖音國慶好物季」,復盤潛力中小商家的新生之路。
「國慶好物節」排位賽,打通潛力中小商家全域好生意
在國慶黃金周的假日經濟熱潮中,「抖音國慶好物季·秋日必備好貨」為中小商家與服務商注入了生意新活力。
一方面,官方貨品補貼、「商城綜合排位賽」、「Big day」狂歡,打造熱銷好物爆款;「短視頻引流商城」「潛力新星直播間」與「商家打榜賽」連接起內容場與中心場,打通全域興趣電商好生意。另一方面,專為服務商展開的新動銷商家、商家躍遷、增量結算GMV三大排位賽事,為服務商納新與躍遷提供了增長動力。
中小商家源頭好物,借助新鮮流量達成GMV百萬成就
1、源頭優價好物,借助流量貨品策略起飛
從福建茶市、茶農手中充滿茶香氣的茶葉,到以優價皮草羊絨而聞名的海寧皮草產業帶,地域好物正在中小商家的直播間、短視頻與商城店鋪中,喚醒更多興趣消費。
在抖音商家「小鹿心選好茶」,“茶農收購散茶”與“茶葉知識科普”成為茶葉售賣的附加亮點。通過直接還原茶市收購的煙火氣“砍價”場景,以及充分利用源頭市場的價格優勢,「小鹿心選好茶」在國慶好物節期間帶動GMV躍升。
GMV破百萬、累積觀看14萬+的成績,這對輕奢高客直播間來說并非一件易事。來自海寧皮草產業帶的商家「啊雙精奢」,通過粉絲標簽,人群畫像定位,疊加巨量千川、巨量云圖等產品投放支持,實現了直播間貨盤優化,成功擴寬了購買區間和成交密度,借助賽道外獲取的新鮮流量成功起飛,實現了GMV的百萬成就。
同樣重視源頭貨品與優價福利的「衣品同創-云妃秀旗艦店」,同樣總結出讓GMV突破百萬+的方法論:一是對粉絲群做及時觸達,并利用活動預告、周年慶刺激推流;二是結合人群與消費層級,科學布局貨盤;三是是增加內衣、衣架等“小物件兒”福利品貨盤補充,將GMV推至半年來最高值。
與源頭工廠合作的「青長家具企業店」,因性價比優勢與達人拓圈策略,驅動交易快速增長。「青長家具企業店」通過達人與貨品、人群的精準匹配,實現單場GMV環比爆發式增長。
2、用好「開場」黃金段,接住首波直播間流量
直播間「開場」時段屬于黃金上漲期,是決定中小商家直播生意的關鍵節點。“優秀主播開場更有利于當天的GMV拉升,開場主播必須要能接的住第一波流量”,主打“更適合國人的益生菌”的「華大營養BUFFPLUS」表示,開場一小時的轉化會對后續直播產生很大影響,需通過福袋、福利品來拉高停留和互動。通過對“黃金一小時”的把握,「華大營養BUFFPLUS」最終實現GMV環比增長40%+的高效轉化。
「FOEO惠聚齊勝專賣店」則將直播前20分鐘視為實現貨品打爆與秘籍成交的關鍵節點。通過優化開場排品、主播話術引導,以及日常14小時、活動24小時的長時間直播,實現了交易增長與私域沉淀的多重目標。
迎合陶瓷書畫茶盞生意,打造中小商家納新“引力圈”
“陶瓷之都”服務商借助大促玩法,讓線上流量持續澆灌傳統手工的技藝溫度。抖音國慶好物季期間,「景德鎮陶溪川產業運營有限公司」的亮眼成績這主要得益于抖音電商全域經營模式:借助于種草視頻對直播間的引流作用,以及對補貼、排位賽、話題短視頻的提前預告,服務商產生的“引力圈”迅速吸納中小商家加入,形成了正循環的集聚效應。
在藝術氣息濃厚的「宋莊書畫抖音電商直播基地」,服務商「北京聚小仙文化傳媒有限公司」通過“云畫展”的方式,達成納新商家40+等多重增量。通過線上藝術家專場、明星直播、巨量千川精準扶持、福利款引流款加持,服務商幫助中小商家將書畫審美與直播轉化相聯系,也讓藝術借助抖音電商走進千家萬戶。
“互聯網+茶盞”碰撞出火熱的交易與納新動力。在福建省南平市,「福建省建盞君思凱文化傳媒有限公司」在抖音國慶好物季期間,商家招新數量達40+,其納新方法論圍繞茶葉、陶瓷基地服務商產品源頭王牌直播間,以及專屬寵粉節,生日會,會員日等亮點活動展開,依靠開播時長拉長、組合爆款策略、巨量千川計劃調整、售后服務以及拉新轉化等手段,成功吸引中小商家加入。
在納新外,「福建省建盞君思凱文化傳媒有限公司」還開拓出一條助力商家躍遷的高效捷徑。借助于產業帶源頭廠家、好物分享、文化傳承人人設,以及品牌直播間直播、工廠直播、產品庫溯源直播等多場景直播,商家成功吸引海量興趣用戶關注,疊加視頻素材引流投放以及直播間流量和巨量千川轉化,進一步為生意加熱,實現GMV突破千萬。
在抖音電商,越來越多潛力中小商家與服務商找到了生意增長之道。從節點營銷排位賽,到中心場與內容場全域玩法,再到為服務商的專項扶持,抖音電商將發揮產品能力與數字化優勢,促進各產業帶好物實力出圈,帶動更多潛力中小商家創富增收。
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