近期，畢業(yè)季來臨，面對這一人生里程碑時刻，不少學(xué)生選擇與同窗好友拍照、聚餐，充滿儀式感地度過。在社交平臺上，關(guān)于“畢業(yè)”的話題也引發(fā)了諸多關(guān)注，應(yīng)屆生懷著對未來的憧憬與暢想，“過來人”懷念青春、分享當(dāng)下，也為話題增色不少。畢業(yè)這一場景不僅會產(chǎn)生更多用餐需求，更是延展了年輕化場景的運用，給予品牌更多機會。面對“畢業(yè)”時刻，餐飲品牌探魚關(guān)注到了這一需求并抓住這一熱點話題，通過主題為“比了個耶”的營銷活動，線上話題與線下活動聯(lián)動，帶動學(xué)生群體關(guān)注，進一步夯實客群基礎(chǔ)，呈現(xiàn)年輕化的品牌印象。
巧妙諧音梗祝福畢業(yè)季 線上線下聯(lián)動廣泛撬動流量
當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)用語傳播環(huán)境中，“文字梗”往往因其巧妙好笑擁有更深的記憶點，“拒絕蕉綠”“高粽”等諧音梗祝福傳播廣泛，吸引更多關(guān)注。探魚結(jié)合這一特性，將活動命名為“比了個耶”，既暗合畢業(yè)主題，又以“比耶”一反傷感情緒，表達出畢業(yè)的快樂和對畢業(yè)的祝福，鼓勵以更積極的情緒擁抱新生活。尤其，“比耶”的剪刀手動作是常見的拍照手勢，簡單易操作，效果活潑可愛、青春感十足，更容易激發(fā)廣泛群體參與。
本次“比了個耶”活動通過線上線下聯(lián)動進行。探魚率先邀請七城共二十一所高校的畢業(yè)生參加“探魚比耶餐會”，以聚餐形式與畢業(yè)生們分享暢談。同步探魚會拍攝畢業(yè)視頻，記錄精彩瞬間，展現(xiàn)青春風(fēng)采；視頻帶話題#囂張比耶 前途棒棒#發(fā)布，直擊畢業(yè)主題，引導(dǎo)用戶關(guān)注。同時，門店提供手舉牌等“氛圍神器”邀請到店的消費者拍照并上傳到話題中，分享自己的“畢業(yè)照”和“畢業(yè)感言”，消費者也將獲得一份贈菜獎勵。線上，畢業(yè)視頻發(fā)布引導(dǎo)關(guān)注門店活動，門店素材又傳回線上為話題增加熱度，畢業(yè)主題素材得以充分展示。探魚將線上線下的活動串聯(lián)起來，以完整的傳播閉環(huán)突出“比耶”主題，強化探魚與畢業(yè)場景的關(guān)聯(lián)，以情緒共鳴吸引更多年輕群體關(guān)注。
聚焦學(xué)生群體需求，打造年輕化營銷案例
學(xué)生是Z世代的另一重身份，他們愛玩、注重體驗和儀式感，樂于嘗新，對未知充滿期待。面對畢業(yè)這一人生重要節(jié)點，好友相聚的聚餐場景需求自然形成，但餐飲品牌卻很少可以捕捉這一痛點。專注年輕化、關(guān)注年輕群體的探魚發(fā)掘場景需求、升級互動方式，把握這一機遇，也收獲了良好的正向反饋。
事實上，深耕年輕群體的探魚已不是第一次進行年輕化營銷。面對快節(jié)奏、高壓力的職場生活，探魚洞察到打工人的情緒需求，與“超級植物公司”跨界合作推出雙重聯(lián)名產(chǎn)品——鮮青椒蔥蔥烤魚和“蔥明種子卡”，以“新手入植、蔥明加倍”為主題釋放更輕松有趣的情緒體驗，提供“情緒解藥”。
在畢業(yè)的興奮過后，畢業(yè)生即將成為“職場新鮮人”，迎接的是全新的生活與挑戰(zhàn)。探魚在畢業(yè)季舉辦的“比了個耶”活動，并在下一階段承接合作WPS，從畢業(yè)到職場的轉(zhuǎn)變，也給予年輕群體更多職場的精神關(guān)懷。在和WPS的合作中，不僅聯(lián)名推出了加量18cm的“特別棒大棒骨烤魚”，還聯(lián)合推出打工桌面壁紙及稻殼模板，涵蓋簡歷、活動策劃、總結(jié)匯報等多種模板，為打工人提供暢快的雙重“爽感”。
在畢業(yè)季的眾多營銷中，情感共鳴一貫是營銷的主基調(diào)。相比很多品牌烘托傷感的離別氛圍和迷茫的畢業(yè)心境，探魚以“比耶”的快樂情緒定義畢業(yè)季，邀請畢業(yè)生以積極心態(tài)面對這人生的重要時刻，通過實現(xiàn)情感共鳴，以高情緒價值刷新品牌印記，而對“畢業(yè)聚餐”場景的持續(xù)打造，也立足畢業(yè)消費群體，提供場景化的消費服務(wù)。在“比耶”和WPS聯(lián)動的連續(xù)活動中，探魚有效觸達年輕群體的情緒痛點，提供精準(zhǔn)服務(wù)體驗感，持久地吸引目標(biāo)群體關(guān)注，逐步夯實年輕群體最青睞和喜愛的烤魚品牌的目標(biāo)。
