商業世界瞬息萬變?；乜?024年的出圈營銷案例，一個品牌與用戶達成的共識是，好內容仍是剛需，好傳播成為關鍵。
特別是在消費行為發生翻天覆地變化的近幾年，用戶消費更加追求“心價比”，品牌投放愈發看重性價比，因此，更高價值的平臺級資源就顯現出差異化優勢。
在近日舉辦的“多元引爆·向新出發”2024今日頭條商業大會上，今日頭條就從站內價值資源盤活與未來營銷趨勢探索出發，圍繞平臺四大核心優勢、創新產品矩陣、營銷IP項目及年度經典案例深度分享，為品牌主、合作伙伴打開多元營銷新窗口，同時，也為整個行業的高效迭代、向新發展帶來更多思考與啟發。
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新趨勢催生新解法
「精準曝光+有效破圈+信任營銷」能否兼得？
根據今日頭條發布的《2024今日頭條平臺營銷通案》顯示，如今，在用戶內容需求與品牌營銷訴求的雙重更迭下，實現品牌與用戶的雙向奔赴變得更具挑戰性：
渠道觸點擁擠：一方面，用戶缺乏實用、高效的信息獲取途徑；另一方面，搶奪目標人群注意力并非易事，品牌對高品質的精準曝光更加渴求
消費鏈路進階：在信息過載的時代，品牌面對的是比以往更主動獲取信息、更謹慎篩選信息的用戶，因此以差異化內容破圈成為有效營銷的必選項
消費心理改變：在良莠不齊的信息洪流中，用戶更加珍視高質量的權威內容，品牌相應地需要打下信任營銷的堅實基礎，才能進一步搶占并深耕用戶心智
可以說，“精準曝光”、“有效破圈”、“信任營銷”已經成為后信息時代下，品牌實現高質量營銷的最重要課題。面對愈發龐大、嘈雜的傳播聲量和愈發理性、挑剔的消費者，品牌營銷能否一站式解決 “精準曝光”、“有效破圈”、“信任營銷”三大痛點？今日頭條以“用戶+內容+產品”的價值優勢和“精準投放+整合營銷”的生態優勢，給出了肯定的答案。
02
平臺優勢賦能品牌傳播
打開多元窗口，實現營銷價值突圍
有效的品牌營銷永遠是先找對人，再說對話。在這一點上，今日頭條具有得天獨厚的人群優勢。
在當今的移動互聯網生活中，內容平臺型產品依舊占據用戶大量的消費時長，其中，資訊類內容對用戶心智的影響尤為強烈。而今日頭條作為差異化特色鮮明的媒體平臺，多年來持續領跑熱點資訊賽道，不管是DAU、日活躍用戶數，還是用戶核心的指標時長留存上，今日頭條都積累出斷崖式優勢，擁有穩定、活躍的大事件營銷公信力輿論場域——如此龐大的用戶規模和信任生態，對于今天的品牌營銷來說，可謂助益非凡。
在億級體量優勢基礎上，今日頭條用戶的高價值特點也十分明顯。基于強烈的資訊和熱點認知，今日頭條聚集了以都市中產、新晉打工人、小城青年、小城中老年、精英白領、品質寶媽、都市熟女、顧家主婦為主的八大高凈值用戶類型，覆蓋性別均衡、地域廣泛、興趣多元、消費力強勁的多元用戶圈層。
值得注意的是，在這些高凈值用戶中，不乏具備一定社會影響力的“大佬”和專業領域的大咖，其內容產出既能為品牌背書，也對平臺用戶的品牌認知、消費決策產生重要影響。
如此大體量、多元化、高凈值的用戶群體共同構成了今日頭條優質的創作者生態，并在“邊看邊搜” （看后搜達70%）的用戶新趨勢作用下，與平臺“創新內容力”、“熱點引爆力”以及“多元產品力”協同打造品牌一站式“種-收”閉環，有效助推用戶購買力在品牌營銷場域集中爆發。
│創新內容力：優質信息交互場域，助力品牌高效破圈
在安踏x《奪冠2024》的合作中，今日頭條多維度的內容生態優勢就展露無遺：
首先，基于媒體資訊屬性，今日頭條在重大節點天然擁有超強的全民關注度，是用戶高效獲取真實、有用、權威資訊的首選平臺。據相關數據顯示，在2024年巴黎奧運會期間，今日頭條奧運相關熱點閱讀量超50億。在強大的流量勢能下，今日頭條攜手安踏推出節點IP《奪冠2024》，引領全民暢聊奧運，在趣味互動中深植品牌權益，輕松實現了破圈級別的曝光。
其次，讓海量創作者主動加入品牌共創，發揮出卓越的心智影響力。今日頭條注意到，時下很多用戶不只是消費資訊本身，更希望獲取觀點知識的解讀，因此，今日頭條召集平臺賽事領域深耕的專業創作者，不僅為品牌公信力背書，同時，具有專業知識壁壘的優質奧運內容輸出，也帶動更廣泛的用戶關注討論以及UGC品牌內容生產。
最終，激發了品牌相關總曝光超173億人次、定制征文曝光6.6億人次、產品曝光超8000萬人次的超強營銷勢能。
│熱點引爆力：收割話題與口碑，成就品牌營銷大事件
除了打造品牌節點營銷“話題場”，基于今日頭條“熱點”內容的權威性、真實性、完整性、可靠性及豐富性，平臺在熱點月活躍量、熱點功能滲透率、熱點頻道用戶APP次留和熱點功能日人均使用時長等方面都具備領先優勢。
在今日頭條攜手螞蟻財富打造的《頭條熱榜加熱計劃》中，品牌就憑借頭條用戶的強熱點心智，一方面，通過趨勢洞察，精準抓住目標用戶的節點理財消費需求痛點，為品牌定制孵化#2024春節理財攻略#、#春節期間，怎么省心理財#等熱點話題并成功登陸多個榜單，而“滑梯+Doodle+彈窗”的創新A1大曝光形式，又將熱點話題與內容產品深度綁定，實現品牌聲量全方位覆蓋；
另一方面，從內容策略上，今日頭條也為用戶提供了豐富的價值觸點。通過發揮平臺在財經這類高壁壘專業領域的熱點解讀能力，以及在旅行、生活領域的興趣社群號召力，用節假日的旅游樂趣包裹產品價值，以用戶測評、達人背書等真實有用的內容助力品牌強勢觸達目標用戶，通過爆文模型策略有超7篇內容進入全站財經領域熱度TOP50，進而賦能品牌口碑增長，成功為螞蟻財富打造春節期間的品牌營銷“吸睛場”。
│多元產品力：品牌傳播全場景覆蓋，矩陣式打造種草閉環
值得注意的是，今日頭條多元創新的產品矩陣也成為品牌營銷講故事、拓場景、訴情緒的價值護城河。從“黃金曝光點位”、“品牌互動體驗”到“產品價值引流”、“搜索高效種草”，既高效通連，又各有所長，通過在實踐中靈活組合，便能為品牌帶來高效率的閉環轉化。
以國臺&五糧液x《情滿中國節-醉美中秋》項目為例。首先，如何幫助品牌實現卡位中秋酒水營銷節點？今日頭條發現，每到中國傳統節日節點，更容易激發頭條用戶的表達和互動熱情，他們討論民俗源流、分享民俗活動、品鑒傳統美食，營造出熱烈的平臺氛圍。
而今年中秋，國臺&五糧液的品牌信息就深植于這一平臺節日熱點內容之中。據統計，650萬用戶參與了今日頭條平臺中秋節相關互動游戲和發文活動，用戶的每一次發文、互動，都是一次對品牌曝光的支持和品牌信息的擴散，項目最終實現了18.4億的總曝光和16.8萬次話題討論，國臺品牌榜名次飛躍50+，五糧液更是躍升至頭條品牌榜榜首。在濃情的節日氛圍里，平臺為品牌塑造出充滿傳統氣息的特色內容風格，以好內容、好氛圍和好產品，助推用戶節日消費決策。
接下來，如何助力品牌節點生意爆發？今日頭條選擇以“黃金曝光資源+星推搜直鏈路”組合，高效引流品牌生意場，打造“種-搜-拔”的轉化閉環，有效縮短決策鏈路，讓用戶消費路徑更絲滑順暢，品牌日均GMV膨脹6倍，GMV貢獻占比整體49%。
值得一提的是，今日頭條的電商消費人群對于此次案例的成功起到了關鍵性的作用。從八大人群類型來看，ta們是家庭大宗消費決策的重要人群：30歲以上、高線城市、高知、強購買力、有自己的品味和興趣追求。從品類偏好來看，ta們在茶酒、珠寶玉石、文玩、陶瓷、鐘表電子、戶外、汽車等高客單價品類，具有對平臺天然的消費信任和極強的消費粘性。因此，國臺&五糧液在今日頭條實現精準觸達和轉化提振就變得水到渠成。
至此我們看到，今日頭條以其在用戶、內容、傳播及產品上的核心優勢，一站式滿足品牌“精準曝光”、“有效破圈”、“信任營銷”三大訴求，讓“傳”和“播”、“營”和“銷”不再彼此割裂。
03
小結
通過持續深耕優質內容生態建設、完善消費鏈路，如今，今日頭條已經從資訊分發媒體成長為專業、全面、真實、可信的種草平臺。在拆解案例的過程中，黑馬也清晰的看到了今日頭條之于品牌營銷的價值優勢：
首先是用戶的消費勢能。高凈值用戶聚集于此，并從熱點流量內容場流轉入品牌營銷生意場。今日頭條以天然的流量、用戶的信任和絲滑的鏈路，打通用戶與品牌、內容與商業間溝通和轉化的路徑，讓品效協同不再是空談。
其次是高可見性的品牌曝光。今日頭條多元的產品矩陣能夠滿足以更具性價比的形式滿足品牌的曝光需求，而平臺豐富的頭部IP也能以優質內容助力品牌實現影響力、話題度的躍升。
最后是正盛的電商勢能。頭條和抖音電商在產品上的打通，使得頭條用戶能夠直接從平臺電商內容進入直播間進行消費，極大提升了品牌從聲量到轉化的效率。如今，今日頭條上有60%的搜索內容都和電商相關，在頭條進行電商種草，品牌用戶增量獲取和目標客群消費決策助推都將更加事半功倍。
無論市場如何改變，萬變之宗永遠是消費者基于信任，對好內容、好產品的需求。在品牌謀求變化、用戶需求升級、營銷語境更新的市場環境下，今日頭條獨特的價值優勢正在顯現。（編輯：楊艷）
