“行業(yè)這么久沒有跑出一家上市公司，我5個(gè)月就做到了。”在位于武漢漢街的秀生活總部，蘭世立拍著茶幾，對(duì)第一財(cái)經(jīng)說(shuō)。
(資料圖)
按照蘭世立的說(shuō)法，他創(chuàng)辦的一家以無(wú)人零售為主業(yè)的公司在港交所“借殼上市”。雖然從股權(quán)上看不出項(xiàng)目與他有任何關(guān)聯(lián)，但他自稱是創(chuàng)始人。照此而言，這應(yīng)該算蘭世立的第三次創(chuàng)業(yè)，在此之前，他曾經(jīng)兩次創(chuàng)業(yè)，涉足航空、旅游等領(lǐng)域，高光時(shí)他曾被稱為“湖北首富”、“狂人”，后又一度成為“紅通”人員。
除無(wú)人零售外，蘭世立自稱還布局汽水、便利店等業(yè)務(wù)，他聲稱將對(duì)這些領(lǐng)域進(jìn)行顛覆和創(chuàng)新。這類項(xiàng)目在很多人看來(lái)似乎缺乏新鮮感，也略顯“傳統(tǒng)”，并且，在蘭世立的講述里，他自恃能夠高速撬動(dòng)這些項(xiàng)目的，依然主要是他所說(shuō)的個(gè)人資源，以及與之相關(guān)的資金杠桿，而這些正是他過(guò)去的“老玩法”。
而有觀察人士在了解完蘭世立的最新商業(yè)故事后提出疑問(wèn)：在這一系列由其“創(chuàng)始”或“參與”的項(xiàng)目中，到底有哪些是蘭氏真正以真金白銀投入，哪些他只是出面“站臺(tái)”或者“營(yíng)銷”？
“借殼上市”？
記者上一次見到蘭世立是2022年1月，那時(shí)他剛剛被廣州市中級(jí)人民法院宣判無(wú)罪，結(jié)束了897天的羈押生涯。此前他被廣州市檢察院指控犯合同詐騙罪，并一度列入“紅色通緝令”名單。
重獲自由后蘭世立第一時(shí)間就注冊(cè)了這個(gè)賬號(hào)，目前已有50萬(wàn)粉絲，“我的每條抖音都有超過(guò)千萬(wàn)的點(diǎn)擊量。”
早在1年前，蘭世立就在社交賬號(hào)宣布東星在武漢投放1萬(wàn)個(gè)無(wú)人便利店。而后，去年11月，港股上市公司天彩控股（3882.HK）宣布收購(gòu)武漢秀生活便利店有限公司(下稱“武漢秀生活”)51%股權(quán)。天彩控股由此躋身國(guó)內(nèi)無(wú)人售貨機(jī)第一股，股價(jià)從去年8月中旬不足0.2港元/股一路飆漲至目前1.5港元/股附近。在蘭世立看來(lái)，天彩控股收購(gòu)武漢秀生活其實(shí)就是武漢秀生活的借殼上市。
蘭世立自稱是武漢秀生活的創(chuàng)始人，但從股權(quán)關(guān)系上看，蘭世立并未與武漢秀生活產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。武漢秀生活CEO單傳龍現(xiàn)任天彩控股執(zhí)行董事，他在湖北東星集團(tuán)及多家關(guān)聯(lián)公司任職多年。
該項(xiàng)目的另外三家主體公司——武漢秀生活電子商務(wù)、武漢啟明星控股和武漢秀生活超級(jí)市場(chǎng)則在股權(quán)關(guān)系上形成了交叉循環(huán)結(jié)構(gòu)，即任一家公司都由另兩家公司分別占股90%和10%——它們同樣未見蘭世立身影。“不能說(shuō)這家公司是蘭世立控股，只能說(shuō)我是創(chuàng)始人。”蘭世立說(shuō)。
根據(jù)天彩控股公告，其收購(gòu)武漢秀生活51%股權(quán)的代價(jià)約1.94億港元，將透過(guò)定向增發(fā)及承兌票據(jù)支付。賣方向該公司保證目標(biāo)公司未來(lái)兩年公司擁有人稅后凈利將不低于7000萬(wàn)元人民幣及1億元人民幣。收購(gòu)?fù)瓿珊螅錆h秀生活持有天彩控股10.48%股份。
蘭世立對(duì)記者表示，對(duì)賭金額對(duì)武漢秀生活并無(wú)壓力，交易本質(zhì)是秀生活借殼上市，買賣雙方實(shí)際融為一體。在他提供的介紹武漢秀生活的PPT中，有“成功并購(gòu)天彩控股”之表述。
根據(jù)天彩控股公告，截至2022年8月31日，武漢秀生活總資產(chǎn)208萬(wàn)元，總負(fù)債243萬(wàn)元，凈負(fù)債35萬(wàn)元。
無(wú)人零售不是新賽道，自2017年無(wú)人貨架風(fēng)潮興起，多個(gè)“無(wú)人”新商業(yè)形態(tài)受到資本熱捧，然后潮起潮落。武漢秀生活所對(duì)標(biāo)的是友寶在線這類行業(yè)龍頭。十多年來(lái)，友寶在線獲得眾多明星資本加持，不過(guò)數(shù)次遞表至今仍未見上市曙光。因此，“借殼上市”之外，外界更為關(guān)注武漢秀生活如何能夠真正“沖出來(lái)”。
“重新玩一次”
蘭世立決心將東星的經(jīng)驗(yàn)移植到無(wú)人零售領(lǐng)域，用輕資產(chǎn)的模式去做重資產(chǎn)的生意。在“東星”時(shí)代，蘭世立的手法被很多人認(rèn)為是“空手套白狼”，但在他看來(lái)，這并非一個(gè)貶義詞。
無(wú)人零售業(yè)中，自動(dòng)售貨機(jī)是最主要的投入，但蘭世立說(shuō)，按他的模式，武漢秀生活并不需要在這一塊有過(guò)多的資金投入。“我從美的‘買’了10萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，你要清楚這都是‘不要錢’的。”據(jù)他介紹，售貨機(jī)出廠價(jià)1.6萬(wàn)元/臺(tái)，由品牌方出錢購(gòu)買，秀生活則支付其5年租賃費(fèi)，以售貨機(jī)貨架陳列等合作方式回饋。5年后機(jī)器歸屬秀生活，廠家則收回購(gòu)置機(jī)器費(fèi)用。從秀生活的介紹材料看，與之合作的品牌包括可口可樂、今麥郎、良品鋪?zhàn)雍椭芎邙喌取?/p>
“這就是我當(dāng)年的航空的故事在這里重新玩一次，別人都拿錢買飛機(jī)，我的飛機(jī)是別人給錢買的，然后再租賃給我。”蘭世立說(shuō)。東星航空曾以首付僅1.8億元獲得空客融資租賃120億元的訂單，但最終并未完成120億元的交易，外界后來(lái)在總結(jié)東星航空這個(gè)案例時(shí)普遍提到，在這家民營(yíng)航空公司的快速發(fā)展和陷入困境過(guò)程中，融資租賃都起到了殊為重要的作用。
4月，天彩控股公告稱武漢秀生活向全球最大家用電器公司之一的附屬公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，訂購(gòu)10萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)。蘭世立私下透露，公告所指電器公司為美的。
按照蘭世立的計(jì)算，如果以單機(jī)每日營(yíng)收100-150元計(jì)，10萬(wàn)臺(tái)機(jī)器一年流水可達(dá)50億元；直接向廠家拿貨去掉渠道成本，所售商品毛利率在50%以上。
作為對(duì)比，發(fā)展了10多年的友寶在線其點(diǎn)位數(shù)為8.76萬(wàn)臺(tái)（截至2022年9月末）。“它（友寶）說(shuō)自己是全國(guó)最大，我現(xiàn)在點(diǎn)位超過(guò)了它，那我就是全國(guó)最大了。”蘭世立說(shuō)。不過(guò)，對(duì)于10萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)是否已經(jīng)完成鋪設(shè)，還是分階段推進(jìn)，第一財(cái)經(jīng)并未獲得任何官方的明確信息。
蘭世立還稱，依靠自己的人脈資源和商業(yè)模式，秀生活在與國(guó)內(nèi)數(shù)家頭部物業(yè)洽談合作，將以售貨分成和租金兩種形式向物業(yè)公司交費(fèi)。與之相呼應(yīng)的是，今年3月，天彩控股公告與中國(guó)最大物業(yè)公司之一簽訂自助售貨機(jī)合作合約，第一階段涉及安裝量2萬(wàn)臺(tái)；秀生活的介紹資料里也提到，“我們是直接跟萬(wàn)科、金地、萬(wàn)達(dá)、碧桂園等全國(guó)最大物業(yè)公司以及學(xué)校、醫(yī)院等單位合作”。
不過(guò)，第一財(cái)經(jīng)就此向國(guó)內(nèi)兩家頭部物業(yè)公司求證，均被告知未獲悉公司與武漢秀生活有合作。
對(duì)于商圈人脈在此其中發(fā)揮的作用，蘭世立并不諱言，“我可以直接和高層去談合作，而別的公司則不行”。蘭世立曾向記者透露，羈押期間老朋友王石、馮侖就曾來(lái)探望過(guò)自己。
在蘭世立的抖音評(píng)論區(qū)，大眾對(duì)武漢秀生活的前景看法不一。一位自稱關(guān)注蘭世立多年的快消行業(yè)人士也表示對(duì)秀生活項(xiàng)目不看好，認(rèn)為蘭世立以小搏大在20年前可以成功，在今天則未必，“我覺得現(xiàn)在銷售終端競(jìng)爭(zhēng)門檻已經(jīng)比較高了，可口可樂在中國(guó)有120萬(wàn)個(gè)冰柜，農(nóng)夫山泉有48萬(wàn)個(gè)，已經(jīng)成為大佬的游戲。而且農(nóng)夫山泉利潤(rùn)比較高，終端投入可以少繳所得稅，它的品牌效應(yīng)和盈利能力以及銷售服務(wù)體系都強(qiáng)于蘭世立。蘭世立有非常聰明的商業(yè)頭腦，但我覺得在中國(guó)所有的創(chuàng)業(yè)都需要尊重環(huán)境，尊重這種商業(yè)生態(tài)的力量，包括政府的力量。”
但蘭世立堅(jiān)信，自己已經(jīng)顛覆這個(gè)行業(yè)，“很多人還在懷疑秀生活行不行，但他沒想到我們都已經(jīng)上市了。”
無(wú)人零售之外，蘭世立稱還投資了便利店和汽水項(xiàng)目。
其中，汽水項(xiàng)目也由武漢秀生活的關(guān)聯(lián)公司控股，據(jù)蘭世立透露，項(xiàng)目已經(jīng)引入外來(lái)資本，并且正在洽談下一輪融資，“幾千萬(wàn)美元”。
至于汽水的銷售渠道，蘭世立說(shuō)，既有經(jīng)銷商、代理商也有網(wǎng)商，也有直營(yíng)直銷，也在售貨機(jī)上賣。他篤信自己的模式能夠快速推動(dòng)這一產(chǎn)品打開市場(chǎng)，“你比如說(shuō)我們最近在武漢做的，10臺(tái)車，每臺(tái)車每天鋪10個(gè)餐廳，一天100個(gè)，1個(gè)月3000個(gè)餐廳。我覺得武漢市整個(gè)2萬(wàn)多個(gè)餐廳，花幾個(gè)月就鋪完了。我們是先貨后款，對(duì)于餐館老板來(lái)說(shuō)，不要錢我為什么不賣呢？”
蘭世立也在自己的短視頻平臺(tái)為汽水項(xiàng)目站臺(tái)。5月14日，蘭世立發(fā)布題為“請(qǐng)大家見證我們改變飲料行業(yè)！”的視頻，定價(jià)為9.9元三瓶包郵，但在下方1.6萬(wàn)評(píng)論中，點(diǎn)贊前幾名提出類似質(zhì)疑：“比可樂貴，我憑什么買？”
“蘭總，您得思考一下，您橫掃一切，顛覆行業(yè)，為啥最后都失敗了？”蘭世立沒有回復(fù)這條評(píng)論。
對(duì)話
第一財(cái)經(jīng)：你的秀生活便利店的模式，為什么這么多年別的品牌沒選擇這么搞？
蘭世立：很多人想得到，不一定做得到。你想要不要錢的機(jī)器，沒人給你；你想跟萬(wàn)科碧桂園合作，結(jié)果一臺(tái)機(jī)器都打不進(jìn)去。而我可以直接和能拍板的人溝通，快速高效。
第一財(cái)經(jīng)：很多無(wú)人超市倒閉，歸結(jié)于疫情原因，你認(rèn)為呢？
蘭世立：我被羈押的時(shí)候是疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，我那時(shí)就看好這個(gè)項(xiàng)目。我們就是疫情期間做起來(lái)的。我們沒有房租水電的成本，大規(guī)模鋪進(jìn)各類物業(yè)，一定面積區(qū)域里還有排他性，前景是很好的。
第一財(cái)經(jīng)：你可以接受這些生意燒多少錢？介意前期虧損嗎？
蘭世立：我說(shuō)過(guò)一切不賺錢的生意都是耍流氓。這些項(xiàng)目我要求上馬第一天就要賺錢。我原來(lái)講我永遠(yuǎn)做三個(gè)項(xiàng)目，在30年前我就總結(jié)了：一個(gè)項(xiàng)目垮了，我還有兩個(gè)項(xiàng)目活得挺好，所以大家說(shuō)我是商界不倒翁。我倒了三次現(xiàn)在又站起來(lái)了，我到今天不欠人的錢，在網(wǎng)上沒有負(fù)面的東西。做人做事的風(fēng)格是根本，假如我現(xiàn)在上了失信名單，你什么都做不了。我現(xiàn)在打幾個(gè)電話，（獲取資源）一分錢不要。
第一財(cái)經(jīng)：有人認(rèn)為你的租賃模式是導(dǎo)致東星航空破產(chǎn)的重要原因，也有一些論文這樣分析，你怎么看？
蘭世立：那都是胡扯。飛機(jī)、遠(yuǎn)洋貨輪、油田鉆井平臺(tái)等投資巨大的固定資產(chǎn)往往采用金融租賃的方式。假如你貸款買車，分期付款，如果資金鏈斷裂那你車和錢都要還回去，風(fēng)險(xiǎn)很高。金融租賃模式就是如果我沒錢了，那你把車拿走，我們兩不相欠，由租賃公司承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。我是把這個(gè)模式引入中國(guó)的第一人。
第一財(cái)經(jīng)：你還是蠻新潮的，抖音做的風(fēng)生水起。你未來(lái)會(huì)去直播帶貨嗎？
蘭世立：我不排斥，都有可能。
