日前,NOWWA挪瓦咖啡通過官方公眾號宣布,110家新店齊開,在全國的門店總數已超過1800家,覆蓋城市超過100座。
01逆勢增長
能夠在疫情三年期間實現逆勢增長,成為全國本土連鎖咖啡行業頭部品牌,挪瓦咖啡堪稱行業中的“少數派”。
相關負責人在朋友圈公布了一份2023年節日戰報,表示春節期間,挪瓦咖啡店日均銷售額相比去年上漲223%,達到歷史新高;四線城市和五線城市等下沉市場營收增長迅猛,是平日的2倍左右,部分門店生意比平時翻了 3倍;二三線城市相比平時也有非常明顯的增長,漲幅超過了50%。在進入春節以后,挪瓦咖啡的開店速度依然不減,有加盟商一口氣簽下30+門店,并且五店連開,最新總門店數已超過1800家。
據國家統計局數據,2022年上半年中國餐飲總營收2萬億元,同比下降7.7%,在社會消費品零售總額中的占比降為9.5%。
在行業遇冷收縮的大環境下,挪瓦咖啡選擇逆勢擴張,從“大本營”上海出發,相繼在安徽、湖南、四川、江西、山東、陜西等多個省份的三四線乃至更低線城市,持續擴大品牌版圖。
從全年業績來看,挪瓦咖啡,已經扎下了全國化發展根基。
尤其在三四線下沉市場,挪瓦咖啡在當地開店后,展現出“一路狂飆”的態勢,以湖北省天門市萬達店為例,該店7天營業額達到107276元。
02突圍密碼
拆解挪瓦咖啡成功突圍的經驗,離不開產品、運營和供應鏈能力的強化和提升。
一方面,NOWWA挪瓦咖啡打破了咖啡不是加奶就是加糖的傳統模式,在精準洞察年輕消費者日益飲品化的消費需求后,開創性推出了“小馬果咖”系列,用水果+咖啡的創新組合,吸引了大批年輕人的關注與喜愛,消費者購買意愿上升。
挪瓦咖啡在產品上的成功突圍,正源于其在咖啡賽道上切中了“適口性”路徑。在產品策略上,挪瓦咖啡聚焦于“專業、適口性強、迭代快”三個重點,形成了極為“扛打”的產品結構。
事實上,這一產品策略已經得到驗證。
憑借出色的咖啡豆,挪瓦咖啡連續2年榮獲號稱咖啡界“奧斯卡”的IIAC金獎。在此基礎上,又迭代了SOE精品咖啡,今年又推出了「金獎花魁」系列咖啡產品,不僅能體現出顯著的產區風味,而且較為稀缺,受到不少咖啡重度用戶追捧。
去年年底上線的半熟芝士拿鐵,上市第一天單店的銷售杯數就達到了歷史新品銷售量的10倍,上市5天,部分單店整體銷售額較上月同期成長5倍。可以說,成了NOWWA挪瓦拿鐵的年度天花板。
當然,上新不是目的,爆品才是。所以,每一款產品,NOWWA挪瓦都以消費者需求為中心,反復進行市場驗證。就比如半熟芝士,歷時半年研發,中間通過了數十次的消費者口味調研,以及數百次的配方調整。對歷史爆品,NOWWA挪瓦更是不斷打磨迭代,先后推出白桃半熟芝士、生椰半熟芝士等產品,深受消費者喜愛。
另一方面,挪瓦咖啡打破了傳統咖啡品牌商務嚴肅的現象,塑造出年輕、活力、有趣的品牌形象,并以此頻頻跨界聯名,不僅擴展了有趣好玩的品牌外延,更是不斷與年輕人建立起情感共鳴,最終俘獲年輕人的心。
咖啡的未來藏在供應鏈里,挪瓦咖啡從源頭到門店都具有完備的供應鏈體系做支撐。比如定點云南的咖啡基地,園區種植面積近千畝,相較進口咖啡豆來說產量和品質更穩定,且能保障合適的成本;全國有14個倉儲中心,可供全國門店就近調配,極大地降低了貨運成本。
2023年,挪瓦咖啡繼續加速拓店步伐,以一二線城市為大后方,向三四線城市進發。門店體量快速壯大的同時,也在消費群體中潛移默化地形成了品類認知、品牌認知的替代。
如果你也對挪瓦咖啡感興趣,可以關注“NOWWA挪瓦咖啡官方加盟”公眾號,了解項目詳情。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
