4月23日晚間，迎駕貢酒(15.370,0.72,4.91%)(603198.SH)公開了2017年年報，實現營業收入約為31.38億元，同比增長3.29%;歸屬于上市公司股東的凈利潤接近6.67億元，和2016年6.83億元相比，下滑2.4%，這也是迎駕貢酒利潤近4年來首次下滑。
對此，迎駕貢酒方面表示，報告期內，營業收入增長，主要系產品結構調整，中高檔白酒收入增長所致;歸屬于上市公司股東的凈利潤減少，主要系營業外收入下降及營業外支出上升所致。
然而，令人不解的則是，3月21日，在2018中國酒業資本峰會上，迎駕貢酒董事長倪永培卻表示，迎駕貢酒2017年全年業績實現增長，其中大部分業績由中高端產品貢獻。
“業績可以同時指收入和利潤，也可以單指收入或利潤，所以這個詞用起來比較模糊，倪永培說迎駕貢酒2017年業績增長應該指的是收入，”一位酒企人士告訴《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人五谷君，收入增長、利潤下滑，其他主要財務指標的表現也不出眾，倪永培卻說“業績增長”，難免給人一種“偷換概念”的嫌疑。
公開資料顯示，迎駕貢酒的白酒產品包括生態洞藏系列、生態年份酒系列、迎駕金星系列、迎駕銀星系列、百年迎駕貢系列等主要產品。
2017年，迎駕貢酒中高檔白酒和普通白酒分別貢獻營業收入約為17.08億和11.94億元，前者同比增長12.11%，后者同比下滑6.4%。
迎駕貢酒方面認為，報告期內，公司調整產品結構，有效控制銷售價格，所以中高檔白酒收入穩步上升。
同時，倪永培也強調，迎駕貢酒將堅持以300~500元的價格帶產品為主導，不盲目追高與搶占超高端市場。
“現在很多酒企盲目追高、試圖搶占超高端市場的行為是不明智的。他指出，茅臺具有稀缺性、唯一性，不是每家酒企都可以模仿。”倪永培稱。
然而，值得關注的是，2017年，迎駕貢酒整體毛利率為60.64%，同比降低了1.13個百分點;同時，迎駕貢酒中高檔白酒和普通白酒的毛利率也都處于下滑態勢。
對此，迎駕貢酒方面指出，報告期內，受原材料價格上漲影響，毛利率略有下降。
“實際上，2017年，整個白酒行業的原材料價格都在上漲，但得益于中高端產品表現亮眼，很多白酒企業的利潤依然保持了增長態勢，”上述酒企人士告訴《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人五谷君，2017年，迎駕貢酒收入增幅僅為“低個位數”，且利潤在下滑，整體毛利率也在下降，這也說明迎駕貢酒的中高端產品雖然起到了效果，但效果并不明顯。
實際上，雖然“迎駕”白酒品牌雖然在安徽等區域市場居于優勢地位，但在全國市場一線白酒品牌相比，品牌知名度、美譽度、影響力尚存一定差距。
迎駕貢酒方面也承認，若公司不能持續有效提升“迎駕”品牌價值、加大品牌推廣力度，將可能導致消費者對公司品牌的認知度下降，進而影響公司迎駕貢酒系列白酒產品的銷售。
據了解，迎駕貢酒也在走出安徽省，并實行區域聚焦戰略，聚焦安徽、江蘇、上海等核心市場，提高市場占有率，精耕細作，提高運營精細化、標準化水平。
對于省外市場布局，倪永培也稱，迎駕貢酒將把華東市場(以上海、江蘇為代表)、華北市場(以北京為中心)作為省外布局重點，“我們的目標是使迎駕貢酒省外市場收入逐步超過安徽省內收入”。
同時，根據經營方針和目標，迎駕貢酒也推進了經銷商優勝劣汰，大力發展新經銷商，2017年，省內凈增加經銷商42家、省外凈增加經銷商58家。
不過，2017年，迎駕貢酒來自安徽省和其他地區的營業收入各自約為17.73億和11.29億元，前者同比增長6%，后者卻出現了下滑，在迎駕貢酒整體收入中占比各為61%和39%左右。
換言之，盡管付出了諸多努力，但迎駕貢酒的省外市場表現并不出色，這也說明其省外布局依然任重而道遠。
對于未來發展戰略，迎駕貢酒方面表示，公司將實施相關多元化戰略(一體化戰略)，即重點發展白酒主業，積極發展印刷、玻璃制品、制罐等白酒相關產業，相關產業以為白酒主業服務為主，適度拓展外銷。
“公司實行產品升級戰略，主推生態洞藏系列白酒，實現產品換擋升級，以滿足消費者對健康白酒消費的需求。”
“白酒行業產生個別‘奢侈品’正常，但不可能整體從消費品變為‘奢侈品’。我們的主要目標，是將企業的中高端產品定位在白酒行業的中游，在價格和價值間尋求平衡。”倪永培也強調，在發展中高端產品的同時，迎駕貢酒將守住中低端市場不放棄。
