（2022年12月22日，上海）菲仕蘭全新發(fā)布美素佳兒源悅系列嬰幼兒配方奶粉，聚焦腸道健康，以荷蘭自家牧場的好奶源和全產業(yè)鏈全程管控，汲取三重自然源生力，助力寶寶好消化好吸收，為全面成長打下堅實的基礎。在當天的媒體溝通會中，菲仕蘭中國區(qū)總裁陳戈分享了美素佳兒源悅系列的差異化優(yōu)勢及菲仕蘭中國業(yè)務的穩(wěn)健增長之道。
源自然，悅未來，美素佳兒源悅新品上市
緊跟消費洞察為新品注入硬實力
2022年尼爾森市場研究結果顯示，Z世代父母對消化吸收功尤為關注，更相信自然的就是最好的。數(shù)據(jù)顯示，消化吸收問題是消費者育兒過程中最大的痛點之一。陳戈表示：“菲仕蘭擁有150多年乳業(yè)經(jīng)驗，在生命早期營養(yǎng)領域有75年專業(yè)沉淀，致力于將更符合中國寶寶成長需求的嬰幼兒營養(yǎng)品帶到中國。美素佳兒源悅上市是菲仕蘭在華業(yè)務的一個重要里程碑，我們會繼續(xù)用優(yōu)質的產品和服務，與合作伙伴一道，守護更多中國寶寶的健康，助力Z世代媽媽輕松育兒。“
菲仕蘭中國區(qū)總裁陳戈就源悅上市接受媒體專訪
全新美素佳兒源悅鎖定既關注配方功能、又注重品牌、品質、理念的“智慧型”媽媽。依托荷蘭自家牧場，源悅擁有定制化喂養(yǎng)的荷斯坦奶牛優(yōu)質奶源，全產業(yè)鏈品質管控，鮮奶入料一次成粉，只為鎖留更多天然營養(yǎng)和更多活性物質。汲取三重自然源生力，源悅含有NvHMO低聚糖類似結構，有益于優(yōu)質菌群生長，為寶寶內環(huán)境添活力；荷蘭自家牧場專屬的Novas牛乳，結構松軟，礦化水平低；鮮奶一次成粉，鎖留90%天然營養(yǎng)小分子，更好消化吸收。源悅全階段不額外添加白砂糖和香精，自然奶香，口味清淡，更適合寶寶的口感。
美素佳兒源悅 三重源生力
陳戈介紹，素佳兒源悅上市將進一步優(yōu)化美素佳兒品牌的產品布局。美素佳兒源悅定位在消化吸收賽道為更多寶寶解決肚肚健康的問題，而皇家美素佳兒憑借30倍乳鐵蛋白繼續(xù)占領免疫力賽道，實現(xiàn)差異化品牌組合，為品牌發(fā)展帶來新的活力和勢能。
美素佳兒源悅上市儀式
上市后，源悅將利用數(shù)字化手段精準高效地將品牌與消費者緊密融合。通過年輕寶爸寶媽的媒體觸點、他們的興趣圈層，通過數(shù)字化營銷走進他們的心智，和他們看在一起、玩在一起，從而實現(xiàn)全鏈路的互動。渠道布局方面，會通過不同的細分子品類和不同區(qū)域的發(fā)展趨勢，來匹配相應的投資策略。
修煉內功 注重底層邏輯
根據(jù)尼爾森零售數(shù)據(jù)，今年1-10月，美素佳兒整體實現(xiàn)市場份額6.6%，最新10月的市場排名已經(jīng)上升到第五位。其中，皇家美素佳兒今年的市場份額更是屢創(chuàng)新高，其在超超高端價格帶產品中的份額已經(jīng)從去年同期的6.4%攀升至8.1%。
陳戈介紹，菲仕蘭2022財年業(yè)績增長將達預期，而且業(yè)務健康度良好。回顧過去三年菲仕蘭的穩(wěn)健發(fā)展， 陳戈認為底層邏輯是，一如既往夯實根基，做好產品和服務，繼續(xù)加強數(shù)字化，對內注重效率提升、對外加強業(yè)務生態(tài)鏈的資源整合，推動商業(yè)模式的持續(xù)優(yōu)化與合作共贏。
為了提升內部效率，確保全員目標一致，夯實基礎做正確的事，菲仕蘭內部聚焦“PPV”，錨定人才與文化、流程與可視度三大維度、提高了組織活性與經(jīng)營效率。今年，菲仕蘭產品需求預估準確度從60%提升至80%，市場新鮮度也得到大幅提升。
渠道布局上，與戰(zhàn)略關鍵客戶在一起，并賦能下線城市本土服務商。一方面與全國、地區(qū)關鍵客戶開展聯(lián)合招新，整合營銷，CRM等，另一方面，同步通過推動下線城市通路滲透，觸達更多消費者，加速在下線市場的發(fā)展。
菲仕蘭中國區(qū)總裁陳戈闡述自然滋養(yǎng)的企業(yè)理念
此外，菲仕蘭將以消費者為中心，強化品牌建設，推動品牌年輕化。一方面，將菲仕蘭百年傳承、擁有自家牧場優(yōu)質奶源、從牧場到餐桌的全產業(yè)鏈管理和雄厚的科研實力等優(yōu)勢，應用到嬰幼兒配方產品上，更好地滿足中國寶寶成長發(fā)育的需求。同時，擁抱新時代年輕父母，利用數(shù)字化手段，以潮、酷、炫等年輕人喜聞樂見的形式和場景，和他們一起倡導“成長沒有什么不可以”的新時代育兒理念，做年輕父母身邊最懂他們的品牌。
直面挑戰(zhàn)，領跑中國市場
隨著二次配方注冊啟動，新國標注冊更加嚴格，也更考量企業(yè)的研發(fā)、生產、供應鏈等綜合能力。2023年，嬰幼兒奶粉行業(yè)將進一步洗牌，集中度加劇，競爭也將更為激烈。對此，陳戈坦言雖然有挑戰(zhàn)，但目標明確：“2023年菲仕蘭整體生意繼續(xù)保持雙位數(shù)增長，會從產品線擴容，品牌和用戶，渠道升級和通路建設四個方面做戰(zhàn)略部署。“
產品線上，菲仕蘭也將推出更多優(yōu)秀的兒童營養(yǎng)產品，滿足孩子們成長不同階段的需求。面向終端消費者的產品線拓展將繼續(xù)圍繞健康功能性、不同的年齡層和乳制品多元化三個維度推進。
在品牌和用戶上，繼續(xù)加強美素佳兒品牌建設。以G2G全產業(yè)鏈獨特性強化皇家美素佳兒的免疫力賣點；同時借助美素佳兒源悅成功上市的契機，提升美素佳兒品牌認知；并利用中國數(shù)字化能力優(yōu)化美素佳兒在年輕父母中的口碑；以更定制化的內容加速品牌滲透下線市場。
在渠道上，菲仕蘭將簡化渠道定義，量化客戶管理；基于智慧庫存管理和銷售卓越執(zhí)行項目，維護渠道利潤；通過新興的社交平臺加速下線滲透。在通路建設上，將基于城市科學分層和投資指引贏得更多市場，并簡化和改造供應模型，提升效率和專業(yè)服務。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
