5月23日，由專業服務機構畢馬威中國攜手廣東省定制家居協會舉辦的“畢馬威中國2024大灣區家居建材影響力20榜單暨《新家居尋求競爭存量藍海》報告發布會”上，林氏家居憑借卓越的數據化運營能力，以及為年輕消費者一站式定制極富人性化特點的家居生活解決方案，作為標桿案例入選到《新家居尋求競爭存量藍海》報告中，旗下的林氏整家定制則依靠企業專業的互聯網能力賦能，形成“互聯網整家定制”的差異化優勢成功入選“畢馬威中國2024大灣區家居建材影響力20榜單”。
地處大灣區核心的佛山，泛家居產業是其兩大萬億級產業集群之一，而林氏家居正是根植于這片沃土成長發展。活動前期，畢馬威中國聯合廣東省定制家居協會深入調研家居建材行業的整體發展，訪問大量企業，圍繞“管理精細化創新、供應鏈創新、財務健康水平、數字化建設創新、產品設計創新“等5個維度展開綜合評選，而林氏整家定制正是在層層篩選下脫穎而出，獲得畢馬威中國聯合內外部專家共同組成權威評選委員會的肯定。
林氏整家定制升級兩大基材 緊跟市場趨勢
國家統計局發布的2023年居民收入和消費支出數據顯示，居住消費已成為僅次于食品煙酒的第二大消費支出類別，成為推動消費增長的重要動力。對此，家居行業利好政策頻發，可見市場對行業的重視與支持。另一方面，房地產環境的波動也迫使家居行業需調整適應策略，及時捕捉商機應對，在存量市場挖掘新增長點。
隨著居民人均可支配收入和消費支出的穩步增長，改善家居環境以及提升家居生活的安全、舒適與便捷性已成為眾多消費者優先選項，圍繞家居消費的需求他們在品質與性價比之間不斷尋求平衡，居住理念逐漸由基本的“生存需求”轉向追求更高品質的“生活”體驗。
頒獎儀式上，主辦方之一的畢馬威中國表示，面對用戶對家居建材日益多元化與個性化的需求，行業進入全面升級階段，這加速推動家具建材產品的升級與普及。可以發現，不少家居主流品牌就在今年通過升級基材應對這一趨勢，其中隨著顆粒板賽道的競爭趨于白熱化，實木多層板成為重點布局領域。比如，包括歐派、索菲亞、志邦在內，已有十多個品牌在今年宣布入局，售價普遍維持在1000元/㎡以上。
作為本次影響力榜單的20強之一，林氏整家定制自然也不會錯過實木多層板這一賽道，通過實木品質提升原料用材，共同制造基材升級的熱潮。而相較于市場上頭部品牌動輒上千的價格，林氏整家定制更是將多層實木板的售價控制在998元/㎡。
此外，林氏整家定制還對原有“林凈板”進行升級——全新材質“林凈板PRO”，即高端FOSB歐松板，與多層實木板同期推出，以用戶安全、健康、溫暖的家居需求為導向，在環保、穩定、握釘力、防潮方面全方位升級，滿足追求生活品質提升的需求。兩大系列新品推出，有利于提升林氏整家定制在實木產品的供給質量和水平，在這輪的消費升級中將激發居民的消費意愿，進而引導行業邁向正循環生長。
49800套餐618期間限時板材升級
林氏家居整家事業部總經理廖昌旭曾在接受媒體采訪時表示：“只有真正為消費者創造價值，才是立身之本，也會更加靠近消費者品牌。”正是基于這種理念，林氏整家定制在行業中脫穎而出，成功入選「大灣區家居建材影響力20品牌榜單」。
此前，林氏整家定制為解決“低價引流，層層加碼”的套路亂象，圍繞“0增項、真整家”的價值點，率先推出49800整家全案大套餐——“28㎡高端柜類+14件高配家具+全屋窗簾+6㎡背景墻+滿配進口五金”的高質價比套餐，以豐富多元的產品組合“一口價”滿足100平米面積的家庭使用需求，帶來高配平價的體驗。
在前不久舉行的經銷商大會上，林氏整家定制就提出，要舉全力在2024年構建以大家居為核心的流量、貨品、渠道管理體系，打磨出“1+X+5”終端運營策略。其中，“X”所代表的全案套餐矩陣(包含49800套餐且為主導)是整個策略當中的核心鏈接，鏈接起總部與經銷商之間共筑一門好生意。
因此，作為第一個推出49800套餐的品牌，林氏整家定制的打法也備受全行業關注。得益于品牌兩大基材的全新升級，在618大促期間(5.20-6.23)，林氏整家定制49800整家全案套餐限時推出“歐松板0元升級”活動，套餐中的28㎡高端柜類將在保留膚感PET材質的基礎上升級為林凈板PRO(即“歐松板”)。
此外，林氏整家定制全新上線的實木多層板也將在49800套餐中運用。618期間，林氏整家定制會將套餐中“28㎡高端柜類”的板材調整為“25m2實木多層板”——在保障消費者需求的情況下升級產品基材，也為消費者提供更多選擇，讓好品質基材以更好姿態融合家居生活。
“跳樓機”具象演示瘋狂直降 強化0增項消費心智
今年618年中大促提前至5月20日打響，整個營銷戰線也隨之拉長，在產品力提升之外，提升消費記憶點也至關重要。林氏整家定制在為期一個月戰線中承載集團“真的!降”主題，延伸出“49800套餐降到0增項”的事件策劃。圍繞核心關鍵詞“降”形成的主題，林氏整家定制與廣州融創文旅城跨界聯合打造——“我要降啦”跳樓機廣告。向來擅長將營銷關鍵動作具象化的林氏整家定制，正是結合“跳樓機”從高空直降的動勢，多元化場景內容展現林氏618的直降優惠力度，刺激消費者的爽感體驗，將主題與618大促概念無縫融合。
同時活動期間，透過聯名海報、現場事件海報、現場直降視頻等社交化內容與場景，滲透搶占新流量入口。無獨有偶，在49800套餐上線初期，林氏整家定制同樣也是通過推出“林真相，就是‘0增項’”的TVC，以具象對比的手段強化消費者對“0增項，真整家”的心智認知。如今，無論是“0增項”或是“降到0增項”，林氏整家定制在完成品牌建設之余，也將為戰線拉長的618發揮更深遠的品效協同、品效合一的作用，成為鏈接消費者與品牌信息的社交平臺。
新一輪消費變革下，不論傳統領軍企業，還是新銳品牌都在積極探索新模式。在林氏家居AII IN整家賽道后，林氏整家定制正圍繞組織力量、產品力量、技術力量等所構建的體系，正在為大灣區家居建材品牌提供一個嶄新的范本。
