(資料圖片僅供參考)
智通財經APP獲悉，9月，普源精電(688337.SH)在接受調研時表示，新產品 HDO 系列高分辨率數字示波器目前已經得到了非常積極的市場反饋，該產品在數字示波器底噪 18μV、波形捕獲率 1.5Mwfms/s、垂直靈敏度 100μV 等核心指標上均具備全球競爭優勢，其銷售收入將在第四季度對公司財務報表產生更大影響，明年將要發布的 13GHz 示波器也將為公司觸達示波器整體市場的近 50%。公司產品下游工業客戶占 60%，教育客戶占 25%，研究所客戶占 10%。其他占 5%。工業里面第一大行業為通信，在新能源和半導體行業也有非常充沛的成長動能。未來公司在消費類電子的高速接口測試方向上會產生新品的成長賦能。
關于公司新品 HDO 系列高分辨率數字示波器，公司表示，HDO 系列產品今年第三季度末開始全球正式發貨并形成部分銷售收入，將在第四季度對公司財務報表產生更大影響，目前已經得到了非常積極的市場反饋。據公司介紹，該產品在數字示波器底噪 18μV、波形捕獲率 1.5Mwfms/s、垂直靈敏度 100μV 等核心指標上均具備全球競爭優勢，且在顯示屏分辨率、電池包供電、光電編碼器和人性化 UI 界面方面均具備顯著的差異化特色，可以在低功耗測試、半導體測試、醫療電子測試以及移動浮地測試等應用方面為公司擴大銷售機會和市場。公司預估該產品成熟期能給為公司在 1GHz 以下帶寬市場帶來市占率 10%左右的提升。從目前訂單情況來看情況較好，HDO4000 的訂單金額較多，預計成熟期 HDO1000 和 HDO4000 的金額比例大約為 1：1。
對于明年將要發布的 13GHz 示波器，公司表示，13GHz 帶寬數字示波器可以廣泛應用于高速接口測試，如 USB、PCI Express、HDMI、MIPI、Ethernet、DisplayPort、Thunderbolt 等一致性分析，也會包含 DDR、SATA、SFP+等物理層測試，應用領域全面擴展。該產品將為公司觸達示波器整體市場的近 50%，且為公司品牌聲譽、技術架構和產品應用均帶來全新貢獻，對于公司在通信、消費類電子、半導體等行業應用會有顯著的提升。
關于新品爬坡周期，公司認為需要區分產品價值定位和客戶市場基礎。在原有優勢產品或市場領域推出的新品，爬坡周期通常在 1-2 年;在更高端或新興市場領域推出的新品，爬坡周期通常需要 3-5 年。以公司 5GHz 帶寬數字示波器為例，該產品發布于 2020 年 10 月 28 號，在 2021 年開始爬坡并產生一定的銷售收入，但主要以市場推廣和客戶試用為主，是一個播種期。而 2022 年一季度就實現了去年全年的銷量，到二季度就達到了去年全年 2.5 倍的銷量，進入了快速收獲期。以公司 2GHz 帶寬數字示波器 MSO8000/R 系列為例，2022 年上半年同比增長 56.24% ，自發布以來連續三年均保持高速增長，也同樣符合此邏輯。這說明公司相關產品力得到了客戶的廣泛認同，也是公司技術實力的充分展現。
在訂單能見度方面，教育和科研客戶的訂單能見度相對較高，因為教育和科研行業是典型的政府采購方式，會有全面的采購預算和招投標環節;工業客戶在采購流程方面各有特點，往往集團公司或戰略客戶具備完善的供應商準入、框架采購策略，對公司的訂單能見度較高。一般企業和小微客戶訂單能見度相對較低，采購流程也更加簡潔。
對于近期的高校儀器采購財政貼息貸款政策，普源精電表示，公司申報了相關預算，從今年第四季度開始相關資金會逐步到位并展開招標采購工作。公司產品的相關預算主要以高端數字示波器和高端任意波形發生器為主，射頻類儀器及基礎教育“四件套”為輔，對于高端產品和新品銷售會產生積極的促進作用。公司產能預計可以滿足增量訂單的需求。
公司表示，電子測量儀器行業中目前的“國產替代”并非公司發展的根本原因，而只是公司國內市場成長的驅動因素之一。公司要靠技術創新帶來的差異化優勢，給客戶帶來超額價值并持續提升品牌影響力和信任力。公司在上市后，股權激勵工具變得更加多元，但是后續的股權激勵規模和股權支付費用不會像上市前那么突出。今年公司大概有 5000 多萬股份支付費用，長期核心員工都已經得到了有效的股權激勵。在人才招聘上，普源精電擁有極好的品牌形象和頭部效應，也一直重視和堅持人才的“選用育留”。無論是針對校招或是社招，都擁有完善的人才招聘策略和基于普源書院的人才培養體系。
