賽諾醫(yī)療獲4家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司在研的國內(nèi)首創(chuàng)顱內(nèi)自膨藥物支架系統(tǒng)已全部完成臨床入組，產(chǎn)品質(zhì)量獲得臨床一致好評（附調(diào)研問答） 當(dāng)前視訊

賽諾醫(yī)療5月11日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年5月10日接受4家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 公司在上證路演中心舉辦了“賽諾醫(yī)療2022年度業(yè)績說明會(huì)”，具體內(nèi)容如下： 一、播放公司宣傳片二、董事長介紹2022年公司業(yè)績情況各位股東，投資者和分析師朋友們，大家下午好。 歡迎大家參加賽諾醫(yī)療2022年度業(yè)績說明會(huì)，感謝上海證券交易所、上證路演中心，為公司搭建這樣一個(gè)與投資者交流的平臺(tái)，讓我們有機(jī)會(huì)向大家匯報(bào)公司的業(yè)務(wù)情況，交流公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃和設(shè)想。我謹(jǐn)代表公司向關(guān)心和支持賽諾醫(yī)療的廣大投資者和朋友們表示衷心的感謝。 鑒于我司已正式披露了各項(xiàng)工作報(bào)告，因此我就對報(bào)告中的要點(diǎn)和公司經(jīng)營情況向各位做個(gè)匯報(bào)： 從總體上看，公司2022年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.93億元，同比下降0.77%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤-1.62億元，同比下降24.18%。截至2022年12月31日，公司總資產(chǎn)10.68億元，凈資產(chǎn)8.87億元。 2023年一季度營業(yè)收入7,317萬元，同比增長24%，歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤1,621萬元，虧損較去年同期有較大幅度下降。 2022年，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢和市場環(huán)境復(fù)雜多變，面對國內(nèi)冠脈介入耗材的集采常態(tài)化，并疊加多重超預(yù)期因素的持續(xù)影響，公司經(jīng)營承受了前所未有的壓力。為應(yīng)對多變的外部環(huán)境和市場競爭壓力，在公司董事會(huì)的帶領(lǐng)下，公司上下克服重重困難，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)，持續(xù)推進(jìn)國際化布局，產(chǎn)品商業(yè)化全面提速，在多方面都取得了長足的進(jìn)展。 第一，我們堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)，持續(xù)研發(fā)投入賽諾醫(yī)療作為一家技術(shù)平臺(tái)型介入治療企業(yè)，基于公司擁有的eG電子接枝涂層技術(shù)等底層技術(shù)平臺(tái)及核心關(guān)鍵技術(shù)，目前已在冠脈介入、神經(jīng)介入、結(jié)構(gòu)性心臟病三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得了長足的進(jìn)步。 冠脈介入領(lǐng)域，公司提出“愈合窗口期”理論，嘗試從原理上解釋該領(lǐng)域治療手段演變歷程，并預(yù)測技術(shù)發(fā)展方向。HT系列支架就是公司基于該理論自主研發(fā)的我國首個(gè)在中、美、日、歐同步進(jìn)行支架上市前臨床研究并在前述國家和地區(qū)申請產(chǎn)品專利的心臟支架產(chǎn)品。 神經(jīng)介入領(lǐng)域，公司堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)，深化實(shí)施“深耕缺血、創(chuàng)新出血、突破通路”的發(fā)展戰(zhàn)略，致力于開發(fā)具有強(qiáng)差異化的神經(jīng)介入創(chuàng)新產(chǎn)品。目前，公司已在急性缺血、狹窄缺血、出血及通路等方面實(shí)現(xiàn)了神經(jīng)介入產(chǎn)品的全品類差異化布局，奠定公司在神經(jīng)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。 結(jié)構(gòu)性心臟病領(lǐng)域，經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已逐步建立了生物組織處理改性，瓣架機(jī)械加工和表面處理，計(jì)算機(jī)模擬等一系列技術(shù)平臺(tái)，并同步建立了完整的心臟瓣膜類產(chǎn)品加工及質(zhì)控生產(chǎn)線。圍繞結(jié)構(gòu)性心臟病學(xué)，公司于2012年開始在全球范圍內(nèi)進(jìn)行專利布局，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面，已經(jīng)形成全方位的技術(shù)壁壘，并為后續(xù)產(chǎn)品的優(yōu)異性能和市場推廣，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 報(bào)告期內(nèi)，公司以市場需求為導(dǎo)向，持續(xù)加大核心技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品的研發(fā)力度，加速開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，保持公司產(chǎn)品和技術(shù)國際先進(jìn)水平。截至報(bào)告期末，公司全年累計(jì)研發(fā)投入總額（含資本化和費(fèi)用化）2.07億元，較上年同期增加11.86%。全年研發(fā)投入總額占2022年?duì)I業(yè)收入的107.51%，較上年同期增加12.14個(gè)百分點(diǎn)。 第二，公司神經(jīng)介入業(yè)務(wù)逐漸步入收獲期，商業(yè)化全面提速2022年，公司神經(jīng)介入堅(jiān)持以“深耕缺血、創(chuàng)新出血、突破通路”為戰(zhàn)略引領(lǐng)，在急性缺血、狹窄缺血、出血及通路等方面實(shí)現(xiàn)了全品類差異化布局，公司導(dǎo)管設(shè)計(jì)制作及精密加工平臺(tái)、導(dǎo)管基礎(chǔ)材料配方和擠出平臺(tái)、金屬支架加工平臺(tái)，電子接枝涂層工藝加工平臺(tái)以及藥物涂層研究及加工平臺(tái)等五大技術(shù)平臺(tái)，為神經(jīng)介入產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)提供了有力的支撐和保障。 目前公司覆蓋急性缺血、狹窄缺血、出血、通路等領(lǐng)域的神經(jīng)介入全產(chǎn)品線布局已基本形成。 報(bào)告期內(nèi)，公司神經(jīng)介入板塊建立了覆蓋全國的神經(jīng)介入銷售渠道，在售的3款神經(jīng)介入產(chǎn)品累計(jì)進(jìn)入1,600余家臨床中心。 公司神經(jīng)業(yè)務(wù)版塊各條線產(chǎn)品不斷取得新進(jìn)展。其中： 公司自主研發(fā)的全球首款顱內(nèi)自膨式藥物支架（于2023年2月完成臨床入組，該產(chǎn)品具有規(guī)格型號(hào)豐富，支撐力更強(qiáng)，順行性更優(yōu)等特點(diǎn)，目前臨床試驗(yàn)表現(xiàn)優(yōu)異，并得到臨床醫(yī)生及患者的一致好評，預(yù)計(jì)2023年提交創(chuàng)新通道審批。）顱內(nèi)出血領(lǐng)域的重磅產(chǎn)品血流導(dǎo)向涂層密網(wǎng)支架（采用了新型合金材料，使用賽諾獨(dú)有的電子涂層接枝技術(shù)和編制技術(shù)，擁有全球最小的通過外徑，能夠在X光下實(shí)現(xiàn)全顯影，具有更優(yōu)的力學(xué)支撐性能，臨床應(yīng)用更加安全。該產(chǎn)品于2023年3月啟動(dòng)臨床試驗(yàn)，并于4月完成了首例植入。）第三，冠脈支架集采首次入圍，助力公司冠脈版塊業(yè)績的修復(fù)2022年度，公司在售冠脈球囊產(chǎn)品持續(xù)參與全國各省市集采，截至報(bào)告期末，公司在25個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的冠脈球囊集采中中標(biāo)。 2022年11月，賽諾醫(yī)療積極響應(yīng)國家組織冠脈支架集中帶量采購，本著回饋國人，積極擁抱的態(tài)度，使用兩款品質(zhì)優(yōu)越的新款HT系列支架參與集采并中標(biāo)，為我國患者提供具備國際高品質(zhì)的新一代藥物支架產(chǎn)品，兩款產(chǎn)品首年意向采購量近5萬條，獲得全國千余家醫(yī)院勾選，賽諾醫(yī)療也因此成為本次續(xù)采品類及勾選數(shù)量最多的新入圍廠商。 本次公司冠脈支架產(chǎn)品在國家?guī)Я考芍兄袠?biāo)，是公司首次入圍國家冠脈支架帶量集中采購，一方面有利于公司將國際品質(zhì)的創(chuàng)新介入產(chǎn)品提供給更多需要的患者使用，并為醫(yī)生提供更為豐富的臨床解決方案，同時(shí)帶動(dòng)公司其他相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)院銷售，進(jìn)一步提升公司冠脈介入領(lǐng)域的品牌影響力和綜合競爭力。另一方面，本次集采中標(biāo)將有助于公司在行業(yè)集采常態(tài)化及首輪集采未中標(biāo)的背景下，逐步實(shí)現(xiàn)冠脈業(yè)務(wù)的后期修復(fù)，是公司冠脈業(yè)務(wù)發(fā)展的重要里程碑。 第四、海外銷售穩(wěn)步推進(jìn)，國際化布局繼續(xù)加快國際化是公司為應(yīng)對國內(nèi)介入耗材集采常態(tài)化的重要戰(zhàn)略之一。報(bào)告期內(nèi)，公司圍繞既定戰(zhàn)略目標(biāo)，積極尋求全球范圍內(nèi)的前沿技術(shù)和產(chǎn)品布局機(jī)會(huì)，在海外組織架構(gòu)、人才培養(yǎng)、市場拓展、產(chǎn)品注冊、臨床試驗(yàn)、海外合作等方面持續(xù)布局。 目前，公司海外業(yè)務(wù)已覆蓋歐美等成熟市場及東南亞、非洲等新興市場，賽諾醫(yī)療的國際化布局初見成效。 2022年，公司克服重重困難，加速推進(jìn)新一代冠脈支架產(chǎn)品美國FDA的注冊申報(bào)工作。 此外，2022年度，公司在人才聚集、提升管理效率方面也做了大量的工作，在此就不一一介紹了。 過去兩三年是公司發(fā)展過程中比較困難也是非常特別的幾年，我有一些個(gè)人的想法在這里跟大家一起分享。 當(dāng)年創(chuàng)立SINOMED(賽諾醫(yī)療)的首要目標(biāo)就是開發(fā)出一種患者植入冠脈藥物支架后不再需要長期服用抗凝藥物的，具有全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)的冠脈藥物支架。從第一款產(chǎn)品2011年上市，經(jīng)過不斷的與雅培等公司產(chǎn)品的臨床比較性研究，我們發(fā)現(xiàn)了影響藥物支架品質(zhì)的底層邏輯，即人體存在創(chuàng)傷愈合期限。同時(shí)，通過覆蓋全球的大量循證醫(yī)學(xué)證據(jù)證明，我們產(chǎn)品在安全性方面優(yōu)于雅培市場上的最新產(chǎn)品，而且，病變越復(fù)雜，優(yōu)勢越明顯。目前，在歐洲，所有植入我們的冠脈藥物支架的患者，雙抗服藥只需一個(gè)月。目前在歐洲進(jìn)行的大規(guī)模真實(shí)世界的臨床研究的初步結(jié)果表明，植入我們的支架，雙抗一個(gè)月，并不會(huì)造成血栓發(fā)生率升高，而出血幾率明顯降低。 過去很長時(shí)間，冠脈支架一枝獨(dú)秀就可支撐公司的發(fā)展。 但過去的三年，外部環(huán)境的變化，倒逼暴露出了公司的很多問題。由此，過去這三年公司經(jīng)營承受了前所未有的壓力。幸運(yùn)的是，我們十年前開始布局神經(jīng)業(yè)務(wù)，及結(jié)構(gòu)性心臟病中二尖瓣置換。為應(yīng)對多變的外部環(huán)境和市場競爭壓力，我們必須做出改變，強(qiáng)長板，補(bǔ)短板。強(qiáng)長板：過去這三年我們堅(jiān)持繼續(xù)增加投資，包括收購領(lǐng)先技術(shù)平臺(tái)，旨在建立自主的，完整的多項(xiàng)技術(shù)平臺(tái)能力，這樣不僅可以提高研發(fā)效率，同時(shí)可以保障成本可控。補(bǔ)短板：建立與臨床機(jī)構(gòu)密切合作關(guān)系，發(fā)現(xiàn)臨床痛點(diǎn)，發(fā)揮技術(shù)平臺(tái)的威力，快速開發(fā)出“人無我有，人有我優(yōu)”的產(chǎn)品線布局，這點(diǎn)已在神經(jīng)領(lǐng)域初顯成效。補(bǔ)短板的還有，就是放棄滯后的管理辦法，優(yōu)化公司從前沿創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)，技術(shù)轉(zhuǎn)移，生產(chǎn)運(yùn)營，到市場營銷的閉環(huán)管理能力。在優(yōu)化過程中，大膽嘗試挖掘深度學(xué)習(xí)、智能內(nèi)容生成等人工智能工具在研發(fā)、生產(chǎn)和管理中的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新結(jié)合，全面提升管理效率。 當(dāng)然，我們的工作還有很大的提升空間，我們也將不斷的從成績，特別是教訓(xùn)中學(xué)習(xí)成長。同時(shí)，我們也有強(qiáng)烈的自信心，我們可以扭轉(zhuǎn)局面，再次迎來快速發(fā)展的明天，因?yàn)槲覀冇薪?jīng)歷了洗禮和考驗(yàn)，且愿意不斷自我革命的管理團(tuán)隊(duì)；我們有已建立了具有國際領(lǐng)先水平的，很堅(jiān)實(shí)的多技術(shù)平臺(tái)能力和全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局。2023的第一季度只是一切新的開始。謝謝！三、與投資者現(xiàn)場互動(dòng)

問：孫博士您好，咱們的神經(jīng)介入板塊業(yè)務(wù)中的自膨式載藥支架，這個(gè)產(chǎn)品我想市場上是比較關(guān)心的。您怎么看待這個(gè)產(chǎn)品的市場空間，以及我們?nèi)绾卧谂R床當(dāng)中占據(jù)優(yōu)勢，如何與競品展開競爭？謝謝。

答：這個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)生還蠻曲折的，一開始臨床醫(yī)生建議我們做這樣一款產(chǎn)品，我是存疑的，后來從臨床看確實(shí)需要這樣的產(chǎn)品，因?yàn)槟X血管的特點(diǎn)，它的安全性和有效性可以保證。 對于我來說，我覺得盡可能不要放植入物為好，但實(shí)際上通過和醫(yī)生的交流，才真正理解到其實(shí)在手術(shù)過程中有很多的問題會(huì)發(fā)生，不是簡單的理論推導(dǎo)。這個(gè)產(chǎn)品上對于我們來說，在整個(gè)開發(fā)過程中，是醫(yī)工轉(zhuǎn)化結(jié)合一個(gè)非常好的案例，對于產(chǎn)品來說，首先我們要保證這個(gè)手術(shù)的順利下臺(tái)。同時(shí)在支架的設(shè)計(jì)上，比如應(yīng)該開環(huán)還是閉環(huán)，貼壁的效果都要考慮，因?yàn)槊恳环N構(gòu)型都有各自的特點(diǎn)，如何使支架的設(shè)計(jì)更完好，相比于其他競品在支架平臺(tái)上有區(qū)別，我們經(jīng)過反復(fù)溝通嘗試，包括各種測試，實(shí)現(xiàn)了比較獨(dú)特的支架設(shè)計(jì)。 至于載藥這一塊，這就是我們技術(shù)平臺(tái)的能力了，我們在藥物涂層方面，是有絕對的優(yōu)勢。首先冠脈支架有很多的藥物涂層支架，把一個(gè)藥物支架放在顱內(nèi)的時(shí)候，首先要考慮的是涂層的穩(wěn)定性，不能產(chǎn)生微粒，因?yàn)榭赡茉谛呐K血管里產(chǎn)生的一些微粒沒有什么太大影響的話，而在顱內(nèi)就有可能帶來相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。從這一點(diǎn)上來說，由于我們特有的一些涂層技術(shù)，在微粒上可以達(dá)到靜脈注射的水平，同時(shí)我們在全球?qū)＠乃幬镝尫诺那€也具有獨(dú)特性。對于載藥支架來說，我認(rèn)為更為關(guān)鍵的是藥，而不是支架。在藥物里可能有這么一個(gè)概念，叫做藥物一致性評價(jià)，指的是同樣是這個(gè)藥，如果你的藥代動(dòng)力學(xué)不對的話，實(shí)際上會(huì)影響創(chuàng)傷的愈合。所以從這一點(diǎn)上來說，我覺得這是我們獨(dú)有的優(yōu)勢。 因此在臨床入組和包括現(xiàn)在隨訪情況來看，它的即刻效果和這半年隨訪數(shù)據(jù)，顯示不僅僅是在臨床上非常順利，而且安全性比球擴(kuò)的高得多，同時(shí)在后面跟蹤隨訪的時(shí)候，結(jié)果也符合預(yù)期，從這一點(diǎn)上來看，未來如果用我們這個(gè)產(chǎn)品作為標(biāo)桿的話，我覺得壁壘蠻高的。到目前為止，我們應(yīng)該是首款，如果后面拿我們做對照的話，我覺得是蠻有挑戰(zhàn)的。腦卒中尤其腦梗疾病實(shí)際上是國內(nèi)的第一殺手。亞洲人的發(fā)病的特點(diǎn)和歐美人不太一樣，歐美是以冠脈為主，而我們是腦卒中，而且它不僅僅是死亡率，還有致殘率。所以在這一點(diǎn)上，幾年前的研究就證明急性的血栓相比于保守的藥物治療會(huì)有更好的療效。 這就需要更好的器械，更好的循證醫(yī)學(xué)證據(jù)來證明，實(shí)際上能給患者帶來更好的受益的話。而且在這個(gè)領(lǐng)域從技術(shù)普及能力，包括使用的操作的方便程度上，我們的自膨藥物支架應(yīng)該有巨大的成長空間，這一方面我們會(huì)有一個(gè)先發(fā)優(yōu)勢，有可能成為一個(gè)爆款。

(資料圖)

問：我們知道常規(guī)的冠脈集采的話，也過去了兩年，現(xiàn)在又到了下一個(gè)周期，之前的話可能也存在一些漲價(jià)，想請管理層對于比如說像常規(guī)的冠脈支架這邊，咱們公司這塊業(yè)務(wù)大概是怎么樣的？謝謝。

答：冠脈支架過去客觀的說支撐公司發(fā)展了10年，我們之所以把最好的產(chǎn)品放入集采，其實(shí)還是本著回饋國人，讓大家能用到最好的產(chǎn)品的初衷。首先對于這個(gè)產(chǎn)品我沒有任何心理包袱，不會(huì)賣給國人比賣給出口還貴，而隨著成本的降低，產(chǎn)品的普及，這個(gè)產(chǎn)品將有巨大的容量。按照發(fā)病率和人口基數(shù)來看的話，目前應(yīng)該是一年差不多有150萬例PCI手術(shù)，國內(nèi)按照一些權(quán)威專家的預(yù)估的話，中國將達(dá)到三四百萬例，未來會(huì)達(dá)到一個(gè)比較好的平臺(tái)期了。 所以冠脈支架是剛需，我們要盡可能的進(jìn)入到更多的醫(yī)院，讓更多的患者可以使用到，同時(shí)我們還有系列性的產(chǎn)品，包括球囊以及其他的一些輔助的病變處理的辦法。未來這個(gè)行業(yè)我覺得單產(chǎn)品的公司很難生存，需要的是綜合解決方案的提供者，所以從這方面來說，我覺得冠脈支架是剛需不可替代的，雖然不是公司一個(gè)主要的盈利點(diǎn)，但會(huì)是基本面的一個(gè)支撐。 我們這次冠脈支架的集采，醫(yī)院的勾選量近5萬條，實(shí)際到目前為止出貨量已超過這個(gè)數(shù)字，在某種意義上缺席集采兩年再回來，會(huì)給國人提供一個(gè)更好的產(chǎn)品，這一點(diǎn)上應(yīng)該會(huì)有助于我們的放量。 冠脈業(yè)務(wù)實(shí)際上我們正在減虧，由于我們過去積累了龐大的產(chǎn)能和固定資產(chǎn)的投入，冠脈的定位是隨著新的產(chǎn)品投入市場營銷，把我們原有的規(guī)模恢復(fù)甚至擴(kuò)大，所以冠脈支架是其中一個(gè)很重要的產(chǎn)品，但不是全部，不會(huì)像過去我們上市的時(shí)候，單一產(chǎn)品收入占比超過80%。同時(shí)我們還在持續(xù)研發(fā)新的一些冠脈支架產(chǎn)品，雖然還需要相當(dāng)一段時(shí)間的循證醫(yī)學(xué)的證據(jù)證明，但我相信像鎂合金全降解支架會(huì)具有真正的突破性，我認(rèn)為它也會(huì)成為一個(gè)人無我有的產(chǎn)品，將會(huì)給病人帶來更好的獲益。

問：有無可比對標(biāo)上市公司？行業(yè)地位及優(yōu)勢？未來最大看點(diǎn)在哪里？謝謝

答：尊敬的投資者，您好。公司目前業(yè)務(wù)涉及冠脈介入、神經(jīng)介入、結(jié)構(gòu)性心臟病等領(lǐng)域，目前各領(lǐng)域均有相應(yīng)的上市公司。 冠脈介入領(lǐng)域，賽諾醫(yī)療作為國產(chǎn)冠脈介入器械的代表之一，多年來堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)，追求持續(xù)不斷的創(chuàng)新發(fā)展道路，致力于通過持續(xù)的研發(fā)投入和突破性創(chuàng)新，不斷滿足患者多樣的臨床需求，打造高品質(zhì)的創(chuàng)新醫(yī)療（002173）器械產(chǎn)品。 神經(jīng)介入領(lǐng)域，賽諾醫(yī)療于2016年推出全球首款用于顱內(nèi)狹窄的快速交換球囊Neuro RX，2020年推出全球首款用于顱內(nèi)狹窄的低命名壓快速交換球囊Neuro LPS，并于2021年推出全球首款顱內(nèi)藥物支架NOVA。截至目前，公司在售神經(jīng)介入產(chǎn)品由2021年的3款增加到10款，其中3款為全球首創(chuàng)。此外，公司在研的國內(nèi)首創(chuàng)顱內(nèi)自膨藥物支架系統(tǒng)已全部完成臨床入組，產(chǎn)品質(zhì)量獲得臨床一致好評；另外一款重磅產(chǎn)品血流導(dǎo)向裝置涂層密網(wǎng)支架目前也已順利啟動(dòng)臨床入組。截至目前，公司多項(xiàng)在研項(xiàng)目，覆蓋神經(jīng)介入缺血，出血和通路領(lǐng)域。 結(jié)構(gòu)性心臟病領(lǐng)域，賽諾醫(yī)療于2013年設(shè)立結(jié)構(gòu)心臟病研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)具有全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)的可回撤、雙支架、自鎖定的介入二尖瓣膜置換技術(shù)及產(chǎn)品，目標(biāo)是為重度二尖瓣反流患者提供一種創(chuàng)傷小、操作簡便、恢復(fù)快的嶄新治療方法。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已逐步建立了生物組織處理改性，瓣架機(jī)械加工和表面處理，計(jì)算機(jī)模擬等一系列技術(shù)平臺(tái)，并同步建立了完整的心臟瓣膜類產(chǎn)品加工及質(zhì)控生產(chǎn)線。圍繞結(jié)構(gòu)性心臟病學(xué)，公司于2012年開始在全球范圍內(nèi)進(jìn)行專利布局，目前已獲得38項(xiàng)專利授權(quán)，并另有23項(xiàng)專利正在審核中。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面，已經(jīng)形成全方位的技術(shù)壁壘，并為后續(xù)產(chǎn)品的優(yōu)異性能和市場推廣，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

問：請問在提高產(chǎn)品競爭力方面，公司做了哪些工作？特別是在自主研發(fā)環(huán)節(jié)有哪些創(chuàng)新？

答：尊敬的投資者您好！多年來，公司始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新、恪守品質(zhì)、走國際化道路，致力于打造高品質(zhì)的創(chuàng)新醫(yī)療產(chǎn)品，提高“中國創(chuàng)造”在國際范圍內(nèi)的影響力。2022年度，公司設(shè)有前沿創(chuàng)新部，致力于發(fā)掘全球范圍內(nèi)的新興技術(shù)，并建立新科技的評分體系，并豐富公司的技術(shù)儲(chǔ)備。 報(bào)告期內(nèi)，公司以市場需求為導(dǎo)向，實(shí)施多研發(fā)項(xiàng)目并行的矩陣式雙核管理模式，通過引入優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目管理軟件、增加研發(fā)人員各類培訓(xùn)、市場營銷人員參與產(chǎn)品定位及價(jià)值評估等多種方式，持續(xù)加大核心技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品的研發(fā)力度，加速開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，保持公司產(chǎn)品和技術(shù)國際先進(jìn)水平。

問：去年10月底解禁機(jī)構(gòu)截至目前的減持情況請介紹一下？謝謝

答：尊敬的投資者，您好。2022年10月31日，公司首次公開發(fā)行股份部分限售股解除限售，該部分股份對應(yīng)數(shù)量為120,119,455股，占公司總股本的29.29%。該部分股份共涉及限售股股東5名，為公司控股股東及公司相關(guān)持股平臺(tái)，截至目前尚未進(jìn)行減持，并無減持計(jì)劃。

問：請問公司在2023年將通過哪些舉措來進(jìn)一步提升公司的訂單、營收和盈利水平？

答：尊敬的投資者您好，2023年度公司在冠脈介入及神經(jīng)介入領(lǐng)域的產(chǎn)品品類進(jìn)一步豐富，截至目前，公司共擁有2大領(lǐng)域6大品類共19款在售產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品組合將為公司2023年的銷售提供有力的產(chǎn)品保障。其次，公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)上一直秉承人無我有，人有我優(yōu)的差異化創(chuàng)新戰(zhàn)略，公司產(chǎn)品從設(shè)計(jì)之初就考慮到后期與競品的強(qiáng)差異化，目前冠脈HT系列支架產(chǎn)品是國內(nèi)第一家自主品牌在美國FDA進(jìn)行臨床試驗(yàn)并進(jìn)行FDA申報(bào)的介入治療產(chǎn)品。公司顱內(nèi)快交球囊，顱內(nèi)低壓球囊，顱內(nèi)藥物支架均為全球首創(chuàng)，在市場上均具有較強(qiáng)的產(chǎn)品競爭力。第三，公司冠脈支架及冠脈球囊產(chǎn)品均以參與冠脈耗材集采并中標(biāo)，公司將進(jìn)一步擴(kuò)大相關(guān)產(chǎn)品的銷量，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)，降低產(chǎn)品成本。此外，2023年度，公司將進(jìn)一步加大相關(guān)產(chǎn)品在海外市場的布局力度，加速提升公司冠脈產(chǎn)品在海外的銷售份額。感謝您的關(guān)注！

問：如何鼓勵(lì)科研人員創(chuàng)新？在激勵(lì)制度方面做了哪些工作？能否簡單介紹一下？謝謝

答：尊敬的投資者您好，公司過往發(fā)展過程中已擁有一批技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)、研發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富、多領(lǐng)域交叉覆蓋廣的復(fù)合型科技人才隊(duì)伍，本著對內(nèi)具有公平性，對外具有競爭力的原則，建立起吸引人才、留住人才、激勵(lì)人才的薪酬分配體系。在提供具備市場競爭力的薪酬福利待遇、工作環(huán)境及人才發(fā)展計(jì)劃、人才培訓(xùn)等基礎(chǔ)上，公司也實(shí)施了限制性股票激勵(lì)計(jì)劃，確保關(guān)鍵人才的持續(xù)提升和長期穩(wěn)定。感謝您的關(guān)注！

問：公司在保護(hù)中小投資利益方面有哪些舉措

答：尊敬的投資者您好，公司高度重視投資者關(guān)系管理工作，2022年公司充分利用股東大會(huì)、業(yè)績說明會(huì)、網(wǎng)上集體接待、機(jī)構(gòu)調(diào)研以及券商策略會(huì)等多種方式，積極開展各類投資者關(guān)系管理活動(dòng)。同時(shí)，為加強(qiáng)與投資者的溝通，公司設(shè)置投資者關(guān)系郵箱、專線電話，并通過上證E互動(dòng)回復(fù)各類投資者關(guān)心的問題。通過上述各種方式，公司就發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)經(jīng)營、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)銷售、行業(yè)政策及發(fā)展等方面的公開信息與投資者進(jìn)行了深入的溝通，消除了投資者對公司的各種質(zhì)疑，準(zhǔn)確的傳遞了公司的真實(shí)價(jià)值，一定程度上提振了投資者對公司的信心。此外，為維護(hù)良好資本市場環(huán)境，助力資本市場平穩(wěn)健康發(fā)展，公司積極響應(yīng)中國證監(jiān)會(huì)、上市公司協(xié)會(huì)等監(jiān)管機(jī)構(gòu)精神，切實(shí)做好投資者各項(xiàng)保護(hù)教育活動(dòng)。感謝您的關(guān)注！

問：2022年神經(jīng)介入板塊的營收是多少；預(yù)計(jì)未來幾年神經(jīng)介入板塊營收增長情況？

答：尊敬的投資者您好，2022年度公司神經(jīng)介入板塊累計(jì)營業(yè)收入1.12億元，預(yù)計(jì)未來仍將保持穩(wěn)定快速增長，感謝您的關(guān)注; 賽諾醫(yī)療科學(xué)技術(shù)股份有限公司的主營業(yè)務(wù)是高端介入醫(yī)療器械研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。主要產(chǎn)品包括冠狀動(dòng)脈支架系統(tǒng)和球囊擴(kuò)張導(dǎo)管(冠脈及神經(jīng))兩大類，其中冠脈藥物支架系統(tǒng)是公司主要收入來源。公司的BuMA冠脈藥物支架產(chǎn)品自2011年上市后，憑借良好的產(chǎn)品綜合性能，市場占有率從2015年的8.99%上升至2017年的11.62%，產(chǎn)品市場份額不斷擴(kuò)大，在國產(chǎn)支架企業(yè)中排名第四，顯示出較高的成長性。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：