這塊“魔鏡”真神奇
在FITURE 開放式辦公區(qū)的一角，立著一塊長(zhǎng)約180厘米、寬約50厘米的鏡子。接通電源開機(jī)前，它跟一個(gè)普通穿衣鏡沒什么兩樣。不過，連接wifi同步手機(jī)APP后，鏡面上呈現(xiàn)出來的視頻畫面卻是充滿了青春與活力的健身教練，塑形、瑜伽、有氧操、格斗……用戶可跟隨屏幕顯示的內(nèi)容和音樂節(jié)奏一起鍛煉。
工作人員指著鏡面板下方說，“這個(gè)AI傳感器起到了關(guān)鍵作用，它能在用戶運(yùn)動(dòng)時(shí)，對(duì)其動(dòng)作進(jìn)行捕捉和識(shí)別，經(jīng)過AI算法判斷動(dòng)作是否到位，并對(duì)錯(cuò)誤動(dòng)作予以糾正，所以人們形象地稱之為‘魔鏡’。”
“魔鏡”可為用戶提供集智能健身硬件、虛擬教練專業(yè)指導(dǎo)、海量頂級(jí)健身課程于一體的交互式體驗(yàn)，通過AI人體動(dòng)態(tài)傳感器、運(yùn)動(dòng)算法引擎識(shí)別系統(tǒng)，對(duì)健身者的動(dòng)作打分、排位，使健身充滿了樂趣。用戶無需任何穿戴產(chǎn)品或傳感器輔助，即可完成人機(jī)交互，而且足不出戶即可健身，老人、小孩均可使用，具有便捷、共享、經(jīng)濟(jì)等優(yōu)勢(shì)。
“魔鏡呈現(xiàn)出來的音視頻制作水準(zhǔn)堪比美國(guó)好萊塢影視級(jí)別。目前公司獲得了多項(xiàng)實(shí)用新型專利及多個(gè)軟件著作權(quán)。”付強(qiáng)認(rèn)為，這就是專業(yè)化的特征和本質(zhì)所在。
目前魔鏡主要進(jìn)入居民家庭，當(dāng)然，也有部分健身館使用。付強(qiáng)認(rèn)為，家庭健身與健身館健身不是替代關(guān)系，而是互補(bǔ)關(guān)系。“一些高端賓館也有購(gòu)買的，可以提升賓館檔次，提升性價(jià)比，吸引客人入駐。”
在付強(qiáng)看來，F(xiàn)ITURE的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于先發(fā)制人，F(xiàn)ITURE率先在行業(yè)內(nèi)研發(fā)出來了產(chǎn)品，而且隨著研發(fā)的不斷深入，將提升其技術(shù)門檻。因?yàn)楫a(chǎn)品涉及的音視頻技術(shù)、人工智能水平和工藝水平都比較高。
在立足于智能健身領(lǐng)域的同時(shí)，F(xiàn)ITURE還利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和數(shù)據(jù)積累，探索基于用戶的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)及生理數(shù)據(jù)提供諸如飲食建議、健康管理等其它生活服務(wù)，全面布局智能健康管理，為大眾打造一種健康生活方式。
三位創(chuàng)始人抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)
沒有金剛鉆，豈敢攬瓷器活?成立于 2019 年 3 月的 FITURE，雖然在成千上萬的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，只是一個(gè)“小字輩”，但卻匯聚了各路英才。“我們各部門的技術(shù)負(fù)責(zé)人都在微軟、谷歌、亞馬遜、大疆等全球計(jì)算機(jī)行業(yè)的頭部企業(yè)有過較長(zhǎng)時(shí)間的從業(yè)經(jīng)歷，是各自領(lǐng)域的資深專家。”付強(qiáng)說。
作為公司創(chuàng)始人之一、首席技術(shù)官的付強(qiáng)，大學(xué)本科和碩士學(xué)位都是在清華大學(xué)完成的，學(xué)的都是計(jì)算機(jī)專業(yè)。畢業(yè)后，也先后供職于谷歌、亞馬遜、騰訊等企業(yè)，從事的都是人工智能技術(shù)研發(fā)業(yè)務(wù)。“不過，給人打工尤其是給外資企業(yè)打工與自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，還是有不同的感受。”正是基于上述感受，付強(qiáng)后來辭掉了高薪職務(wù)，謝絕了挽留，來到成都高新區(qū)創(chuàng)業(yè)。
同樣令記者感到意外的是，付強(qiáng)是“土生土長(zhǎng)”的北京人，有一個(gè)“北京戶口”，這是不少人夢(mèng)寐以求的，但他卻加入了“蓉漂”的隊(duì)伍中。“這里面當(dāng)然也有一定的緣分，在公司三位創(chuàng)始人中，有一位創(chuàng)始人即現(xiàn)在公司的CEO是四川人，他曾經(jīng)在成都創(chuàng)立了一家公司，對(duì)成都的投資環(huán)境比較了解。”
經(jīng)過一番實(shí)地考察后，團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為成都特別是成都高新區(qū)的營(yíng)商環(huán)境堪稱一流，而且成都的氣候、物產(chǎn)和生活節(jié)奏又是一個(gè)宜居的城市，因此，最終將目光落在了成都，在成都高新區(qū)注冊(cè)成立了FITURE。創(chuàng)業(yè)以來獲得了各級(jí)政府特別是成都高新區(qū)相關(guān)部門的大力支持和幫助，事實(shí)證明，當(dāng)時(shí)的選擇是明智的。
為何選擇這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?付強(qiáng)的理由是，雖然健身市場(chǎng)是一個(gè)小眾市場(chǎng)，但進(jìn)入小康社會(huì)后的中國(guó)老百姓，會(huì)對(duì)健身越來
越重視，全民健身是發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)健身產(chǎn)品的多元化需求將與日俱增。“公司有三位創(chuàng)始人，大家知根知底三觀相同，不離不棄風(fēng)雨同舟，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的路上并肩前行。”
看好一個(gè)項(xiàng)目就要舍得付出，而且要一切從市場(chǎng)出發(fā)，從用戶出發(fā)。“比如‘魔鏡’的4個(gè)角，做成圓弧還是做成直角，圓弧應(yīng)該多少度。就為了這個(gè)細(xì)節(jié)，公司產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人王琛對(duì)著家里的電視機(jī)一直畫，4個(gè)邊角都被他密密麻麻畫滿了線，嘗試了幾百種方案后，才最終定下來現(xiàn)在的樣子。”付強(qiáng)對(duì)這一場(chǎng)景至今記憶猶新。
付強(qiáng)坦承，疫情暴發(fā)初期，公司不能按時(shí)復(fù)工，原材料不能及時(shí)到位，消費(fèi)者也不能到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，目前公司面臨的最大難點(diǎn)是推廣。“‘魔鏡’畢竟是一個(gè)全新的事物，讓人們從陌生到了解，再成為用戶，客觀上需要有個(gè)過程。”
11億美元成就“獨(dú)角獸”企業(yè)
FITURE創(chuàng)業(yè)之初便獲得了騰訊、紅杉資本600萬美元的種子輪投資。今年4月，公司又獲得了3億美元的B輪投資，成為了成都高新區(qū)第六家“獨(dú)角獸”企業(yè)，目前估值超過11億美元。
人們不禁要問，無論是種子輪投資者騰訊、紅杉資本，還是B輪投資者，他們?yōu)楹稳绱?ldquo;大手筆”投資FITURE?對(duì)此，付強(qiáng)向記者作了如下分析：首先，精準(zhǔn)擊中了目前健身市場(chǎng)的“痛點(diǎn)”。“姑且不說其他人，公司幾位創(chuàng)始人都是健身達(dá)人，我們從自身的健身經(jīng)歷中發(fā)現(xiàn)，去健身房很不方便、很難堅(jiān)持，交了幾千元年費(fèi)，一年也沒去過兩三次。而推出‘魔鏡’的目的，就是要破解這個(gè)‘痛點(diǎn)’，在家里就能達(dá)到健身房一樣的效果。”
其次，有效降低了健身成本。“如果去成都的健身房，一節(jié)私教課的價(jià)格在400元左右，每年也有數(shù)千元甚至上萬元的年費(fèi)，這么算下來，一年健身的費(fèi)用不是一個(gè)小數(shù)目。而‘魔鏡’只是一次性投入大一點(diǎn)，而后續(xù)費(fèi)用比較低。再說可以供全家人使用，這樣每個(gè)人的健身成本就比較低了。”
第三，順應(yīng)了消費(fèi)潮流。FITURE的目標(biāo)客戶群是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的白領(lǐng)，中國(guó)健身房用戶已達(dá)7000萬人，沒有去健身房的可能更多，估計(jì)其中有能力和意愿購(gòu)買‘魔鏡’產(chǎn)品的，會(huì)有4000萬戶家庭，三五年后，‘魔鏡’會(huì)成為中產(chǎn)家庭的標(biāo)配。
此外，“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+AI”也是戰(zhàn)略投資者比較看好的商業(yè)模式。在硬件方面，公司出設(shè)計(jì)方案，跟本地企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)量產(chǎn);在內(nèi)容方面，在上海巨資搭建影視制作級(jí)別的內(nèi)容工廠，請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂尖健身教練打磨課程，請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)來為課程量身編曲;在服務(wù)方面，成都總部設(shè)立團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)APP優(yōu)化，提升用戶體驗(yàn)等。
對(duì)于FITURE未來的發(fā)展之路，付強(qiáng)表示，將拿出10億元用于“合伙人共贏計(jì)劃”補(bǔ)貼。目前公司正忙著招募城市合伙人。馬上要在成都開旗艦店，其他市州也會(huì)有很多線下項(xiàng)目鋪開。計(jì)劃在未來3-5年時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)銷售量100萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入80億元，做智能健身的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者!
