對(duì)于很多愛美女性來(lái)說(shuō)，去美容院做個(gè)補(bǔ)水保濕、美白緊致的護(hù)膚項(xiàng)目，是維持美麗的重要手段。追求美麗的她們，正不經(jīng)意間撐起一家家新的上市公司。近日，美麗田園醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)有限公司(簡(jiǎn)稱“美麗田園”)向港交所遞交招股書，擬在香港主板上市。如無(wú)意外，這將是A股和港股迎來(lái)的第一個(gè)美容院IPO。
在小紅書上，不少網(wǎng)友將美麗田園稱為“美容界的愛馬仕”。招股書顯示，2021年，美麗田園直營(yíng)店的活躍會(huì)員超7.7萬(wàn)名，平均消費(fèi)人民幣2萬(wàn)元，2021年?duì)I收超17億元。
弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，按2021年收益計(jì)，美麗田園是中國(guó)最大的日常面部及身體護(hù)理服務(wù)和第二大的身體及皮膚護(hù)理服務(wù)提供商。旗下美麗田園、貝黎詩(shī)、研源及秀可兒四大品牌，側(cè)重點(diǎn)各有不同——美麗田園與貝黎詩(shī)主打日常面部及身體護(hù)理服務(wù)，秀可兒主打能量?jī)x器與注射服務(wù)，研源主打抗衰醫(yī)學(xué)服務(wù)。
其中，主打面部及身體護(hù)理服務(wù)的品牌業(yè)務(wù)是美麗田園最重要的基石。從門店數(shù)量上看，該項(xiàng)業(yè)務(wù)也在所有業(yè)務(wù)中占比最多。招股書顯示，截至2021年末，美麗田園在全國(guó)擁有177家直營(yíng)門店，其中美麗田園及貝黎詩(shī)門店154家。在大眾點(diǎn)評(píng)上，記者看到，杭州目前有5家美麗田園門店、3家貝黎詩(shī)SPA門店，其他品牌暫無(wú)門店。
“我們通過(guò)提供日常面部及身體護(hù)理服務(wù)初步贏得客戶信任，進(jìn)而延伸至能量?jī)x器與注射服務(wù)及抗衰醫(yī)學(xué)服務(wù)等更復(fù)雜的服務(wù)”，美麗田園在招股書中如此介紹自己的商業(yè)模式，并將醫(yī)美和抗衰醫(yī)學(xué)視為自身發(fā)展的第二、三條曲線。
從面部及身體護(hù)理到醫(yī)美再到抗衰醫(yī)學(xué)，這三類服務(wù)互為延伸，形成明顯的“三級(jí)跳”，也讓美麗田園得以從三個(gè)維度“圍獵”愛美女性。
與之相應(yīng)的是，消費(fèi)者在變美路上的投入也呈現(xiàn)不斷遞增的趨勢(shì)。招股書顯示，美麗田園提供的日常護(hù)膚服務(wù)定價(jià)在190-1990元間，光子嫩膚的價(jià)格已經(jīng)跳到890-9540元，熱瑪吉價(jià)格范圍則在6800元-6.6萬(wàn)元。
一位專注醫(yī)療賽道的投資人認(rèn)為，類似熱瑪吉這樣的抗衰產(chǎn)品，由于只能維持幾個(gè)月或半年左右，想要容顏不改，需要定期去做，“變美這一門生意，客戶黏性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的復(fù)購(gòu)性，堪稱黃金賽道”。
而近幾年來(lái)，美業(yè)這條黃金賽道確實(shí)已跑出了不少“第一股”：2019年，新氧在納斯達(dá)克上市，成為“醫(yī)美平臺(tái)第一股”;同年，華熙生物上市成為“玻尿酸第一股”;2021年，雍禾植發(fā)赴港摘下“植發(fā)第一股”……隨著消費(fèi)者對(duì)“美麗”需求的逐漸細(xì)化，行業(yè)從業(yè)者也正在加速尋找新方向，垂直深化，力爭(zhēng)成為美業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”。
(商報(bào)記者 徐歆婷)
