在上市酒企業績一片飄紅中，口子窖(603589)業績卻一片慘淡。
近日，口子窖發布2019年度業績報告顯示，報告期內，公司實現營業收入46.72億元，同比增長9.44%;歸屬于上市公司公司股東的凈利潤為17.20億元，同比增長12.24%。這也是自2017年以來，口子窖連續三年的營業收入、凈利潤增速不斷減弱創新低。
事實上，在營收、凈利潤增速不斷創新低的同時，從產品劃分來看，口子窖的中檔白酒的營業收入增速不及成本，成本不斷高企導致毛利率大幅下滑，從而拖累了整體毛利率的下滑。
營收、凈利增速創近三年來新低
資料顯示，口子窖一直從事白酒的生產和銷售，其生產和銷售口子窖、老口子、口子坊、口子酒等系列品牌產品。
2019年報顯示，口子窖實現營業收入46.72億元，同比增長9.44%;歸屬于上市公司公司股東的凈利潤為17.20億元，同比增長12.24%。
我們統計2017年-2019年報時發現，口子窖的營業收入、凈利潤都在不斷增加，但其增速卻不斷下降，并下跌至了雙位數之下。
2016年-2018年報顯示，口子窖的營業收入分別為28.3億元、36億元、42.69億元，同比增速分別為9.53%、27.29%、18.50%，凈利潤分別為7.8億元、11.14億元和15.3億元，同比增速分別為29.41%、42.15%、37.62%。
由此可見，2019年口子窖的營收增速較去年同期下滑近一半，凈利潤增速較去年同期下滑近68%。
中檔白酒成本高企導致毛利率下降 拖累整體毛利率
資料顯示，口子窖將產品分為高檔白酒、中檔白酒和低檔白酒三大類。其中，高檔白酒包括五年窖、六年窖、御尊、小池窖、十年窖、二十年窖、三十年窖、初夏珍儲、仲秋珍儲;中檔白酒包括老口子、口子美酒、口子坊;低檔白酒包括口子酒系列。
從公司收入及成本分析來看，口子窖產品的整體毛利率為74.94%，較去年同期的74.29%增加了0.65個百分點。然而，中檔白酒的毛利率下滑6.4%使得公司整體毛利率增幅較小，事實上，假如沒有中檔白酒的毛利率影響，口子窖的整體毛利率增幅會更加明顯。
在中檔白酒毛利率大幅下滑的背景之下，實際上是由于其營業成本的大幅增加所致。
具體來看，中檔白酒(老口子、口子美酒、口子坊)的營業收入為9749萬元，同比增加5.47%，營業成本為4582萬元，同比增加22.13%，營業收入增幅大大不及成本，從而壓縮了其毛利率。同期毛利率為53.01%，同比減少6.4%。
全國化布局成效甚微
作為一家區域性白酒企業，口子窖對安徽省內市場的依賴程度從數據上便可見一斑。2019年，口子窖在安徽省內的銷售收入占比高達83.06%;2018年，這一占比達到84.31%;2017年則為85.40%。雖然每年安徽省內市場在口子窖整體銷售占比中的比例都有所下降，但高達八成的占比，依然無法扭轉口子窖對省內市場的依賴。
由于安徽市場容量有限，且競爭激烈，口子窖近年來不斷加大全國化布局。此外，口子窖還采取鼓勵省內龍頭經銷商外拓市場的策略，通過形成戰略合作伙伴關系，將省內經銷商陸續派駐省外重點市場。
不過，從實際成效來看，口子窖全國化布局成效不大。
