近日，隨著中國人壽、太保壽險、平安人壽幾家大型險企相繼開啟新產(chǎn)品預(yù)售活動，一年一度的保險業(yè)“開門紅”正式啟動。進(jìn)入四季度，正是保險業(yè)備戰(zhàn)“開門紅”關(guān)鍵階段。“特別是今年受新冠肺炎疫情影響，在市場低迷、業(yè)績承壓的大背景下，業(yè)內(nèi)對于2021年‘開門紅’更加期待。”有市場分析指出。
所謂“開門紅”，是指保險公司每到歲末年初重點(diǎn)銷售某些保險產(chǎn)品的傳統(tǒng)。多數(shù)險企通常會主推收益率較高的理財型產(chǎn)品，并設(shè)定限額，以此吸引客戶。目前來看，今年險企主力產(chǎn)品依然采用“年金+萬能”雙主險組合形式。交費(fèi)方式均以期交業(yè)務(wù)為主，交費(fèi)期限多為3年/5年/10年;保險期間進(jìn)一步縮短，今年主要是10年期及以下產(chǎn)品，旨在通過產(chǎn)品快速返還進(jìn)一步增強(qiáng)吸引力。
舉個例子，中國人壽最新推出的鑫耀東方年金險投保范圍為0至70周歲，交費(fèi)期間為3年的，每年按照合同基本保險金額確定的年交保險費(fèi)60%領(lǐng)取年金;交費(fèi)期為5年的，每年可100%領(lǐng)取年金。
從收益率來看，中國人壽“開門紅”新產(chǎn)品綁定的萬能險結(jié)算利率最高可達(dá)5.1%;太保壽險的萬能賬戶結(jié)算利率為4.9%。不少投資者表示，看到這個利率還是很心動的。那么，年金險真的適合所有人購買嗎?
對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“一方面，年金險保費(fèi)相對較高，時間跨度也較長，更適合有一定積蓄的中高端收入人群購買;另一方面，買保險仍要以保障為主，大家應(yīng)該更看重產(chǎn)品保障范圍與公司服務(wù)水平。”
值得注意的是，“開門紅”期間，保險公司宣傳推廣及銷售推動力度通常較大，可能存在個別保險銷售人員利用活動炒作概念，以“即將停售”“限時限量”等噱頭向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品。建議大家理性投保，不盲目追求高收益，要根據(jù)自身保險保障需求與風(fēng)險承受能力適當(dāng)投保。
9月下旬，銀保監(jiān)會人身險部向各人身險公司下發(fā)通知，擬開展人身險產(chǎn)品組合銷售專項(xiàng)核查整頓工作，明確劃清保險組合銷售行為底線，再次敲響合規(guī)經(jīng)營警鐘。對此，銀保監(jiān)會主要緊盯“六不”：經(jīng)營理念不正確，捆綁銷售不合規(guī)，承保規(guī)則不合理，銷售宣傳不規(guī)范，信息披露不健全，公司管理不到位。通過負(fù)面清單，把組合銷售漏洞補(bǔ)上。
