湖北日報全媒記者 趙峰 通訊員 辜昌玉
近日舉辦的襄陽市招商引資工作會議公布：襄陽高新區2021年新簽約項目105個、總投資額522.64億元，獲全市招商引資考核第一名。
獲此佳績，招商引資工作體制機制改革發揮了重要作用。襄陽高新區以襄陽高新招商和國際合作有限公司（簡稱“招商公司”）替代原區招商局，全面承接全區招商引資工作，通過企業化管理和市場化運營，激發尋信息、爭投資、搶項目的動力，催生全員招商活力。
數據顯示，招商公司去年獨立簽約項目65個，投資額314.97億元，參與其他單位完成40個，投資額207.67億元。
企業替代招商局
襄陽高新區在國家級高新區綜合排名前30位，是襄陽市“一核三城”科技創新主平臺中的“一核”，也是招引大項目好項目、助推城市高質量發展的重要陣地。
2020年3月1日正式施行的《湖北省開發區條例》提出，鼓勵開發區在管理體制和運營機制上大膽改革創新，支持開發區推行政企分開、政資分開，實行管理機構與運營企業分離制度。
襄陽高新招商公司于2020年10月成立，替代原區招商局全面承接全區招商引資工作。
以企業替代行政單位，以市場化招商替代行政化招商。公司董事長周宏林說：“這種模式在東南沿海的開發區少量存在，在湖北算是‘吃螃蟹’者。”
招商公司現有員工34人，其中5人放棄行政事業單位身份，22人為區內選拔錄取。38歲的武旭從加拿大留學歸來后在武漢某產業園做招商工作，2021年3月通過招聘進入公司汽車產業部，像他這樣通過社會招聘進入招商公司的，共7人。
激活一批“沖鋒俠”
2月28日10時，招商公司辦公區“冷冷清清”。
“干招商的，就要到處跑，最喜歡走南闖北的‘沖鋒俠’。”周宏林說。
招商公司成立之初，定下“人員能進能出、職位能上能下、收入能增能減”的考核標準。
招商公司電子信息部部長秦明強一人身兼“四員”——駕駛員，到機場、高鐵站接送客商；服務員，提供相關服務；信息員，搜索項目信息；推銷員，在全國各地推介高新區。
不少外地客商深夜抵襄，秦明強接站后將客戶送至酒店時，已是凌晨。
30歲的李問天，不是在全國各地招引項目，就是在陪同客戶參觀考察、制作方案，與家人團聚的時間很少。“兒子5歲了，跟我有些生疏。”
2021年8月，他與外省某汽車車燈企業對接洽談3個多月，擬定合同文本，對方卻另尋他處。“沒有時間難受，趕緊總結得失，去找下一個客戶。”他說。
當獎則獎。秦明強2021年收入較2020年當副局長時增長50%左右，年輕的李問天被提拔為部門業務主管。
以罰促進。2021年招商公司某部門招引13個億元以上項目，未完成18個的任務，部門負責人扣發20%年終獎，部門主管扣發10%。“一兩萬塊錢，說扣就扣啊！這在過去，想都不敢想。”該負責人說。
共奏招商“交響曲”
在周宏林看來，“我們有專業優勢，區直單位有行業優勢。招商工作不是我們的獨角戲，要與區直單位合作，共奏‘交響曲’。”
招商公司與黨工委管委會辦公室合作，抓好優勢資源宣傳推介、洽談對接和信息搜集工作。2021年，舉辦“相約春天看襄陽——高新站”“襄陽自貿片區（綜保區）招商推介會”等一系列招商活動，先后向全國各地500多位客商、80余家商會推介高新區的產業優勢和投資環境。
與區經貿局合作，摸排出29家龍頭企業的經營狀況和發展需求，推進優質企業擴大投資。招商公司精準發力，東風康明斯重型發動機研發制造、湖北嘉輻達新能源新材料產業園及玻璃回收資源綜合利用、金鷹重工鐵路自輪運轉設備等一批項目增資擴產。
不僅前期參與，還有后期督辦。
按照相關要求，招商公司不定期對各單位目標任務完成情況、外出招商活動開展情況等加大督辦力度，切實提高合同履約率、資金到位率、項目開工率和入庫率，推動項目早落地、早開工、早投產、早見效。
