隨著消費(fèi)者的需求越發(fā)多元化，品牌營(yíng)銷(xiāo)的玩法也更加多樣和多變。品牌們需要加速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，以了解快速變化的客戶(hù)體驗(yàn)、市場(chǎng)環(huán)境和組織挑戰(zhàn)，尋求更多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
12月5日，2024今日頭條商業(yè)大會(huì)在海南·萬(wàn)寧舉行，邀請(qǐng)巨量引擎各板塊負(fù)責(zé)人，協(xié)同諸多行業(yè)大咖、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者及先鋒品牌，以“多元引爆，向新出發(fā)”為主題，共同探討如何通過(guò)多元化的發(fā)展策略，引爆商業(yè)潛力、共同邁向新的未來(lái)。
01 釋放營(yíng)銷(xiāo)新價(jià)值
從當(dāng)下市場(chǎng)來(lái)看，資訊賽道在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上依然占據(jù)非常大的用戶(hù)心智和消費(fèi)潛力，大會(huì)上，巨量引擎品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人洪緋分享到，如今，今日頭條在資訊賽道上仍然遙遙領(lǐng)先，不管是在DAU，日活躍用戶(hù)數(shù)，還是用戶(hù)核心的指標(biāo)時(shí)長(zhǎng)留存上，都是遙遙領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
除此之外，對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，今日頭條還具備三大優(yōu)勢(shì)：
第一，平臺(tái)能夠提供高性?xún)r(jià)比的品牌曝光機(jī)會(huì)，包括定制頻道頁(yè)、強(qiáng)曝光產(chǎn)品等；
第二，今日頭條擁有9.2萬(wàn)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作者，覆蓋多個(gè)領(lǐng)域，為品牌提供專(zhuān)業(yè)背書(shū)，提高公信力；
第三，今日頭條能夠與抖音電商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品打通，用戶(hù)無(wú)需跳轉(zhuǎn)即可在頭條內(nèi)完成電商行為，實(shí)現(xiàn)從種草到割草的閉環(huán)。
洪緋 巨量引擎 品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人
02 變與不變新趨勢(shì)
今日頭條作者與內(nèi)容負(fù)責(zé)人李黎在會(huì)上深度分享今日頭條在內(nèi)容生態(tài)方面的變化和不變之處，以及這些變化對(duì)用戶(hù)和創(chuàng)作者的影響。
當(dāng)下，今日頭條用戶(hù)行為呈現(xiàn)出三大全新趨勢(shì)。首先，用戶(hù)對(duì)于熱點(diǎn)心智保持強(qiáng)勢(shì)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，有1.2億月活用戶(hù)對(duì)熱點(diǎn)保持高度關(guān)注，今日頭條通過(guò)豐富熱點(diǎn)產(chǎn)品矩陣滿(mǎn)足用戶(hù)需求；其次，邊看邊搜已成為今日頭條用戶(hù)行為的新趨勢(shì)，45%的日活用戶(hù)使用搜索功能，70%的搜索消費(fèi)來(lái)自看后搜，今日頭條強(qiáng)化搜索功能以滿(mǎn)足用戶(hù)需求；評(píng)論行為更積極，評(píng)論用戶(hù)規(guī)模提升26.6%，女性用戶(hù)活躍度增長(zhǎng)顯著，頭條評(píng)論區(qū)更接地氣，信息量豐富。
在用戶(hù)行為越變?cè)交钴S的現(xiàn)狀之下，頭條在傳統(tǒng)的權(quán)威、優(yōu)質(zhì)、深度方向上仍在持續(xù)精進(jìn)。目前，今日頭條在新聞資訊領(lǐng)域保持行業(yè)第一，擁有億級(jí)用戶(hù)規(guī)模，匯聚了主流成熟的消費(fèi)人群，具有強(qiáng)大的商業(yè)潛力。在內(nèi)容影響力方面，頭條也在不斷創(chuàng)新打造、升級(jí)內(nèi)容IP，通過(guò)持續(xù)提升內(nèi)容質(zhì)量，鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作，整合資源打造獨(dú)家影響力IP。
未來(lái)，頭條將繼續(xù)提升內(nèi)容質(zhì)量，拓展內(nèi)容體裁和垂類(lèi)覆蓋，滿(mǎn)足不同用戶(hù)群體需求，加大投入于互動(dòng)、搜索、社交、創(chuàng)作等方向，提升用戶(hù)活躍度和粘性，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。
李黎 今日頭條 作者與內(nèi)容負(fù)責(zé)人
03 電商人群新觸點(diǎn)
今日頭條電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人章雪瀅女士表示，當(dāng)下頭條的電商交易滲透和規(guī)模已經(jīng)比較可觀(guān)，頭條在電商領(lǐng)域依舊擁有巨大潛力。
數(shù)據(jù)顯示，頭條電商業(yè)務(wù)自2022年起保持高增速，日均交易規(guī)模超2.5億，年度GMV近千億，年活躍購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)超過(guò)6千萬(wàn)，是中國(guó)電商版圖中不可忽視的一個(gè)組成部分。頭條電商用戶(hù)呈現(xiàn)高客單價(jià)、高復(fù)購(gòu)率、低退換貨率的特性。同時(shí)頭條的電商用戶(hù)還具備極強(qiáng)的平臺(tái)特色，他們?cè)陬^條會(huì)購(gòu)買(mǎi)很多自己個(gè)人興趣相關(guān)的高客單價(jià)品類(lèi)。
在獨(dú)特的頭條電商生態(tài)下，未來(lái)，頭條電商將繼續(xù)以?xún)?nèi)容電商推薦為基礎(chǔ)，以商城貨架為中心，完成平臺(tái)內(nèi)種草和拔草的閉環(huán)，擴(kuò)大電商用戶(hù)滲透，提升交易頻次和深度，結(jié)合大促和特色超品日擴(kuò)大促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)爆發(fā)力。
章雪瀅 今日頭條 電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人
04 品牌營(yíng)銷(xiāo)上頭條
當(dāng)下，品牌們面臨的難題是如何找到優(yōu)質(zhì)觸點(diǎn)，并將這些價(jià)值理念透?jìng)鞒鋈ァ⑸钊肴诵摹?duì)此，今日頭條營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人臧倩帶來(lái)了頭條的解決方案，深度分享了頭條的商業(yè)化潛力、頭條品牌熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)方法論。
頭條品牌熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)方法論的首要之處就是抓熱點(diǎn)，占據(jù)用戶(hù)來(lái)頭條消費(fèi)的第一站，頭條有著豐富的黃金曝光資源，幫助品牌占據(jù)用戶(hù)視線(xiàn)；第二步則是打通用戶(hù)消費(fèi)生命周期內(nèi)的所有觸點(diǎn)，頭條有小藍(lán)詞、搜索全家桶等一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，能夠幫助品牌打通消費(fèi)鏈路；第三步則是利用專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作者和媒體資源提供信任背書(shū)，這方面今年頭條做了很多優(yōu)質(zhì)的IP；第四就是實(shí)現(xiàn)品牌宣傳到種草轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，頭條可以和抖音形成一個(gè)互補(bǔ)，讓投放更具性?xún)r(jià)比。明年，頭條還將繼續(xù)豐富產(chǎn)品和玩法，兼顧用戶(hù)和品牌主的體驗(yàn)，幫助品牌扶搖而上。
臧倩 今日頭條 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人
05 創(chuàng)造無(wú)限新可能
今日頭條創(chuàng)作者代表，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬紅漫、頭部旅行博主幻想家japaul也來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，深度分享他們?cè)陬^條的創(chuàng)作體驗(yàn)。作為財(cái)經(jīng)內(nèi)容創(chuàng)作者，馬紅漫提到“牛的故事”還在繼續(xù)，市場(chǎng)對(duì)商業(yè)財(cái)經(jīng)和金融的關(guān)注依然在繼續(xù)，今日頭條關(guān)注度就在。
幻想家japaul則回顧了他精彩旅行內(nèi)容的創(chuàng)作經(jīng)歷和心得，幻想家japaul這樣說(shuō)到，受歡迎的旅游內(nèi)容創(chuàng)作者要把自己當(dāng)作一個(gè)生活的演員、一個(gè)生活的導(dǎo)演、一個(gè)生活的編劇。他發(fā)現(xiàn)旅行類(lèi)內(nèi)容在今日頭條反響非常好，引發(fā)了很多粉絲、用戶(hù)的共鳴，這說(shuō)明今日頭條聚集了大量熱愛(ài)高端戶(hù)外的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，未來(lái)幻想家japaul會(huì)更聚焦在今日頭條的內(nèi)容創(chuàng)作，激發(fā)更多創(chuàng)作靈感。
馬紅漫 頭條優(yōu)質(zhì)財(cái)經(jīng)創(chuàng)作者
幻想家japaul 頭條優(yōu)質(zhì)旅游創(chuàng)作者
會(huì)場(chǎng)外，今日頭條打造線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)爆品發(fā)布市集，為嘉賓提供沉浸式體驗(yàn)空間，展示頭條在商業(yè)領(lǐng)域的品牌廣告和內(nèi)容IP優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)用戶(hù)對(duì)頭條商業(yè)價(jià)值的深入理解和認(rèn)可，同時(shí)在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)IP展區(qū)預(yù)告了25年?duì)I銷(xiāo)IP規(guī)劃，從平臺(tái)節(jié)點(diǎn)IP《天南地北拜大年》、《情滿(mǎn)中國(guó)節(jié)》再到汽車(chē)、3C、服飾、食飲、金融、健康等眾多優(yōu)質(zhì)IP，讓品牌方們一睹為快，搶先了解2025今日頭條營(yíng)銷(xiāo)IP地圖。
結(jié)語(yǔ)
今日頭條致力于打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容+商業(yè)生態(tài)，以真實(shí)、權(quán)威、有用的平臺(tái)價(jià)值贏(yíng)得用戶(hù)信任，賦能品牌營(yíng)銷(xiāo)。未來(lái)，今日頭條將繼續(xù)探索多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略，充分發(fā)揮平臺(tái)商業(yè)引爆潛力，期待2025為行業(yè)帶來(lái)更多增長(zhǎng)生機(jī)。（編輯：楊艷）
