隨著年輕人逐漸成為消費主力群體,整個消費市場開始朝著年輕化、場景化和情感化的趨勢 發展。越來越多的品牌開始用更年輕化的思維、更創新式的玩法,與年輕群體進行溝通和交流,逐步實現品牌年輕化。
深耕生殖健康領域19年的朗圣藥業,近年來用極具前瞻性的觸覺,布局品牌年輕化的道路發展,帶著“讓青少年群體樹立正確的兩性防護觀念”的責任感,將目標人群鎖定在更年輕的高校群體中。同時結合多種渠道優勢,朗圣藥業打造出了具有品牌特色的年輕化整合溝通方式,助力品牌迅速打開年輕消費市場。
創新式整合營銷玩法,高校學子的生殖健康引路人
作為國內最早進入生殖健康領域的企業之一,朗圣藥業憑借多年來累積的銷售網絡,與高校人群的緊密場景進行有效整合,實現了更精準也更深度的溝通傳播。
以校園場景為例,朗圣藥業聯合全國規模最大、覆蓋高等院校廣、參與師生人數多的國家級大學生賽事——全國大學生廣告藝術大賽,與多地有深度戰略合作的連鎖OTC藥店共同開展了品牌系列活動。
今年8月份,朗圣藥業聯合大廣賽與漱玉大藥房,開展了七夕“全民炫愛計劃”系列整合營銷活動,聯動線上線下,向高校年輕群體傳遞健康的生殖觀念和積極的情感價值觀。其中,線上傳播通過話題海報、主題視頻和投票活動等互動方式共計獲得2500萬人次的曝光;線下在濟南開展的“七夕互動表白館”快閃活動更是以表白墻留言拍照、DIY手提袋涂鴉、趣味健康科普、快閃舞蹈互動等多個年輕人喜愛的互動形式,獲得現場超高人氣的打卡及互動參與的效果。
除校園場景外,朗圣藥業也通過與生殖健康相關的節點進行整合營銷,向高校人群傳播正確、科學的兩性防護知識。今年9月份,借助世界避孕日的熱度,朗圣藥業聯合一心堂藥業開展了“健康愛全民守護計劃”主題傳播活動。線上通過系列話題海報、主題投票活動、趣味短片科普等環節,向年輕人傳遞了科學避孕的正確方法和正確理性的戀愛觀念;而線下則聯合一心堂藥業,在云南昆明舉辦了一場別開生面的主題快閃音樂游園會,通過沉浸式的音樂互動效果,吸引年輕群體參與,獲得了極高人氣的現場氣氛。
年輕化的溝通方式,為年輕人的生殖健康保駕護航
要抓住年輕人群的目光,就要向他們的觸媒方式和消費習慣投其所好,做到知己知彼。朗圣藥業通過圖文、短視頻、直播等多種主流觸媒方式,在年輕人高度聚集的平臺如雙微、抖音、小紅書、B站等打造官方新媒體矩陣,全方位、多維度吸引年輕人的關注。微信矩陣以赤尾公眾號、丹媚公眾號為主,通過生動的圖文向年輕人科普生殖健康知識;抖音、B站、小紅書官方賬號,用有趣的短視頻內容傳遞健康的兩性觀念;同時聯合多個渠道、平臺,定期開展兩性主題直播,用趣味話題+互動福利拉近與年輕用戶的距離。
另一方面,針對年輕人青睞的主流購物方式,朗圣藥業進行了全渠道的鋪設。除線上電商平臺渠道外,還開拓了以即時消費場景為需求的O2O渠道,強化自身產品的即時需求作用。而針對傳統的OTC渠道,朗圣藥業則通過創立“生殖健康研究院”品牌IP,以更年輕化的方式觸達年輕群體。
王牌產品奠定品牌實力,以人類生殖健康為使命
無論是創新的整合營銷玩法,亦或是年輕化的溝通方式,最核心的點,依然是靠扎實的產品硬實力。朗圣藥業旗下的兩款拳頭產品,丹媚左炔諾孕酮腸溶片緊急避孕藥和赤尾玻尿酸安全套,在當下的國產品牌里稱得上是“國貨之光”。
丹媚左炔諾孕酮腸溶片是朗圣藥業的首個研發產品,還是世界上首個應用腸溶技術的緊急避孕藥、國內唯一具有自主知識產權的緊急避孕藥。它的核心技術——腸溶技術,以不傷胃,不易嘔吐,避孕成功率高等優勢,獲得了大多數女性的青睞,更是在激烈的避孕藥市場競爭里突圍而出。未來,丹媚也將繼續以“對女性更友好”的溫和貼心形象,運用到日常的營銷推廣中,影響更多年輕的女性群體。
除了女性生殖類產品,朗圣藥業在兩性計生用品方面也有非常突出的產品——赤尾玻尿酸安全套,它打破了市面上大部分以硅油為潤滑劑的競品環境,將玻尿酸應用在避孕套上作為潤滑劑,更易清洗,更呵護女性健康。同時朗圣旗下獨創的分子重排技術,令安全套更“薄”、更“貼合”、更不易破損,讓雙方更真實地感受彼此。接下來,朗圣藥業也將繼續推出國潮系列新品、健康功能系列新品等更符合年輕人需求的兩性防護產品。
“讓人類生殖更健康”——這是朗圣藥業一直以來秉持并付諸實際行動的企業使命。未來,朗圣藥業也將繼續堅持這份初心,砥礪前行,不斷前進,做好品牌年輕化的溝通,讓年輕人更早、更深入地建立起生殖健康的觀念。
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