不同的時(shí)代風(fēng)靡各異的潮流，而在當(dāng)下，更多年輕人正以年輕鮮活的視野，無限放大“自我”的力量，塑造著屬于個(gè)體的潮流表達(dá)。這種基于真我本色的塑造，在抖音又得以被無限地看到，從而無限地聚集同好、引發(fā)交流、聚勢(shì)成潮。
就在最近，抖音電商服飾行業(yè)啟動(dòng)“2023抖in新風(fēng)潮·春夏上新”活動(dòng)，基于「我，無限大」的潮流理念打造“一年一度春夏大秀”。在這里，秀場成為了品牌面向年輕群體展示創(chuàng)意和新潮想法的集中場域。抖音電商服飾行業(yè)以打破常規(guī)的態(tài)度演繹青年時(shí)尚，不僅為商家們提供了更加立體的上新場景，也掀起了春夏熱門潮流趨勢(shì)。
蕉內(nèi)、襯衫老羅、贏智尚、Lacoste、特步、歐時(shí)力 ochirly、都市麗人、SINSIN、JESSYLINE 杰茜萊、金利來、喬拉、TEENIE WEENIE、生活在左等商家深度參與其中，百大服飾品牌選擇抖音電商首發(fā)春夏新品，整體“上新月”活動(dòng)期間，服飾行業(yè)訂單量破萬商品超4000個(gè)，支付訂單量同比提升超70%。
1 在抖音電商服飾，遇見懂你的春夏新品
從“新中式”、“無性別”到“千禧辣妹”、“復(fù)古未來”，活躍于抖音的“網(wǎng)生一代”，正在掀起一陣陣時(shí)尚潮流。基于龐大的用戶體量與流量規(guī)模，抖音電商能夠充分承載來自品牌、用戶、明星、達(dá)人的各類時(shí)尚內(nèi)容，也由此進(jìn)化為新的時(shí)尚發(fā)源地。在此趨勢(shì)下，抖音電商服飾行業(yè)全方位調(diào)動(dòng)平臺(tái)資源，推出年度重磅新品營銷IP“2023抖in新風(fēng)潮·春夏上新”，不僅營造出聚焦服飾上新的聲量場，而且構(gòu)建了直接導(dǎo)向消費(fèi)決策的生意場，憑借“種草-拔草”一站式上新營銷，成為服飾行業(yè)的新品首發(fā)陣地。
百大品牌在抖音電商匯聚上新。作為新興品牌的蕉內(nèi)，借助代言人撬動(dòng)新品宣發(fā)，在抖音首發(fā)周冬雨、王一博相關(guān)物料，并以“ 劇情·測評(píng)·穿搭·出游”為側(cè)重點(diǎn)加大種草力度，推動(dòng)概念性新品“涼皮”系列建立舒服心智，配合上線最低價(jià)達(dá)成活動(dòng)期間(3.22-4.2)爆發(fā)系數(shù)超200%，活動(dòng)全網(wǎng)曝光量超9億。
襯衫老羅正在經(jīng)歷快速的品牌化發(fā)展階段，他們選擇以抖音官方旗艦賬號(hào)為主陣地舉辦線上新品發(fā)布會(huì)，推出春夏新品“2023春夏柔感系列”“科技涼感牛仔褲”等，為男性用戶提供不同場合的穿著解決方案，在提升品牌聲量的同時(shí)，接連登上抖in新風(fēng)潮上新榜TOP 1、男士 Polo 衫的總榜TOP 1。
主打女性職場時(shí)裝的贏智尚，上新期積極推動(dòng)內(nèi)容種草，不僅有品牌創(chuàng)始人傳奇時(shí)裝女王陳靈梅女士出鏡講解設(shè)計(jì)理念，還邀請(qǐng)明星王鷗及多位時(shí)尚達(dá)人種草帶貨，強(qiáng)化品牌的職場時(shí)裝核心品類和先進(jìn)的智能供應(yīng)鏈，“王鷗同款職場連衣裙”“創(chuàng)新設(shè)計(jì)連體褲”等新品迎來爆發(fā)。
2 從“秀場”到“賣場”，全鏈路助力新品爆發(fā)
回顧本輪“2023抖in新風(fēng)潮·春夏上新”，抖音電商服飾行業(yè)以春夏大秀這一“大事件”，串聯(lián)起以新品連接用戶、由站內(nèi)輻射全網(wǎng)的新品營銷鏈路，以新面孔帶動(dòng)大眾傳播、新內(nèi)容承接流量擴(kuò)大曝光，助力商家獲得新生意——明星達(dá)人新面孔加持，層層吸引用戶參與;巨石林創(chuàng)意大秀，創(chuàng)新內(nèi)容集中引爆聲量;電商黃金資源加持，推動(dòng)服飾商家新生意爆發(fā);最后通過官方新品榜單發(fā)布、時(shí)尚行業(yè)媒體傳播等，進(jìn)一步放大活動(dòng)長尾效應(yīng)，不僅幫助商家做到聲量進(jìn)階，更助力產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“上新即爆”。
(1)明星達(dá)人新面孔加持，匯成線上潮流聲量場
抖音電商豐富的明星、達(dá)人生態(tài)，能夠?yàn)榉椛碳規(guī)盹L(fēng)格多變的時(shí)髦演繹，亦能以自身影響力輻射更廣泛的時(shí)尚興趣人群。“2023抖in新風(fēng)潮·春夏上新”集結(jié)柴碧云、段小薇、何潔、孫芮等“星”勢(shì)力打call，配合抖音開屏等資源做集中曝光，短時(shí)間內(nèi)迅速推高活動(dòng)聲量。
同時(shí)，抖音電商服飾行業(yè)還在線上發(fā)起#一年一度春夏大秀 話題挑戰(zhàn)賽，聯(lián)動(dòng)張峻寧、柴碧云、徐冬冬等明星發(fā)起參與號(hào)召，@爆胎草莓粥、@八取吖 等時(shí)尚穿搭垂類達(dá)人跟進(jìn)演繹春夏潮搭，通過平臺(tái)級(jí)穿搭話題種草，吸引用戶分享自己的換季時(shí)尚范，最終話題播放量達(dá)4.4億次，#一秒到達(dá)春夏大秀 等話題進(jìn)入抖音挑戰(zhàn)榜。
(2)創(chuàng)新春夏內(nèi)容演繹，直播大秀引全網(wǎng)關(guān)注
聲量不僅在線上匯集。對(duì)許多服飾商家而言，抖音就是一個(gè)天然的直播秀場，這一次，“2023抖in新風(fēng)潮·春夏上新”將這種屬性放大，攜手尼龍新新時(shí)尚節(jié)，打造「我，無限大」巨石林時(shí)尚創(chuàng)意秀場，放大潮流面孔，也拓展了新品種草場景邊界。
大秀現(xiàn)場，抖音電商服飾行業(yè)特邀潮人模特，定制化演繹趨勢(shì)新品，秀場成為商家春夏服飾的“上新場”。而在大秀進(jìn)行過程中，抖音電商官方藍(lán)V號(hào)不僅做全程沉浸式直播，還特別邀請(qǐng)明星@李晨nic 、@李金銘 參與內(nèi)容共創(chuàng)，分別擔(dān)任潮流主理人、明星潮推官，在直播間與廣大用戶一同看秀、暢聊穿搭心得。
一場充滿創(chuàng)意與新鮮感的大秀，不僅將“一年一度春夏大秀”的概念真正落地，而且通過大秀場景強(qiáng)化表達(dá)服裝設(shè)計(jì)理念，有力提升內(nèi)容種草效果，助力活動(dòng)熱度爆發(fā)。活動(dòng)期間，抖音電商官方直播間看播人次超80萬，總互動(dòng)人數(shù)達(dá)12萬，直播在線峰值近4萬。
(3)平臺(tái)黃金資源加持，收獲源源不斷新生意
“2023抖in新風(fēng)潮·春夏上新”還為服飾商家提供了導(dǎo)流方案，覆蓋內(nèi)容種草、搜索承接、運(yùn)營資源位曝光到商城新人福利的轉(zhuǎn)化全鏈路。
內(nèi)容種草維度，活動(dòng)不僅幫助明星達(dá)人帶貨撮合，且針對(duì)品牌直播、明星與達(dá)人的內(nèi)容種草均給予推流扶持;與之相應(yīng)的，則是高效的搜索承接，從搜索阿拉丁到直播間banner，多維資源都設(shè)置大量引流入口，活動(dòng)期間，只要用戶搜索關(guān)鍵詞即會(huì)彈出活動(dòng)跳轉(zhuǎn)頁面，極大縮短觸達(dá)路徑。在運(yùn)營資源位配置上，開屏海報(bào)、抖音商城首頁氛圍營造、活動(dòng)主會(huì)場陣地、飛天猜你喜歡、商城榜單、直播間榜單/banner等資源一齊調(diào)動(dòng)，為商家?guī)碓丛床粩嗟牧髁?ldquo;活水”。而落到具體的轉(zhuǎn)化動(dòng)作上，平臺(tái)還特別給予各種新人福利/超值購補(bǔ)貼，全方位調(diào)動(dòng)用戶對(duì)新品的興趣，激發(fā)生意新增量。
作為年度重磅新品營銷IP，“抖in新風(fēng)潮”能夠最大化乘勢(shì)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源，為服飾行業(yè)提供從上新、引爆到轉(zhuǎn)化的營銷鏈路，幫助商家收獲更多曝光、客群和轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)“上新即爆”。成功引爆潮流風(fēng)尚的「抖in新風(fēng)潮·春夏上新」，昭示著抖音電商服飾行業(yè)正逐漸成為商家上新、用戶看趨勢(shì)買趨勢(shì)單品的核心平臺(tái)之一。未來，抖音電商服飾行業(yè)將依托全域生態(tài)，持續(xù)結(jié)合每季度的流行趨勢(shì)，為消費(fèi)者提供更多元化、多品類的潮流商品，引領(lǐng)最前沿的時(shí)尚風(fēng)潮。同時(shí)不斷探索出適合商家營銷的新解題思路，為整個(gè)服飾行業(yè)創(chuàng)造源源不絕的新增長。(文/一點(diǎn)財(cái)經(jīng))
