隨著“雙11”購(gòu)物節(jié)的到來(lái)，各種預(yù)熱預(yù)售活動(dòng)拉開(kāi)序幕。今年“雙11”的直播競(jìng)爭(zhēng)與以往相比更加激烈。頭部主播的直播間里難再喊出“全網(wǎng)最低價(jià)”，恰恰是不少品牌店鋪直播間呈現(xiàn)出百花齊放態(tài)勢(shì)。這反映出行業(yè)開(kāi)始冷靜地思考新的發(fā)展模式，明白了競(jìng)價(jià)并非明智之舉，更非長(zhǎng)遠(yuǎn)之道，樹(shù)立自身難以替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力才是健康發(fā)展途徑。
持續(xù)低價(jià)并非品牌良性發(fā)展的策略。對(duì)于消費(fèi)者而言低價(jià)意味著實(shí)惠，在保證品質(zhì)的情況下往往是越低越好。然而低價(jià)固然能在短期內(nèi)幫助企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)，幫助主播積攢流量，但長(zhǎng)期的低價(jià)恐怕是難以承受的，畢竟無(wú)論是企業(yè)還是博主，最終的目的必然需要盈利，長(zhǎng)期保持低于原本定價(jià)的折扣將影響企業(yè)產(chǎn)品的正常研發(fā)生產(chǎn)。況且每一個(gè)品牌建立之初都有明確的自身定位，包括內(nèi)容功效、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格定位等，這也是企業(yè)希望投遞給消費(fèi)者的印象，長(zhǎng)期低價(jià)不僅會(huì)破壞企業(yè)的定價(jià)體系，也會(huì)給消費(fèi)者造成定位印象的偏差和錯(cuò)覺(jué)，最終可能抹殺品牌產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)下，一些商家已意識(shí)到這一問(wèn)題，今年的促銷活動(dòng)中，價(jià)格的打折少了，贈(zèng)品變多了，實(shí)際上就是一種調(diào)整和轉(zhuǎn)型。
良好的質(zhì)量是吸引和維持流量的根本途徑。如果說(shuō)過(guò)去幾年頭部主播驚人的帶貨能力掩蓋了產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于吸引流量的影響，那么今年的數(shù)據(jù)則讓人們看到產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。數(shù)據(jù)顯示，某知名化妝品牌旗艦店躋身淘寶平臺(tái)貢獻(xiàn)度第二名，超過(guò)部分頭部主播，而且這并非個(gè)例，今年品牌店鋪的直播間熱度呈現(xiàn)出“追上”網(wǎng)紅主播的態(tài)勢(shì)。這說(shuō)明，品牌價(jià)值、產(chǎn)品質(zhì)量是天然的流量，品質(zhì)過(guò)硬、口碑優(yōu)秀的產(chǎn)品一旦得到認(rèn)可，消費(fèi)者自然會(huì)自找上門(mén)。品牌孕育之初流量支撐和宣傳推廣是必要的，但一旦品牌打出去之后，要維持品牌的熱度，維持穩(wěn)定的客戶群體，依靠的則是產(chǎn)品質(zhì)量和用戶口碑。產(chǎn)品質(zhì)量始終是貫穿品牌成長(zhǎng)的根本因素。
隨著主播價(jià)格優(yōu)勢(shì)的褪去，直播領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，更趨于細(xì)分。無(wú)論是企業(yè)還是主播們，要想在新形勢(shì)下保持活力，唯有認(rèn)真自我審視，深耕細(xì)分領(lǐng)域，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。
(伏 特)
