在關鍵的沖刺時刻,阿里媽媽《沖刺雙11·直播多爆指南》及時發布,指出直播間打爆2大抓手,助力商家雙11沖刺多播多爆。第一步,做好流量蓄水,提升直播場觀:選好爆品,并借平臺機制,以付費流量撬動免費流量;第二步,做好商品價格,提升直播轉化:抓住平臺直播閃降節及店播促銷活動,實現直播間高效成交。
包含「超級直播」、直播閃降打榜賽等在內的產品及玩法,可助力商家在雙11期間更多頻地直播,多頻地實現生意的快速爆發,并帶動全店生意爆發。值得一提是,超級直播可實現付免聯動,最高撬動100%免費流量增量。
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「超級直播」多播多爆
以付費流量撬動增加100%免費流量
直播場域已成為品牌商家贏淘系增量的關鍵戰場。
今年雙11,作為商家經營直播場域的關鍵工具,「超級直播」提供了百萬流量助力,并打造了雙11沖刺「超級直播」日日爆玩法,特別給到中小商家支持,帶來了全程1v1指導診斷、確定性場觀、流量保障、雙11內容助燃消耗返累計獎勵等活動激勵。
此外,雙11前全量上線自然流量的聯動機制,商家超級直播商業化投入越多,自然流量撬動作用越明顯。而且,全量超級直播商家都可獲得自然流量加持,單商家在采買流量基礎上,有機會最高撬動增加100%流量曝光。
2022年雙11期間,「交個朋友」直播間首次入淘,通過「超級直播」「超級短視頻」「品牌特秀」等工具,進行前置預熱和種草召回,打通消費者完整購物鏈路,快速漲粉超1000萬,直播場觀也超過1000萬,成功在淘內站穩腳跟。
今年8月,「東方甄選」直播間首次入淘,同樣通過通過短視頻+直播結合的方式找到屬于主播淘內專屬風格,快速營造屬于自身的特色內容以及貨品,周期內成交超1億,直播場觀超1000萬,誕生售賣超1萬件的商品,快速脫穎而出。
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「直播閃降」成雙11新亮點
百萬紅包補貼閃降打爆,打榜賽最高反哺68888現金券激勵
為助力商家在“直播加速場”撬動高頻次高爆發,重磅資源加持的直播閃降系列玩法成為雙11新亮點。
目前,阿里媽媽百萬現金紅包補貼閃降打爆,商家通過商品打爆放大直播間閃降品價格優勢,ROI提升100%。多位頭部商家已開啟短直聯動種草蓄水投放,進店率高達90%。
雙11「直播閃降節」排位賽也已開賽,參與比賽的商家將根據排名獲得最高6000PV流量券激勵,并有機會獲得實時講解激勵和「五星好價爆品」支持。
在此基礎上,阿里媽媽面向直播商家重磅發布「萬相更新·直播閃降打榜賽」,帶來超級直播廣告優惠券、疊加享受AI內容助燃返最高8%返點獎勵等重磅激勵,并全新上線直播間單品推廣工具,助力商家迅速打爆直播間內的高潛商品、爆款商品、重磅新品,贏最高反哺68888現金券激勵。
這一系列產品能力和賽事玩法,將助力品牌商家充分釋放直播場域能量,通過高頻次直播,營造多波段生意高峰,并反哺店鋪中心場、內容增量場經營,在雙11高效獲取淘系三中心多頻快收增量紅利。
據了解,10月23日起,阿里媽媽從貨品、內容、直播三大角度,陸續發布相關沖刺指南,助力商家實現「雙11多頻快收,贏三中心增量紅利」經營目標。
