在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，贏得主動(dòng)就是贏得機(jī)遇。上月末，無(wú)錫首架赴日經(jīng)貿(mào)包機(jī)在蘇南碩放國(guó)際機(jī)場(chǎng)啟航，政府全程護(hù)航開啟一趟搶訂單、找項(xiàng)目的合作之旅，為助力企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)，堅(jiān)決穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤開辟“空中通道”。如今，“首飛”乘客已陸續(xù)返錫，他們這趟搶訂單、找項(xiàng)目、促合作之旅收獲滿滿。
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收獲滿滿！帶著訂單滿載而歸
數(shù)據(jù)最具說(shuō)服力。無(wú)錫市濱湖區(qū)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者出示了這樣一張“成績(jī)單”：無(wú)錫靈嵐藝術(shù)傳媒有限公司與4tune株式會(huì)社簽約訂單合同8540萬(wàn)日元。在日本科索公司，新的擴(kuò)能項(xiàng)目是本次洽談溝通的主要內(nèi)容，目前日本總公司擬在無(wú)錫科索增加兩大系列新產(chǎn)品生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)銷售額將達(dá)到6000萬(wàn)元。同時(shí)將推進(jìn)新的研發(fā)項(xiàng)目在無(wú)錫投產(chǎn)，預(yù)計(jì)產(chǎn)值將達(dá)5000萬(wàn)元……
梁溪區(qū)這次有6家企業(yè)乘坐經(jīng)貿(mào)包機(jī)赴日進(jìn)行商務(wù)洽談，有著30多年歷史的老牌外貿(mào)企業(yè)無(wú)錫澤華經(jīng)貿(mào)有限公司就是其中一員?！笆斋@很大，成果頗豐?！睗扇A經(jīng)貿(mào)董事長(zhǎng)張俊告訴記者，在日期間，他們不僅與客戶面對(duì)面地商討了2023年新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，還簽訂了2100萬(wàn)元的對(duì)日出口貿(mào)易訂單。
“在這么特殊的時(shí)候赴日面談，對(duì)方更為真切地感受到合作的誠(chéng)意。”江陰市翰博制衣有限公司副總經(jīng)理譚梅的這次日本之行也是收獲滿滿，他們特別拜訪了豐島株式會(huì)社和STANLEY公司，面談主要圍繞下季的訂單、開發(fā)新款的細(xì)節(jié)開展，還規(guī)劃好了后面訂單的時(shí)間表，面對(duì)面的交流取得了比以往網(wǎng)上交流更好的成效。
誠(chéng)意滿滿！外貿(mào)小分隊(duì)馬不停蹄
日本一直是紅豆國(guó)際外貿(mào)的重要海外市場(chǎng)，兩年多的疫情阻斷了出國(guó)的交通。阿福外貿(mào)三公司經(jīng)理陳惠說(shuō)，抵達(dá)日本后，她們5名“女將”帶著明年春夏主推創(chuàng)新產(chǎn)品兵分兩路，直奔客戶。白天跑市場(chǎng)、晚上做復(fù)盤，務(wù)實(shí)高效地把控整個(gè)行程節(jié)奏。為最大限度地節(jié)約時(shí)間并自我防護(hù)，她們實(shí)行每天兩點(diǎn)一線，拜訪了不同區(qū)域的9個(gè)老客戶、5個(gè)新客戶，并實(shí)地考察市場(chǎng)，更深入地了解需求變化、流行風(fēng)尚、未來(lái)趨勢(shì)。
澤華經(jīng)貿(mào)75歲高齡的董事張永良親自帶隊(duì)，8天時(shí)間，跑了7個(gè)城市，拜訪了9家客人?！叭毡究蜕陶f(shuō)，無(wú)錫澤華公司是近三年來(lái)，第一個(gè)拜訪他們企業(yè)的中國(guó)供應(yīng)商。”張永良說(shuō)，這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)去日本，給日本客商留下了深刻的印象，令他們感受到了滿滿的誠(chéng)意。這次的行程中，他們還拜訪了日本某知名零售企業(yè)，與企業(yè)傳奇人物84歲的夏秋會(huì)長(zhǎng)面對(duì)面交流后，當(dāng)場(chǎng)簽訂了1×40尺高柜的訂單，并商定如果銷售一切正常，將會(huì)持續(xù)追加訂單。
作為惠山經(jīng)開區(qū)金秋招商月的境外招商子活動(dòng)，在6天時(shí)間內(nèi)，赴日招商4人小分隊(duì)日程排得滿滿當(dāng)當(dāng)，他們拜訪了3D打印項(xiàng)目、氫能源設(shè)備項(xiàng)目、輪轂電機(jī)項(xiàng)目、視覺(jué)協(xié)助機(jī)器人項(xiàng)目等多家日資企業(yè)，對(duì)接了漢和產(chǎn)業(yè)、日本慶應(yīng)義塾大學(xué)、京都大學(xué)、日中經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心等多家院校及中介機(jī)構(gòu)，還見縫插針舉辦了一場(chǎng)小型招商座談會(huì)，邀請(qǐng)日本中華總商會(huì)代表企業(yè)、日本亞洲投資株式會(huì)社及律師事務(wù)所等參與，當(dāng)?shù)孛襟w還專門進(jìn)行了報(bào)道，收獲良好反響。
心意滿滿！政府服務(wù)快捷又貼心
“此次赴日包機(jī)對(duì)企業(yè)幫助非常大，之前個(gè)人申請(qǐng)日本簽證時(shí)間較久，也很難批下來(lái)，此次政府部門全程服務(wù)、解決困難，感覺(jué)非常安心?！苯庍~斯科無(wú)紡布凈化用品有限公司總經(jīng)理陸浩杰非常感慨，日本之行，有了相關(guān)部門的助力，他們一方面調(diào)查了市場(chǎng)，了解相關(guān)同類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，尋找做大市場(chǎng)份額的發(fā)力點(diǎn)；另一方面是跟客戶溝通了需求，拓展新產(chǎn)品的銷售渠道，“目前跟客戶確定了兩個(gè)新品種準(zhǔn)備開發(fā)，期待能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)?！?/p>
無(wú)錫高新區(qū)（新吳區(qū)）擁有眾多外資企業(yè)，自通知之日起，多家外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)積極響應(yīng)，將近20家企業(yè)、27名人員報(bào)名了赴日包機(jī)活動(dòng)。
涌淳半導(dǎo)體（無(wú)錫）有限公司董事長(zhǎng)曹曉光感謝政府給予的巨大支持，得益于此次赴日包機(jī)，赴日洽談的障礙得以解決。在采訪中，曹曉光直言，如果沒(méi)有政府組織的包機(jī)服務(wù)，與日本廠商的合作恐怕要推遲到明年。據(jù)了解，涌淳半導(dǎo)體（無(wú)錫）有限公司通過(guò)在日本實(shí)地考察、拜訪客戶，深入了解產(chǎn)品銷售和應(yīng)用的情況，最終與日本當(dāng)?shù)仄髽I(yè)東邦化成株式會(huì)社簽訂了半導(dǎo)體設(shè)備制造及合作協(xié)議。
“不僅能回去探親，還能向總部交接工作，真是一舉兩得。”捷太格特科技研發(fā)中心（無(wú)錫）有限公司的小島勝弘，因疫情原因已長(zhǎng)時(shí)間未能回去探親，聽說(shuō)有赴日包機(jī)活動(dòng)，第一時(shí)間報(bào)了名，他感謝政府給企業(yè)提供的好平臺(tái)，也為政府創(chuàng)新舉措點(diǎn)贊。
據(jù)了解，自8月中旬啟動(dòng)赴日包機(jī)組織工作以來(lái)，濱湖區(qū)按照“政府引導(dǎo)、經(jīng)濟(jì)高效、公開透明、確保安全”的原則，積極摸排區(qū)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)，特別是日資企業(yè)的需求，廣泛宣傳發(fā)動(dòng)。蠡園開發(fā)區(qū)作為濱湖日資企業(yè)高地，參與人數(shù)占全區(qū)參加包機(jī)活動(dòng)總?cè)藬?shù)的80%以上。
