3月12日，國內(nèi)最大的母嬰B2B平臺海拍客在杭州召開2018母嬰家人計劃分享會，宣布推出與中小母嬰店共享海拍客發(fā)展的“家人計劃”。按照該計劃，海拍客將拿出價值5000萬元的期權(quán)免費贈送給合作的母嬰店，從而真正與母嬰店實現(xiàn)渠道共享、收益共享、服務(wù)共享、發(fā)展共享。
同時，海拍客創(chuàng)始人兼CEO趙晨在會上正式宣布，完成由順為資本、九州通醫(yī)藥集團(tuán)、復(fù)星國際和遠(yuǎn)瞻資本聯(lián)合投資的5000萬美金C輪融資。這四家公司皆為海拍客的老股東，分別在海拍客A、B輪融資時投資加入。趙晨表示，最初談到C輪融資時，四個股東都認(rèn)為海拍客的發(fā)展方向清晰，非常支持，所以最終由既有的股東增持完成。
(圖為：順為資本合伙人 李銳)
“以前，每個母嬰品牌都需要建立或整合一套自己的運作體系。比如，他們需要有自己的品牌和產(chǎn)品，有自己的銷售團(tuán)隊和經(jīng)銷商，同時還要有市場推廣方面的服務(wù)商。這意味著很多品牌都一直在負(fù)重前行，不同品牌之間的運作體系不能共享，有冗余之處。而隨著行業(yè)發(fā)展越來越充分，這些品牌內(nèi)部的資源會慢慢釋放出來成為整個行業(yè)的資源。”
(圖為：海拍客創(chuàng)始人兼CEO 趙晨)
趙晨比喻說，以前大家以不同的品牌來分類市場，而未來將以“不同的環(huán)節(jié)”來分類。“有一個環(huán)節(jié)只做分銷，另外一個環(huán)節(jié)只做物流。母嬰品牌無需自己梳理運作這些環(huán)節(jié)，可以將這些環(huán)節(jié)全部外包給更專業(yè)的團(tuán)隊去運作，從而減輕各方面的壓力。”
海拍客要搭建一個行業(yè)性的底層平臺，上述所有的第三方團(tuán)隊都可以利用海拍客的數(shù)據(jù)、服務(wù)、工具在母嬰行業(yè)內(nèi)從事更加專業(yè)化、細(xì)分化的工作。
而家人計劃可以讓海拍客和母嬰店建立更緊密的關(guān)系，這將吸引更多的母嬰品牌進(jìn)駐海拍客，也會吸引更多的服務(wù)商加盟。遠(yuǎn)瞻資本合伙人楊倩倩表示，“我們都知道產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，早已過了單純做大即能稱霸的時期。而今只有深度才能決定價值。家人計劃是海拍客做深的一步。假如母嬰產(chǎn)業(yè)是一個生命體，海拍客的80,000家門店就是這個生命體的毛細(xì)血管，是健康的體循環(huán)中必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。”
“這樣我們就會成為一個底層的平臺，通過資源的合理調(diào)配，讓母嬰行業(yè)的運作變得更高效。”趙晨說，家人計劃無論是對于母嬰店，還是對于整個母嬰行業(yè)而言，都是一個重大利好。
