4月9日，舍得酒業(yè)在“享老酒榮耀 創(chuàng)錦繡新章”2023年經(jīng)銷商大會上，重磅發(fā)布了千元價位段戰(zhàn)略新品“藏品·舍得10年”。憑借超高品質(zhì)的酒體、充滿東方生活美學(xué)內(nèi)涵的藝術(shù)設(shè)計，以及創(chuàng)新的全國化平臺商模式，藏品·舍得10年引發(fā)行業(yè)內(nèi)外的高度關(guān)注。千元價位段白酒市場迎來了有顏有品的“實力派”選手。
舍得酒業(yè)對這款品牌旗艦產(chǎn)品寄予厚望。“藏品·舍得10年承擔(dān)著推動舍得酒品牌高端化發(fā)展、明確占位千元以上價格帶的戰(zhàn)略任務(wù)，是舍得酒向上完善產(chǎn)品線的戰(zhàn)略實踐。”舍得酒業(yè)副總裁魏煒在新品發(fā)布現(xiàn)場表示。
老酒戰(zhàn)略+中國智慧，舍得占領(lǐng)千元價位段的底氣
千元價位段，代表著各大酒企最強的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。在眾多名酒企業(yè)推動下，新千元品牌強勢增速。根據(jù)中金研究所分析顯示，2017年到2021年間，千元價位段白酒產(chǎn)品的收入年復(fù)合增長率約為22%。
隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，消費升級趨勢持續(xù)，千元價位段市場大有可為，但同樣競爭重重。藏品·舍得10年能占領(lǐng)千元價位市場高地的底氣來自哪里？
首先，“老酒戰(zhàn)略”為舍得品牌帶來底氣。近年來，在老酒戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，舍得產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象得到市場廣泛認(rèn)可，成為了舍得進(jìn)軍千元價位段的長期“戰(zhàn)略”基石。作為全國首家獲得老酒生產(chǎn)資質(zhì)的中國名酒企業(yè)，舍得酒業(yè)擁有得天獨厚與不可復(fù)制的生態(tài)釀酒環(huán)境、領(lǐng)先行業(yè)的優(yōu)質(zhì)老酒儲量、前瞻性的增產(chǎn)擴(kuò)能戰(zhàn)略規(guī)劃等諸多優(yōu)勢。這讓舍得老酒擁有極高品質(zhì)，同時能確保優(yōu)質(zhì)老酒供應(yīng)，支撐千元價位段產(chǎn)品的長期穩(wěn)健發(fā)展。
其次，“舍得”品牌蘊藏豐富的文化內(nèi)涵。“舍得”濃縮了中國智慧的精髓，是中國哲學(xué)的凝練表達(dá)，包含著豐富的文化內(nèi)涵。通過對“舍得”文化的不斷探索與創(chuàng)新表達(dá)，舍得酒業(yè)不斷強化舍得品牌的文化基因。包括《舍得智慧人物》、舍得智慧·老酒盛宴、舍得老酒館等品牌IP的建設(shè)，也為舍得持續(xù)鑄高品牌壁壘，不斷強化品牌價值，為舍得酒千元價位產(chǎn)品打下了堅實的品牌基礎(chǔ)。
老酒戰(zhàn)略賦予極致品質(zhì)保證、舍得文化豐富品牌內(nèi)涵，舍得酒業(yè)兩大維度的底氣賦能，為藏品·舍得10年立足千元價位段白酒市場奠定了堅實基礎(chǔ)。
歲月陳藏+東方生活美學(xué)，鑄就非凡品質(zhì)
舍得酒業(yè)對高端白酒消費需求有著深刻的洞察。在發(fā)布會現(xiàn)場，魏煒分析，隨著消費者對品質(zhì)白酒消費需求愈發(fā)強烈，高端白酒消費逐漸由政務(wù)消費轉(zhuǎn)向民眾消費，包括高端商務(wù)及生活社交場景擴(kuò)容明顯。千元價位產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在商務(wù)宴請、高端的家宴、婚宴、禮贈等場景。
舍得酒業(yè)副總裁 魏煒
在此趨勢下，“藏品·舍得10年”應(yīng)時而生。該新品兩大關(guān)鍵特征，詮釋了舍得對追求高品質(zhì)生活人群消費需求的理解，也形成藏品·舍得10年獨特的差異化優(yōu)勢。
其一，歷經(jīng)歲月“陳藏”的高端品質(zhì)。“藏品·舍得10年”依托于舍得老窖池、老匠人、老釀藝、老曲藝、老酒糟、老基酒的“六老”工藝，精選10年以上優(yōu)質(zhì)陳年基酒及15年以上調(diào)味酒，由國家級白酒品評師、國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)釀造技藝代表性傳承人領(lǐng)銜打造。上百次的不斷品嘗與調(diào)整，成就其陳香幽雅、醇厚豐滿的典型老酒風(fēng)格。
其二，藏品·舍得10年極具東方生活美學(xué)的文化內(nèi)涵。藏品·舍得10年把中國最大的文化IP——漢字融入外包裝設(shè)計，通過凹凸起伏的活字印刷、大氣的古老篆書、以及古紙的豐富質(zhì)感，呈現(xiàn)中華文明的魅力；瓶身則以中國金色作為唯一色調(diào)，搭配歲月磨礪的質(zhì)感，彰顯出“歷經(jīng)歲月陳藏的十載佳釀”的珍稀、尊貴。
可以說，藏品·舍得10年傳承著舍得品質(zhì)、文化基因，完成了由產(chǎn)品品質(zhì)到精神文化的躍升。這不僅助力其快速打動高品質(zhì)消費圈層，在高端市場形成良好的消費氛圍，同時對舍得品牌提質(zhì)起到了重要作用。
多維發(fā)力快速破局高端白酒市場
舍得酒業(yè)對于藏品·舍得10年的市場拓展有著清晰的布局，將從品牌推廣、運營模式、營銷支持等三大維度發(fā)力，助力產(chǎn)品快速破局千億高端白酒市場。
魏煒表示，下半年旺季來臨時，舍得酒業(yè)將進(jìn)一步強化品牌媒介投放，持續(xù)擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品曝光，也包括針對藏品·舍得10年適合的高凈值人群消費者的定制媒體和高端消費場景的營銷。
在運營模式上，藏品·舍得10年創(chuàng)新全國化平臺商模式，采取“廠家品牌授權(quán)+經(jīng)銷商股份制”合作的模式，以舍得品牌為經(jīng)銷商平臺進(jìn)行獨一無二的身份背書。做到“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一推廣”三統(tǒng)一，分享“產(chǎn)品銷售利潤+年度經(jīng)營紅利”雙利潤。除此之外，股份制合作為經(jīng)銷權(quán)的長期性、唯一性提供了進(jìn)一步的保障，是舍得開拓千億高端白酒市場的重要航母。
同時，舍得將為藏品·舍得10年提供戰(zhàn)略級營銷支持。據(jù)介紹，舍得酒業(yè)不僅將該產(chǎn)品運作的市場投入前置至平臺公司，以確保市場運作的靈活性、費用核銷的快捷性。還會從團(tuán)隊服務(wù)、品宣推廣的投入、高端場景營銷、復(fù)星生態(tài)資源的賦能、數(shù)字化性能支持等方面保證專屬資源的匹配，給藏品·舍得10年全國化平臺商這艘超級航母賦予核動力，以最快的速度實現(xiàn)戰(zhàn)略破局。
業(yè)內(nèi)專家表示，藏品·舍得10年的推出，不僅是舍得酒業(yè)在產(chǎn)品線長度上的拓展，也是強化高端市場布局、深化老酒戰(zhàn)略的重要引擎，有望為舍得酒業(yè)帶來品牌“質(zhì)”的提升、助力其老酒價值的高能釋放。
