聚焦IP戰略,大力發展谷子經濟,名創優品第三季度業績表現亮眼。財報公布后,名創優品兩市股價大漲,港股一度漲超18%,多日連漲下,到12月4日開盤,名創優品集團港股總市值已超 593 億港元。
財報顯示,名創優品集團2024年前三季度業績發展符合2024-2028年五年規劃預期。前三季度,名創優品集團總營收122.8億元,同比增長22.8%,毛利率相比去年同期增長3.7個百分點達到44.1%,調整后凈利潤19.3億元,調整后凈利率15.7%。名創優品集團創始人、董事會主席兼首席執行官葉國富在財報電話會上提到,2024年前三季度,名創優品海外業務收入突破45億,同比增長41%,海外市場IP商品銷售占比超過40%,銷售額同比增長近85%,由此帶動整個海外市場毛利率明顯提升。
名創優品股價的大漲,同時也是當前二次元谷子經濟熱潮的集中體現。近期,多家谷子經濟相關概念股強勢走高,個別出現連板現象,多家公司發布公告回應相關業務情況,吸引了眾多市場關注。
“谷子經濟”,即圍繞二次元文化及其IP衍生產品(如徽章、手辦、海報、掛件、毛絨等)形成的新興消費現象。這一名稱源于日語中“Goods”的音譯,谷子產品尤其受到Z世代消費者的追捧,隨著近幾年的發展已形成大眾層面廣泛認知。新一代消費者已不再僅僅需要物質需求的滿足,更希望實現情感連接與文化認同的表達。
名創優品深諳“谷子經濟”之道,在二次元文化及IP衍生品領域深耕已久,形成了成熟的全球運營模式,也有著十分深刻的消費者洞察能力。
最新的現象級案例是名創優品與哈利波特的聯動。10月29日全球品牌戰略升級成果發布會上,名創優品官宣與年度重磅IP哈利·波特的合作,豐富多元的聯名產品自10月在中國、美國、印尼等市場陸續發布后,深受粉絲和消費者青睞,創造多個銷售紀錄,在全球“哈迷”圈層中引起討論和搶購的熱潮,“魔法風暴”通過名創優品的全球渠道席卷世界。
而在此之前的上半年,更有名創優品與chiikawa的聯動讓市場見證了二次元消費狂潮,聯名快閃店所到之處都被年輕人擠爆。葉國富用5個“史無前例”總結這次現象級聯名:史無前例的業績、史無前例的速度、史無前例的效率、史無前例的勇氣,以及chiikawa粉絲們史無前例的熱情。
這足以證明,名創優品是當之無愧的谷子經濟領域的引領企業,其一方面通過產品迎合了谷子經濟的消費趨勢,另一方面也依靠自身創新設計與供應鏈等多方面優勢推動了這種新興經濟形態的發展與完善,與更多年輕人情感共鳴。
截至目前,名創優品已與超150個知名IP形象在全球范圍內開展合作。全球前10大IP授權商有6個、前20大IP授權商有9個,均已和名創優品達成合作。葉國富表示,IP消費品市場是一個萬億級的大市場,名創優品的IP戰略大有可為。
據悉,名創優品已聯動了業內多個實力二次元IP在特定門店打造二次元專區,2024年Q3相較于Q2,二次元類目的銷售業績環比提升了50%。在二次元的IP儲備方面,名創優品已經和頭部日漫、游戲這些二次元人群喜愛的熱度IP達成授權合作,預計明年將每月推出名創自研開發的谷子類周邊產品,致力于為更多消費者打造沉浸式的二次元體驗。
谷子經濟與名創優品的IP戰略,實質上都是葉國富“興趣消費”理論的體現。2020年,葉國富首次提出“興趣消費”將成為主導未來消費走向的新潮流,此后,“興趣消費”成為全球消費市場大趨勢,名創優品也隨著這股強勢東風去到了越來越多國家和地區,相繼成為首個進駐美國紐約時代廣場(2023年)、首個進駐法國巴黎香街的中國品牌(2024年)。
據了解,名創優品未來將繼續圍繞IP戰略,重點聚焦二次元圈層,大力發展谷子經濟,穩步向2028年50%的IP銷售占比這一目標邁進,成為“世界第一的IP設計零售集團”。
同時,作為中國零售創新與文化輸出的杰出代表,名創優品也將借助自身的發展勢能助力中國文化全球創新發展。名創優品宣布,未來十年要帶領100個中國IP走向世界,成為跨文化交流與消費變革的橋梁與引領者。
