站在未來看舍得,突破邊際謀新章
4月9日,以“享老酒榮耀 創錦繡新章”為主題的舍得酒業2023年經銷商大會在成都天府國際會議中心召開。作為舍得酒業歷史上最大規模的一場經銷商大會,兩千經銷商代表在天時地利人和之際,現場見證了品牌榮耀。
復星賦能深度解析、老酒戰略成果突顯、廠商共建實質性推進、千元新品順勢而起、科創之力再添羽翼、未來之星茁壯出發……
這一歷史時刻既是舍得酒業過去兩年全力突進的縮影,也是立足當下向未來發起又一輪全面攻勢,并踐行復星酒業旗艦平臺擔當的新起點。
四位一體生態體系+四大航道
重商思維構建最強“護城河”
2022年,在行業承壓狀態下舍得酒業加速融入復星,且不斷遞增深度與廣度,在經營管理、市場渠道、圈層拓展、多生態發展平臺等方面依托資源嫁接注入逆勢成長的動能。并在復星賦能下舍得酒業的品牌價值、營銷業績、上繳稅收、營業利潤、就業人員、基酒產能等多項指標均創歷史新高。
復星國際執行總裁、豫園股份董事長 黃震
正如復星國際執行總裁、豫園股份董事長黃震在致辭中所說,“我相信,舍得在未來一定是復星重點要發展的品牌以及產業。舍得積極擁抱復星的生態圈,實現會員共享,渠道共融,產品共創,很多資源都在相互地賦能。舍得一定可以成為實現復星生態乘數效應的爆款。”
在糖酒快訊看來,本次兩千人經銷商大會釋放的重要信號之一,正是舍得酒業時時刻刻都在傳遞和構建的“重商思維”。
豫園股份輪值總裁、舍得酒業董事長 倪強
為了更好地賦能經銷商,豫園股份輪值總裁、舍得酒業董事長倪強從四大層面提出明確的工作方向:
一是助商,讓廣大經銷商獲得強有力的營銷政策支持。導入多種形式“平臺模式”,逐步減少經銷商資金占用,強動銷,提價格,控庫存。
二是服商,讓廣大經銷商獲得更加精細化的服務。持續改善和提升經銷商服務,并拓展到數字化、金融、培訓等更多維度。
三是尊商,讓廣大經銷商獲得更多的參與感、成就感和榮譽感。建立優質經銷商長期福利機制,施行“經銷商顧問委員會”機制,做實正向激勵,共創共享。
四是愛商,讓廣大經銷商與舍得酒業并肩成長。與優質經銷商簽訂三年期合同,建立嚴格的經銷商退出評審機制,強化經銷商繼承人培訓。
毫無疑問,在每一個事關發展質量的關鍵環節,舍得酒業都始終將賦能經銷商作為重要歸宿。同時舍得酒業也將在老酒戰略的深度推進中,為行業的行穩致遠,以及酒企的時代課題應對,提供優秀解決方案。
舍得酒業聯席董事長、總裁蒲吉洲
大會上舍得酒業聯席董事長、總裁蒲吉洲就以老酒戰略為方向,面向未來鋪展規劃藍圖,并發表《老酒戰略時間為伴 廠商一體砥礪前行》報告宣講。
第一,勇敢擔當“為全球家庭釀造美好生活,傳播中國白酒文化之美”的使命。加強科技研發與市場的鏈接,持續探索和分享中國白酒中所蘊含的優秀傳統文化。
第二,堅持“老酒、多品牌矩陣、年輕化和國際化”戰略不動搖,按照“1+2+7”戰略規劃穩步前進。深度踐行并不斷豐富老酒戰略核心思想,在“極致的產品主義,‘利他’的客戶思維,深度的消費者體驗,為實現共同富裕、全員‘共創業’而努力”的四大維度上持續深耕、拓展。
第三,立足“共創共贏共美好”宗旨,牢固樹立生態發展思維。一方面注重內部生態建設,煥活組織動能;另一方面,聚集外部生態資源,實現多維、多向的聚合效應。
第四,要以“四要有”為行為準則,推動營銷發展提質增效。以“原創性思維”創新迭代經營模式,持續導入FES系統思維,以“規范性推進”實現渠道管理、宣傳推廣、終端動銷流程標準化。
無論是“助商、服商、尊商、愛商”的四位一體生態體系,還是“四大航道”規劃的堅定闡釋,在頂層定調和全盤思維下,我們能夠進一步感知過去幾年舍得酒業在核心戰略的落地過程中,對整個品牌乃至行業產生的價值傳導效應,特別是在廠商關系的科學系統構建上,打造了一套優勢策略。
作為大會的重要環節,舍得酒業舉行了致敬榮耀10年以上經銷商儀式,并現場向82位合作10年以上經銷商中的14位代表授獎;評選出845家2022年度獲獎經銷商,并現場表彰了111位優秀經銷商代表。
另外作為深度賦能酒商的一部分,舍得酒業為了讓經銷商享受到更快捷、更實在的金融服務,與多家銀行構建起強有力的保障體系,并在大會上授予工商銀行、建設銀行、民生銀行、中信銀行“優秀金融合作戰略伙伴”。
夯實科創之力,發布千元新品
老酒戰略布局再次提升縱深度
復星國際董事長 郭廣昌
2021年,復星國際董事長郭廣昌首次亮相舍得酒業經銷商大會,正是在那場會議上,合作伙伴切實感受到舍得在復星加持下所迸發的能量。
如今兩年多過去,舍得酒業用一份近乎完美的成績單,兌現了彼時的承諾,更匯聚起更為龐大的廠商體系,傳遞出舍得酒業持續踐行科創驅動、老酒戰略重要信號,以及與經銷商長期攜手共贏的信念和信心。
并且這股強大的成長勢能,助力舍得酒業奔走在行業變革引領的第一線,并隨著戰略視野的不斷提升,以及品牌布局的持續深入,舍得代表中國白酒拓展邊界,釋放無限可能。
豫園股份副總裁、復豫酒業董事長兼CEO、四川沱牌舍得集團董事長 吳毅飛
豫園股份副總裁、復豫酒業董事長兼CEO、四川沱牌舍得集團董事長吳毅飛表示:“我們希望讓舍得文化,代表中國智慧走向世界。我相信會有更多舍得產品走向全球,讓更多的人享受中國美酒帶來的美好和祝福。”
而正是基于對老酒價值認知的不斷深入,以及老酒戰略掀起的關注度從圈內向圈外拓展,消費市場呼喚更具代表性并充分詮釋老酒之韻的高價值產品。在這一背景下,舍得酒業重磅發布了千元價位段戰略新品“藏品·舍得10年”,持續深化老酒戰略,讓極致的產品主義獲得更廣泛的共鳴。
舍得酒業副總裁魏煒
舍得酒業副總裁魏煒表示:“藏品·舍得10年承擔著推動舍得酒品牌高端化發展、明確占位千元以上價格帶的戰略任務,是舍得酒向上完善產品線的戰略實踐。”
從整體規劃來看,舍得酒業一方面加強對產品矩陣的持續豐富,另外一方面繼續保持對老酒品質和老酒價值的深入研究。
作為舍得酒業深度踐行公司置頂戰略之一的“科創驅動”的又一核心舉措,舍得酒業邀請江南大學教授徐巖擔任公司首席科學家,共同推進中國白酒的品質飛躍,并豐富老酒價值維度。
左:舍得酒業聯席董事長、總裁 蒲吉洲
右:江南大學教授 徐巖
在2021年那場千人大會上,舍得酒業和江南大學聯合打造的行業首個老酒研究院——“中國舍得陳釀老酒研究院”正式亮相,它的重要使命便是為老酒的創新發展提供科技的支撐。
而從研究院的成立到如今聘請徐巖教授作為首席科學家,舍得酒業的科創力量再一次得到夯實,未來徐巖團隊和舍得團隊將“用科技護航舍得科創工作,用科技保障舍得老酒,這瓶生態的酒,中國的好酒。”
共赴未來,無限精彩
緊握持續發展主動權
這場兩千人大會傳遞的不只是震撼,更是一種堅韌精神和長期主義信念的表達。特別是面對老酒戰略首創引領帶來的挑戰,舍得酒業以不妥協之勢直面未來。
作為當前白酒行業的一項核心議題,“酒二代”的成長與品牌傳承一直是探討的重點,而舍得酒業要全面踐行四大戰略,并一直奔走在高質量發展之道,勢必要保持更為穩固的成長節奏,不只是眼前的精彩,更要有未來的憧憬。
這次大會上,舍得酒業展現了對酒商二代的聚焦和激發其活力的熱情,對此舉行了舍得菁英院首屆舍得之星開學典禮,舍得酒業總裁助理、舍得菁英院名譽院長趙鵬為由經銷商接班人代表組成的“舍得之星”授旗。從利他的客戶思維出發,舍得酒業通過充滿溫情的方式,讓廠商合作變成一種事業的傳承和情懷的延續。
同時舍得酒業在謀劃未來之途時,一直將自身納入行業產區競爭的高維度中,通過對產區價值的挖掘和夯實,實現區域聯動和協調發展之勢。
就在這場大會召開的同一時間,舍得酒業承辦的第二屆四川白酒行業發展峰會上,川東北產區正式被授牌,這意味著川酒將正式擁有繼宜賓、瀘州、成都、德陽四大產區后的第五個白酒產區。作為產區內的龍頭企業,以及引領產區板塊整體提升的中堅力量,舍得酒業也將在踐行責任和詮釋地位的過程中,以產區為平臺實現綜合實力的進一步提升。
在向世界一流白酒企業奮進的道路上,舍得酒業擁有一套完整的“方法論”和“執行工具”,這是其能夠保持充足后勁的基礎。
更多的行業人士將意識到,這場兩千人的經銷商大會不僅僅是榮耀、致敬、謀劃或定位,它更是中國酒業在邁入復蘇成長期,以及高質量發展成熟期里,一股沖破不確定性的引領力量,這就是舍得酒業不負時代的堅定回應。(糖酒快訊)
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