產品的首要任務是在消費者心目中建立清晰的品牌認知,也就是說,品牌要和其他同類產品完成清晰的區分。所以,品牌之間的較量本質上是消費者對于這個品牌關于認知的較量。
如何構建“茶來藏智養茶倉”清晰的認知呢?要從消費者的購買行為分析中找到答案。
如果我們不去傾聽消費者的聲音,消費者為什么反過來傾聽我們的訴求?
消費者買存茶設備最關注的是什么?我們調研發現,是安全、專業還有操作簡單!
我們最初甚至懷疑這個調研的結論,答案真的是這樣簡單嗎?答案就是那么簡單!
消費者關注的東西永遠是直接的,簡單的直接!直接的簡單!
那么,我們就將專業安全簡單的理念這個消費者關注的核心利益和“茶來藏智養茶倉”直接對接。以前叫“茶葉防潮柜”,現在直接轉換為“茶來藏智養茶倉”。
這樣一刀把茶倉設備切割為兩塊:智養茶倉和普通茶倉。
那么消費者購買存茶設備是買專業安全能智養茶葉的還是普通的呢?當然是專業安全的。既然是專業安全的智養茶倉,當然我的價格就比別人高,消費者認為這是理所應當的事情。
就這么一刀,就把對手逼向了普通防潮柜這一側,“茶來藏智養茶倉”切割出市場最大的一塊蛋糕。因為對消費者來說沒有什么比專業安全還能養茶更重要的了,所以,高手切割市場,要切出大蛋糕來。
“茶來藏智養茶倉”有什么好處呢?給消費者帶來什么利益呢?
“茶來藏智養茶倉體驗茶玩家的樂趣”,這個廣告語應運而生。還有什么比這個更讓消費者感到溫馨親切的呢?
從哪個角度構建產品在消費者心智中的品牌標準
消費者會有一個問題:為什么能智養茶葉、體驗收藏的樂趣?你的產品標準是什么?你的產品究竟和別的產品有什么不同?還是要從消費者心中找答案。消費者心中所謂的存茶不安全,是擔心什么呢?是擔心茶葉受潮、茶葉感染異味和如何專業的存茶。
“茶來藏智養茶倉”能不能解決這些問題呢?能!而且一定能!
“茶來藏企業”是國家創新數字化智養茶倉貯藏體系的開創者與領導者。
“茶來藏”歷經多年的嚴謹茶倉儲實踐,為了將給中國消費者推出了一代又一代品質過硬的茶倉儲設備與專業存茶理念,“茶來藏智養茶倉”受到了廣大消費者極高的評價。有不少消費者跟我說,之前買的“茶來藏智養茶倉”現在仍然非常好用。
是什么造就了“茶來藏”產品這種卓越的品質?
我們深入到“茶來藏”企業內部,對其研發、制造和品控進行了深入的研究,讓我們嘆為觀止!“茶來藏”有很多獨特的茶倉儲數據實驗成就了這個卓越的品質。
它相當于給茶葉貯藏建立了標準,創造了3重防護的衣服:第一重防護,獨立空間,安全防護好環境,確保茶倉純凈無雜味;
第二重防護,專利機芯,自然通風高效除濕,確保干倉不受潮發霉;
第三重防護,環保材料,安全健康無異味,也就是健康無污染。就是這3重防護,構成了“茶來藏智養茶倉”的安全標準。于是,“3重防護甲,給茶安心家”的產品標準也就順利推出。消費者終于明白,“茶來藏智養茶倉”好在什么地方。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
