近日，億翰智庫等機構陸續發布1月～10月房企銷售業績TOP100榜單。億翰智庫的數據顯示，前10個月，百強房企單月銷售業績整體出現下滑，從目標完成率來看，有約11家房企年度目標完成率超過85%。值得注意的是，禹洲集團(01628.HK)以89%的目標完成率躋身行業第4尤為引人關注。
根據億翰智庫的數據，前10個月，禹洲團實現合約銷售885.9億元，同比增長52.6%。在行業承壓，增速下滑的2020年，禹洲依然保持高速增長，目標完成率近9成，禹洲的這一表現也讓市場刮目相看。
值得注意的是，在銷售增速和目標完成率居于行業領先位置的同時，禹洲集團依然延續著穩健發展的策略，各項財務指標持續向好。
年度目標完成率達89%
2020年是不同尋常的一年，年初的新冠肺炎疫情給各行各業都帶來了巨大的挑戰，房地產行業更是如此。無論市場如何變化，規模始終是一個繞不開的關鍵指標。
年初，禹洲集團確定今年1000億元的年度銷售目標。但在新冠肺炎疫情影響下，在2月份合約銷售出現“冰凍”后，得益于快速響應、區域深耕戰略，禹洲集團合約銷售迅速反彈。
禹洲在全國多城熱賣
面對線下售樓處的停擺，禹洲快速反應加入“線上營銷”，營銷一線也積極運用VR看房、視頻講解、抖音直播等新型媒體傳播渠道，實現多渠道、全方位、一體化營銷的線上傳播矩陣。在疫情逐漸得到控制后，禹洲線下售樓處第一時間開放，營銷一線又迅速將前期的線上客戶導流到線下，積極促成線上客戶的有效轉化。線上線下營銷組合拳，也迅速扭轉了疫情的不利影響。
進入2季度，禹洲還先后打了“春風行動”“亮劍行動”兩場硬仗，不斷鞏固線上線下營銷戰果。創新營銷舉措、開拓營銷渠道，線上線下的快速推進、有序銜接……以“快”取勝，也有力支撐了禹洲銷售業績的不斷刷新。
此外，得益于“區域深耕、全國領先”的戰略，禹洲在合肥、蘇州、上海、唐山、廈門等地均有不俗的表現，其中在合肥，前10個月實現合約銷售、回款雙雙突破100億元，合肥也成為繼蘇州之后，禹洲的第2座百億級城市。
數據顯示，3月，禹洲實現合約銷售金額57.17億元，同比上升11.7%;4月，禹洲銷售快速反彈，實現合約銷售金額96.27億元，環比增長68.39%，同比增長87.41%;到了5月份，禹洲銷售同比漲幅超過1倍，并創下歷史新高，合約銷售金額達到107.51億元。
多項財務指標持續向好
除了銷售額大幅增長外，禹洲集團的其他財務指標也刷新了集團的歷史紀錄。
禹洲集團營收再創新高
根據禹洲集團中期業績，營業收入140億元人民幣，同比增長20.4%，核心利潤也達到了15.3億元人民幣，同比有 10%的提升。凈負債率由上年同期的73%大幅下降至64%，并較2019年底下降1.92個百分點。融資成本方面，禹洲集團上半年的加權平均融資成本為7.22%，繼續維持在行業合理水平。與此同時，禹洲集團還對債務做了合理的管理，將境外美元債的加權平均年限由去年底的3.2年延長至今年上半年的3.3年，優于同業水平。
此外，禹洲持有現金規模進一步上升，充沛的現金流，也為禹洲應對經濟以及行業波動做好充足準備。至報告期末，禹洲集團現金及現金等價物、受限制現金及初始期限超過3個月的無抵押定期存款為人民幣429.68億元，較2019年12月31日的人民幣355.11億元進一步上升21%。現金短債比達2.49倍(將境內公司債券按照到期日來計)，足以覆蓋短期債務。同時，禹洲集團于上半年的并表回款率約90%，流動性非常充裕。
禹洲集團創始人、董事局主席林龍安說，禹洲集團把握住時機，通過招拍掛、收并購和產業拿地等多元化方式補充土儲。截至八月份，拿下了15幅優質地塊，全部位于一二線核心城市，總貨值達到了700億元人民幣。下半年預期將推出可售貨值1158億元人民幣，同比增加45%，其中超過89%位于一二線城市或準二線城市。
百米沖刺拼的是爆發力，馬拉松則考驗的是耐力與意志力。行業下半場，更看重的是有質量的增長。今年是禹洲千億戰略的決勝之年，后千億時代，禹洲也已明確“以利潤為導向的業績增長”。隨著區域深耕戰略的鋪開、組織蝶變的發力，以及大運營體系的成熟，禹洲的潛力和價值將會進一步得到釋放。
