12月10日，云夢特色農(nóng)產(chǎn)品“云上夢品”區(qū)域公共品牌發(fā)布會現(xiàn)場。（視界網(wǎng) 黃菲 攝）
湖北日報全媒記者 胡瓊瑤 劉宇 通訊員 謝庶麟 譚倩
閱讀提要
為拓展蔬菜銷售渠道，云夢縣邀請廣東專業(yè)電商團隊進駐，為傳統(tǒng)企業(yè)量身“孵化”，打造網(wǎng)絡區(qū)域公用品牌“云上夢品”。經(jīng)過專業(yè)培訓，云夢特色農(nóng)產(chǎn)品從“云端”送到千家萬戶。
“看，云夢魚面，Q彈勁道，不吃后悔一輩子喲……”12月以來，云夢網(wǎng)紅主播陳金容幾乎每天在直播間“吆喝”。
“網(wǎng)絡的力量真強大！”云夢文華食品廠經(jīng)理劉靜看著蹭蹭上漲的銷量，大呼“想不到”。
云夢是全省蔬菜生產(chǎn)大縣，產(chǎn)業(yè)發(fā)展近30年，擁有多個蔬菜“國字號”招牌，云夢魚面、白花菜、白合花菜、府河蘿卜等4個國家地理標志農(nóng)產(chǎn)品聲名在外。
在很長一段時間，云夢農(nóng)產(chǎn)品基本依托傳統(tǒng)渠道銷售。2017年，云夢邀請廣東專業(yè)電商團隊進駐，打造網(wǎng)絡區(qū)域公用品牌“云上夢品”。
如今，“云上夢品”紛紛上“云”，成為這個農(nóng)業(yè)大縣的新氣象。
廣州電商團隊提供培訓
2010年，劉靜從電商專業(yè)畢業(yè)回到云夢，幫父親經(jīng)營自家的魚面廠。他回鄉(xiāng)做的第一件事，就是讓云夢魚面“上網(wǎng)”。
劉靜的父親是孝感“云夢魚面”制作技藝非遺傳承人，做魚面已有30余年。“劉文華”牌魚面，是當?shù)厝送坏舻泥l(xiāng)愁，也是饋贈親友的特色禮品，但銷售半徑僅局限在云夢方圓百里。
注冊淘寶店，線上賣魚面，劉靜成了云夢第一批“吃螃蟹”的人。一年下來，劉靜有了挫敗感——網(wǎng)上生意冷冷清清，每個月寥寥幾單。
那幾年，云夢幾家大型蔬菜合作社投入不少資金，想追逐新風口，都鎩羽而歸。
2016年，云夢縣主要負責人前往廣州，邀請李想法回鄉(xiāng)“把脈”。
李想法是國內首批涉水電商的云夢人，回鄉(xiāng)轉了一圈發(fā)現(xiàn)：云夢農(nóng)業(yè)基礎好，物流條件便利。“云夢還是一塊電商處女地，蘊藏著巨大機遇。”
2017年，李想法將廣州的部分電商運營團隊帶到云夢，他的女兒李碧瑩也是其中一員。
云夢電商公共服務中心應運而生，由李碧瑩團隊具體運營，提供電商人員培訓、企業(yè)孵化和傳統(tǒng)電商轉型等服務。
老產(chǎn)品紛紛“改頭換面”
聽說云夢有了專業(yè)指導團隊，劉靜第一個找到李碧瑩。
了解情況后，李碧瑩直言：雖然是老字號產(chǎn)品，但包裝三十年如一日，有點“老土”，早已不能滿足網(wǎng)上年輕人的消費需求。
第一條建議，給老字號云夢魚面“瘦身”，將10斤裝的大包裝換成200克的獨立小包裝；第二條建議，外包裝采用暖色調，搭配簡約插畫和網(wǎng)感十足的廣告語。
產(chǎn)品改頭換面后，李碧瑩帶著網(wǎng)紅進駐工廠，搶抓雙11、雙12等時機，在抖音、拼多多、微信視頻號等平臺現(xiàn)場“帶貨”。
令人難以置信的效果出現(xiàn)了：兩個月的網(wǎng)絡銷量趕超以往三年的銷售。劉靜向李碧瑩伸出大拇指。
“針對不同企業(yè)、不同農(nóng)產(chǎn)品，我們會根據(jù)網(wǎng)絡銷售特點，提供一對一的全方位產(chǎn)品分析。”李碧瑩說。
每周一期的電商直播銷售課，對有志于電商發(fā)展的企業(yè)，是一個絕好的學習機會。“從注冊店鋪、直播設備應用、直播技巧等，層層遞進、手把手教學。”李碧瑩曾在英國攻讀國際營銷管理碩士，有時會親自授課。
肉鴿養(yǎng)殖戶陳池是參加課程培訓的受益者。2019年，陳池經(jīng)營的肉鴿養(yǎng)殖場生意低迷，老客戶不買賬，新客戶求不來，養(yǎng)殖場瀕臨倒閉。一次偶然機會，她看到了電商公共服務中心提供的電商直播銷售課，抱著試試看的心態(tài)上了兩節(jié)課。
“柳州螺螄粉，一年賣出了100億元！”聽完李碧瑩講述生動的電商營銷案例，陳池內心燃起了希望。
從初級、中級再到高級培訓班，經(jīng)過系統(tǒng)學習后，陳池在拼多多、淘寶、抖音等平臺開設店鋪，并開展直播介紹養(yǎng)鴿細節(jié)和趣聞，吸引了不少人關注。
肉鴿“上云”成效顯著。陳池說，年產(chǎn)值比之前提高30%，現(xiàn)年產(chǎn)值超120萬元。
云夢縣商務局統(tǒng)計，截至目前，全縣有15家企業(yè)入駐孵化器，已開展電商人才培訓2781人次，其中電商創(chuàng)業(yè)培訓570人次，直接帶動創(chuàng)業(yè)17人，開設網(wǎng)店近20家。
傳統(tǒng)企業(yè)抱團上“云”
去年，云夢被確定為國家電子商務進農(nóng)村綜合示范縣，電商發(fā)展進一步加速。
要想讓農(nóng)產(chǎn)品叫得響，品牌不可或缺。
12月10日，云夢特色農(nóng)產(chǎn)品“云上夢品”區(qū)域公共品牌發(fā)布，這是一個專門針對網(wǎng)絡平臺打造的品牌，依托統(tǒng)一形象，抱團發(fā)展、形成合力，將云夢特色農(nóng)產(chǎn)品從“云端”送到千家萬戶。
發(fā)布會上，首批23家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)獲得“云上夢品”品牌授權。“這些企業(yè)有一定電商基礎、產(chǎn)業(yè)基礎，發(fā)展勢頭好。”云夢縣商務局副局長龔愛國介紹，目前已有6家企業(yè)注冊網(wǎng)貨商標，13家企業(yè)完成網(wǎng)貨包裝的升級改造，并通過電商公共服務中心與大型電商平臺簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，進行統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一銷售。
有了品牌，推介是關鍵。云夢成立“網(wǎng)紅聯(lián)盟”，培育本土網(wǎng)紅主播。云夢縣商務局定期開展產(chǎn)品對接會，讓網(wǎng)紅主播直接服務有需求的企業(yè)。“目前聯(lián)盟的主播都是在家或企業(yè)直播。”李碧瑩介紹，服務中心新裝修的6個直播間下月將正式投入使用，為主播們提供專業(yè)的直播場所。
電商產(chǎn)業(yè)是一個系統(tǒng)工程，除了品牌打造，還有基礎配套。目前，云夢已建設投用村級電商物流服務點100個，實現(xiàn)物流、快遞到村級站點24小時送達；10家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開展可視化基地建設，實現(xiàn)從種植、生產(chǎn)、加工、檢測、分揀、倉儲、物流到銷售各環(huán)節(jié)信息的可追溯。
區(qū)域公用品牌為企業(yè)進軍市場供應了平臺，也倒逼企業(yè)提升品質。劉靜打算明年投資100萬元建設新廠房，打造無塵化生產(chǎn)車間，擴大生產(chǎn)規(guī)模。
“希望把‘云夢魚面’打造成湖北的‘螺螄粉’，賣出億元銷量。”劉靜充滿期待。
