夏日炎炎，天津久日新材料股份有限公司(以下簡稱“久日新材”)旗下的光引發(fā)劑生產(chǎn)基地——內(nèi)蒙古久日基地正在加速建設(shè)，這個(gè)基地設(shè)計(jì)產(chǎn)能9250噸，預(yù)計(jì)今年年底前實(shí)現(xiàn)投產(chǎn);在湖南懷化，設(shè)計(jì)規(guī)模2萬多噸的湖南第二工廠——懷化久源也已經(jīng)注冊(cè)立項(xiàng);在光刻膠領(lǐng)域，去年收購的大晶信息也將在今年第四季度投產(chǎn)，將會(huì)成為久日新材新的增長點(diǎn)。
14年前，在校辦企業(yè)、合資企業(yè)工作多年之后，趙國鋒(現(xiàn)久日新材董事長)控股和接管了久日新材。彼時(shí)，他將久日新材從傳統(tǒng)的農(nóng)藥化學(xué)領(lǐng)域轉(zhuǎn)至“光引發(fā)劑”賽道，這一決定和隨后十多年的持續(xù)努力，讓久日新材在日后發(fā)展中打破國外技術(shù)壟斷且成為光引發(fā)劑領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。
去年底，久日新材被工信部評(píng)為“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)”(是指長期專注于制造業(yè)某些特定細(xì)分產(chǎn)品市場，生產(chǎn)技術(shù)或工藝國際領(lǐng)先，單項(xiàng)產(chǎn)品市場占有率位居全球前三名的企業(yè))，同時(shí)久日新材也是天津市制造業(yè)百強(qiáng)企業(yè)。
2019年，久日新材成功在科創(chuàng)板上市，又是一個(gè)新的開始。在繼續(xù)鞏固光引發(fā)劑行業(yè)領(lǐng)先地位的同時(shí)，久日新材進(jìn)軍半導(dǎo)體光刻膠相關(guān)的電子化學(xué)材料產(chǎn)品，并外延布局光刻膠領(lǐng)域，以填補(bǔ)國內(nèi)空白。
打破海外技術(shù)壟斷
久日新材主要從事光引發(fā)劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。相關(guān)資料顯示，光引發(fā)劑是光固化材料的核心組成部分，其性能對(duì)光固化材料的固化速度和固化程度起關(guān)鍵性作用。因?yàn)楣夤袒夹g(shù)具有環(huán)境友好、高效節(jié)能、適應(yīng)性好、經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn)，也被譽(yù)為二十一世紀(jì)綠色工業(yè)新技術(shù)。
但是，在上世紀(jì)90年代，我國國內(nèi)基本沒有光引發(fā)劑的生產(chǎn)企業(yè)，“在當(dāng)時(shí)這算是一個(gè)新的技術(shù)，在我國引用發(fā)展還比較緩慢。”趙國鋒對(duì)新金融記者表示。至今他仍然記得，久日新材第一次接觸到這個(gè)產(chǎn)品是在1999年，“那個(gè)時(shí)候我們只是給海外企業(yè)做代工，別人委托我們生產(chǎn)，他們包銷。”彼時(shí)，久日新材只能生產(chǎn)一款產(chǎn)品，也并不是很清楚該款產(chǎn)品的具體作用。
能夠生產(chǎn)的企業(yè)少，意味著價(jià)格高昂。現(xiàn)在，同款產(chǎn)品的價(jià)格只有30-40元/公斤，而那個(gè)時(shí)候進(jìn)口的價(jià)格是每公斤上百元，這還不算通貨膨脹的因素。
因?yàn)檠邪l(fā)團(tuán)隊(duì)都是化學(xué)科班出身，所以開發(fā)光引發(fā)劑產(chǎn)品對(duì)久日新材而言并不是特別困難。進(jìn)入新世紀(jì)，久日新材開始對(duì)光引發(fā)劑進(jìn)行深入、系統(tǒng)地研究和積累。“盡管進(jìn)入這個(gè)行業(yè)比較早，但是公司真正啟動(dòng)并且專注地做這個(gè)行業(yè)是從2007年開始。”
從久日新材的光引發(fā)劑相關(guān)產(chǎn)品量產(chǎn)開始，整個(gè)行業(yè)格局就改變了。2012年久日新材成功掛牌新三板，成為當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)唯一一個(gè)進(jìn)入資本市場的企業(yè);2013年，久日新材就發(fā)展成為了國內(nèi)行業(yè)里產(chǎn)值最高的企業(yè)。
2017年開始，國家在環(huán)保方面的相關(guān)政策執(zhí)行力度加強(qiáng)，環(huán)保產(chǎn)品的應(yīng)用越來越廣泛。傳統(tǒng)涂裝企業(yè)要想繼續(xù)生產(chǎn)，就必須考慮使用更加環(huán)保的產(chǎn)品，通常需要選擇使用低VOCs排放的新材料，這種情況下光固化產(chǎn)品就成了最佳的選擇之一。也因此，光引發(fā)劑作為環(huán)境友好型產(chǎn)品迎來了重大利好，產(chǎn)品供不應(yīng)求，價(jià)格上漲，利潤大增，一眾玩家進(jìn)入跑馬圈地。
不過，久日新材并未在激烈的競爭中落后，反而因?yàn)樽陨淼南劝l(fā)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)在行業(yè)的優(yōu)勝劣汰之后更加強(qiáng)大。經(jīng)過十幾年的市場競爭，我國光引發(fā)劑生產(chǎn)企業(yè)從無到有到幾十家，再到現(xiàn)在的近十家，整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了大洗牌之后，集中趨勢(shì)越來越明顯，而久日新材依舊在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。
行業(yè)龍頭地位凸顯
作為最早依靠自主研發(fā)打破海外壟斷的企業(yè)，久日新材的業(yè)績同樣可圈可點(diǎn)。今年第一季度，久日新材實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.11億元，同比增長31.1%;同期內(nèi)歸屬于上市公司股東的凈利潤3824.49萬元，同比增長66.95%，境內(nèi)外光引發(fā)劑銷量齊增。
目前，久日新材是全國產(chǎn)量最大、品種最全的光引發(fā)劑生產(chǎn)供應(yīng)商，具備了184、TPO、1173、907、369/379、DETX、ITX、TPO-L以及PBZ等在內(nèi)的十余種光引發(fā)劑的規(guī)模化生產(chǎn)能力，產(chǎn)品范圍涵蓋主流品種及專用領(lǐng)域，產(chǎn)品市占率超過30%。2020年，久日新材躋身工信部“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)”名單，其技術(shù)中心也被認(rèn)定為“國家企業(yè)技術(shù)中心”。在國際上，久日新材的品牌影響力也是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹Ｈツ暝谝咔閷?duì)大部分行業(yè)都予以打擊的情況下，久日新材實(shí)現(xiàn)了銷售量增長20.53%。“現(xiàn)在公司光引發(fā)劑產(chǎn)品基本上是盡產(chǎn)盡銷，在市場分布上近幾年來一直是海外和國內(nèi)市場大致各半。”趙國鋒介紹，雖然去年疫情比較嚴(yán)重，但是產(chǎn)業(yè)方面并沒有特別大的變化，尤其是用到光固化涂料、油墨行業(yè)如包裝行業(yè)、日用品行業(yè)，需求反而提升。“疫情之后大家用快遞的幾率大大增加了，也就增加對(duì)包裝的需求和包裝油墨的需求，而我們的光引發(fā)劑需求自然就增長。”
更重要的是，在海外市場上久日新材更具備優(yōu)勢(shì)。“因?yàn)橐咔榈挠绊懀芏嘈袠I(yè)的展會(huì)等活動(dòng)都沒法現(xiàn)場舉辦了，國外客戶來中國的機(jī)會(huì)少了，為了尋求供貨商，他們的選擇機(jī)會(huì)就越來越少，不像以前通過展會(huì)能夠接觸到不少中小供應(yīng)商。”現(xiàn)在展會(huì)減少，國外客戶要選擇供應(yīng)商大概率會(huì)選擇久日新材這種規(guī)模化和品牌影響力較大的企業(yè)，“這個(gè)角度來講，我們還避開了和同行中小企業(yè)之間的競爭，更具備比較優(yōu)勢(shì)。”
而國內(nèi)的一些中小企業(yè)想要走到海外市場上，需要投入大量的人力物力財(cái)力。“資質(zhì)認(rèn)證需要時(shí)間，完成注冊(cè)需要時(shí)間，還有大量的資金，再加上各種其他條件的限制，所以相對(duì)而言我們?cè)诤Ｍ馐袌龅母偁幉]有那么激烈。”
鞏固光固化產(chǎn)業(yè)核心
雖然光引發(fā)劑在實(shí)際應(yīng)用中的添加量不大，但是卻是核心，“沒有添加它，液體材料就固化不了”。盡管目前久日新材已經(jīng)在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，未來還是會(huì)精益求精，“突出核心優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提高市場占有率，在這個(gè)行業(yè)要有更大的話語權(quán)，這是我們堅(jiān)持的一個(gè)目標(biāo)。”趙國鋒表示。
在核心的光固化領(lǐng)域，久日新材一直堅(jiān)持的戰(zhàn)略是“同業(yè)整合、橫向拓展、縱向延伸”。從現(xiàn)實(shí)情況來看，也確實(shí)取得了不錯(cuò)的成績。
在趙國鋒看來，只有公司的產(chǎn)能產(chǎn)量遠(yuǎn)超過銷售量才能夠保證供應(yīng)的穩(wěn)定，這也是為什么久日新材在全國各地不斷建廠的重要原因之一。除了將現(xiàn)有的三大基地(山東久日、常州久日、湖南久日)產(chǎn)能擴(kuò)大外，內(nèi)蒙古久日、湖南懷化久源等新的生產(chǎn)基地都已經(jīng)在建或者在規(guī)劃立項(xiàng)中。“這些新增產(chǎn)能加在一起會(huì)比我們?cè)瓉淼漠a(chǎn)能增加一倍。要想占領(lǐng)市場就要有自己的產(chǎn)品可賣，所以我們?cè)诓粩嘟◤S擴(kuò)大產(chǎn)能，以保證貨源供應(yīng)。”
據(jù)了解，內(nèi)蒙古久日作為久日新材新的生產(chǎn)基地，將用于生產(chǎn)系列光引發(fā)劑及副產(chǎn)品，以補(bǔ)充公司現(xiàn)有部分主要產(chǎn)品在單一生產(chǎn)地生產(chǎn)的現(xiàn)狀，同時(shí)內(nèi)蒙古久日將進(jìn)行公司新產(chǎn)品和部分原材料的生產(chǎn)，并且部分原材料具備就近采購優(yōu)勢(shì)，能有效降低公司主要原材料的成本，更好增強(qiáng)公司產(chǎn)品的市場競爭力。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)將于今年下半年投產(chǎn)。
產(chǎn)量足夠的同時(shí)還要保證豐富的產(chǎn)品系列，幾乎所有光引發(fā)劑產(chǎn)品品類久日新材都在生產(chǎn)。“產(chǎn)品系列越完善，產(chǎn)品品類越豐富，客戶的使用意愿就越強(qiáng)，客戶的黏性也越強(qiáng)。”通常情況下，客戶都需要8—10個(gè)品類的產(chǎn)品，“它們通常不會(huì)一個(gè)產(chǎn)品選擇一個(gè)供應(yīng)商，而是希望選擇能提供全套產(chǎn)品的廠家，久日新材就能體現(xiàn)出這方面獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。”
除此之外，久日新材也在不斷開發(fā)一些新的產(chǎn)品，包括大分子光引發(fā)劑在內(nèi)的適應(yīng)市場的新產(chǎn)品，希望能夠?yàn)榭蛻籼峁└玫慕鉀Q方案，幫助客戶解決特殊需求。這主要源于龐大的市場需求和客戶的特殊需求。
即使在現(xiàn)在，市場上已經(jīng)有很多下游客戶提出自己的要求，“客戶需要哪些特殊的產(chǎn)品，我們也可以生產(chǎn)出來，這也能體現(xiàn)出我們的技術(shù)水平。”
外延半導(dǎo)體化學(xué)材料新領(lǐng)域
2019年11月，久日新材在科創(chuàng)板成功上市，這無疑是一個(gè)新的開始。經(jīng)營公司這么多年，趙國鋒始終堅(jiān)持的一個(gè)理念是，公司在上市之前一定要專注，只有專注才能在行業(yè)里做得突出，才能體現(xiàn)出原本領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，“一旦上市之后，公司可以適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行一些拓展。”對(duì)久日新材而言，圍繞著新材料的拓展這一點(diǎn)是不變的，首先選擇的是跟國家戰(zhàn)略相符合的半導(dǎo)體領(lǐng)域的電子化學(xué)材料。以“光固化產(chǎn)業(yè)為核心、半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)”成為久日新材未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。
電子化學(xué)材料領(lǐng)域最難啃的骨頭之一是LCD面板用光刻膠以及原材料光敏劑。久日新材決定進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，絕對(duì)不是一時(shí)腦袋發(fā)熱或者蹭熱點(diǎn)，而是經(jīng)過了深思熟慮和基于我們的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
其實(shí)，多年前光刻膠產(chǎn)業(yè)發(fā)展就已經(jīng)成為國家戰(zhàn)略，從“十二五”到現(xiàn)在，國家層面給予足夠的重視，很多大型企業(yè)都在投入資金去研發(fā)生產(chǎn)，久日新材也在很早就開始注意且接觸到這個(gè)行業(yè)。
“我們?cè)跇I(yè)內(nèi)了解到LCD面板用光刻膠里面最核心的光敏劑在國內(nèi)幾乎沒有廠家生產(chǎn)，加之上市之前我們也做了一些技術(shù)儲(chǔ)備，所以上市之后我們立即決定上馬這個(gè)項(xiàng)目”。
一方面，選擇做光敏劑可以幫助國內(nèi)很多下游企業(yè)解決供應(yīng)和成本問題，“LCD面板類光刻膠產(chǎn)品中最核心的、占據(jù)成本六成以上的就是光敏劑，如果我們能夠讓光敏劑實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，那面板類的光刻膠產(chǎn)品的國產(chǎn)化生產(chǎn)就沒有問題了。”這種情況和多年前久日新材進(jìn)入光引發(fā)劑領(lǐng)域如出一轍。
另一方面，從企業(yè)自身發(fā)展來說，下游需求潛力巨大也能夠幫助久日新材迅速做大規(guī)模。
“眼下每年LCD面板用光刻膠的進(jìn)口量已經(jīng)在3萬噸左右，還在持續(xù)增長，但是現(xiàn)在全世界面板的生產(chǎn)基本都在中國，類似京東方、華星光電這樣的企業(yè)生產(chǎn)面板都需要從國外大量進(jìn)口光刻膠，因?yàn)椋m然我們能做出這類光刻膠，但生產(chǎn)這類光刻膠的核心原材料——光敏劑需要進(jìn)口，價(jià)格高，自己做的光刻膠成本高，還不如直接從國外購買。”所以，巨大的市場也是久日新材進(jìn)入光敏劑領(lǐng)域的重要原因之一。
去年8月，久日新材收購了大晶新材和大晶信息兩家公司，兩家公司分別在建設(shè)千噸級(jí)光刻膠及配套試劑項(xiàng)目和年產(chǎn)600噸微電子光刻膠專用光敏劑項(xiàng)目，其中大晶信息的光敏劑項(xiàng)目在全力推進(jìn)，預(yù)計(jì)今年第四季度投產(chǎn)。去年9月，久日新材投資了微芯新材，后者主要生產(chǎn)用于高端半導(dǎo)體光刻膠中的光刻膠樹脂和單體。除光敏劑外，久日新材還儲(chǔ)備了高端光刻膠所用的陽離子光引發(fā)劑、肟酯類引發(fā)劑相關(guān)技術(shù)，并將逐步產(chǎn)業(yè)化。
半導(dǎo)體電子化學(xué)材料已經(jīng)成為久日新材光引發(fā)劑之外的另一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，未來久日新材將以光刻膠所用的光敏劑和光引發(fā)劑為原點(diǎn)，與上下游企業(yè)一道圍繞各種高端光刻膠及配套材料進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)，打通光敏劑、光引發(fā)劑等原材料與光刻膠生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈。久日新材正在向下一個(gè)行業(yè)龍頭進(jìn)發(fā)。
