2025年3月24日，在112屆全國糖酒會期間，金沙酒業(yè)與碧桂園服務(wù)集團(tuán)在成都完成戰(zhàn)略合作簽約儀式。與碧桂園服務(wù)的合作，是金沙酒業(yè)跨界合作、縱向打透的重要實(shí)踐，也是金沙酒業(yè)營銷模式創(chuàng)新戰(zhàn)略的體現(xiàn)，通過跨企業(yè)、跨品牌的異業(yè)合作，進(jìn)行場景化創(chuàng)新。
雙方宣布將圍繞“美好生活場景共建”、“高端服務(wù)生態(tài)融合”等維度展開深度合作，以跨界思維重構(gòu)“酒+服務(wù)”產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為消費(fèi)升級時(shí)代下的品質(zhì)生活創(chuàng)造更多可能。
華潤啤酒副總裁、金沙酒業(yè)董事長范世凱，金沙酒業(yè)總經(jīng)理李濮，金沙酒業(yè)副總經(jīng)理、營銷中心總經(jīng)理王維龍，金沙酒業(yè)市場部總監(jiān)李興昊，金沙酒業(yè)現(xiàn)代零售事業(yè)部總經(jīng)理沈靜，碧桂園服務(wù)集團(tuán)副總裁、酒業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理李迪昇，碧桂園服務(wù)集團(tuán)酒業(yè)務(wù)事業(yè)部副總經(jīng)理馬研等領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓出席簽約儀式。
戰(zhàn)略協(xié)同：兩大標(biāo)桿企業(yè)的時(shí)代共振
在簽約儀式上，華潤啤酒副總裁、金沙酒業(yè)董事長范世凱表示此次合作不僅是渠道的拓展，更是“廠商命運(yùn)共同體”戰(zhàn)略的延伸。面對市場波動(dòng)與消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變，金沙酒業(yè)2025年四大核心戰(zhàn)略以“品質(zhì)升級、品牌升級、營銷創(chuàng)新、啤白雙賦能”為核心，構(gòu)建更具韌性的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。雙方在服務(wù)本質(zhì)上的追求不謀而合，未來將圍繞社區(qū)家庭消費(fèi)場景深化合作。
碧桂園服務(wù)集團(tuán)副總裁、酒業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理李迪昇強(qiáng)調(diào)，與金沙酒業(yè)的合作，將基于社區(qū)服務(wù)所構(gòu)建的天然信任觸達(dá)高凈值人群私域，以社區(qū)為基點(diǎn)開展“橫向延伸”與“縱向拉通”。前者滿足鏈接需求和社交需求，與金沙酒業(yè)共同打造“高端服務(wù)生態(tài)圈”；后者通過提出“健康飲酒進(jìn)家庭”理念，共同探索私域場景的打造，將健康飲酒理念與高品質(zhì)醬酒深度融入社區(qū)生活。
賦能家庭消費(fèi)，打造服務(wù)新模式
隨著消費(fèi)需求理性化、場景多元化，家庭自飲、收藏、宴請等細(xì)分市場潛力凸顯。作為全國頭部物業(yè)公司，碧桂園服務(wù)有著極佳的口碑，服務(wù)覆蓋全國300個(gè)城市、8000個(gè)項(xiàng)目、3000萬名業(yè)主。從這一屬性來看，碧桂園服務(wù)的業(yè)主畫像非常明晰，適合開展以平臺、圈層為主的私域營銷。碧桂園服務(wù)的業(yè)主畫像與金沙酒業(yè)尤其是摘要酒的目標(biāo)消費(fèi)群體畫像高度契合，在碧桂園服務(wù)的助力下，金沙酒業(yè)有望進(jìn)一步直達(dá)C端，精準(zhǔn)鎖定高凈值消費(fèi)人群并進(jìn)行品牌和產(chǎn)品營銷。
據(jù)李迪昇介紹，目前，通過深挖用戶多元的飲用場景發(fā)現(xiàn)碧桂園服務(wù)的酒類業(yè)務(wù)中白酒占比高達(dá)90%，碧桂園服務(wù)也通過節(jié)氣團(tuán)購、組織業(yè)主回廠游等方式推進(jìn)酒類業(yè)務(wù)的發(fā)展。此次合作亦呼應(yīng)了金沙酒業(yè)“三年三步走”的戰(zhàn)略布局，2025年作為“變強(qiáng)之年”，金沙酒業(yè)通過強(qiáng)化供應(yīng)鏈、升級產(chǎn)品矩陣以及深化渠道創(chuàng)新，逐步構(gòu)建起“品牌+渠道+服務(wù)”的全方位競爭力。
隨著戰(zhàn)略合作的落地，金沙酒業(yè)將加速滲透家庭市場，同時(shí)聯(lián)合碧桂園服務(wù)推出定制化會員服務(wù)，提升用戶粘性。以物業(yè)為紐帶，讓金沙美酒成為社區(qū)文化的一部分，推動(dòng)健康飲酒新風(fēng)尚。
以需求為引，織就資源密網(wǎng)；以服務(wù)為橋，架起信任通途。此次合作不僅是兩家企業(yè)的共贏之舉，更是白酒產(chǎn)業(yè)跨界融合、探索新增長極的里程碑。在“力爭上游”的企業(yè)精神下，金沙酒業(yè)正以創(chuàng)新之力，書寫中國白酒高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。
