秦亮近照
荊楚網(wǎng)（湖北日報網(wǎng)）記者王博璨 李欣
謙遜的待人接物，執(zhí)著的攀登精神，在秦亮的身上，這兩種特質(zhì)實現(xiàn)了有機統(tǒng)一。
外柔內(nèi)剛的性格，讓這位85后小伙在表達感情時內(nèi)斂而含蓄，而在做事方法上，則習(xí)慣穩(wěn)扎穩(wěn)打。在盛隆電氣的創(chuàng)業(yè)平臺上，他或許不是進步最快的那一個，但每一步都走得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。從百萬訂單，到千萬訂單，他一步一個腳印，如今正向著億元訂單昂首邁步。
四月，武漢光谷春色深深，秦亮與荊楚網(wǎng)（湖北日報網(wǎng)）記者分享了一個普通的銷售員成長為創(chuàng)業(yè)老總的故事。
忍受最初的寂寞
1985年，湖北紅安，秦亮出生在當(dāng)?shù)匾粋€普通農(nóng)民家庭，父親務(wù)工，母親務(wù)農(nóng)，家中還有一個弟弟。
少立志，立長志。秦亮在年幼時，便下決心走出農(nóng)村，尋找寒門子弟魚躍龍門的機會。
2008年，從武漢一所院校的物流管理專業(yè)畢業(yè)后，秦亮一路過關(guān)斬將，通過校招加入九州通醫(yī)藥集團，“做物流規(guī)劃和項目執(zhí)行”。這份工作為他帶來了能在武漢立足的薪水，但若想扎根，還遠遠不夠。
渴求改變的熱望，攪動著這顆年輕的心。
在一次和大學(xué)室友的聊天中，秦亮得知對方如今正在做市場銷售工作，“月薪不算提成也有七八千，這把我刺激到了。那時武漢的房價也就幾千元。”
之后，在中山公園附近的招聘會上，秦亮首次接觸到盛隆電氣創(chuàng)業(yè)一公司七處總經(jīng)理譚新福，并在他的介紹下，對盛隆電氣的整體情況特別是獨創(chuàng)的“群體老板制”，有了初步了解。雖然當(dāng)時對盛隆所在的電氣行業(yè)近乎一無所知，但秦亮對于通過創(chuàng)業(yè)改變命運的沖勁，讓他決定大膽一試。
2010年，秦亮正式加入盛隆電氣，并在短暫的培訓(xùn)過后，和其他同事一同前往安徽合肥，開拓新市場。
在項目現(xiàn)場
“那時每天都在外面，早上六點坐公交出去，晚上六七點回，一整天找工地、跑項目、見客戶，周而復(fù)始。”
人生地不熟，難免遭遇挑戰(zhàn)。一部分人難以堅持，選擇了離開，而秦亮等一批同事選擇留了下來。
“那段時間雖然沒拿到什么訂單，但對我成長的幫助很大，讓我從一個電氣行業(yè)的門外漢，慢慢把一只腳踏進了門內(nèi)。”
2011年，隨著業(yè)務(wù)調(diào)整，秦亮從合肥回到了武漢。
與鬧市背向而馳
武漢是盛隆的大本營之一，如何在巨頭林立的市場中，開發(fā)新的客戶？
秦亮的想法是，與經(jīng)濟繁榮的市中心逆行，向更遠的郊區(qū)方向，尋找空白地帶。
說干就干。2012年，秦亮把目光鎖定在漢南。那里確實距離中心城區(qū)夠遠。從武昌的租住處出發(fā)，需要多次轉(zhuǎn)乘公交車。去的次數(shù)多了以后，他總結(jié)出一條經(jīng)驗——“如果要在上午9點多趕到現(xiàn)場，早上6點就必須坐上公交車，然后換乘。否則遇到早高峰，要堵到上午11點才能到。”
就這樣，帶著一腿泥土，一路風(fēng)塵，秦亮在廣袤的漢南一邊跑工地尋找機會，一邊利用自己年輕的優(yōu)勢，靈活地使用互聯(lián)網(wǎng)檢索信息，尋找可能的項目。
“在譚總的傳幫帶下，我在漢南陸續(xù)敲定了幾個訂單。”時至今日秦亮感慨，“做市場銷售工作，需要腳踏實地，邁開雙腿，需要在實戰(zhàn)中成長，在市場中鍛煉。”
磨刀不誤砍柴工
通過開拓空白地帶積累到第一批客戶后，秦亮瞄準(zhǔn)了正處于“黃金十年”的房地產(chǎn)行業(yè)。
他的思路簡單而清晰：尋找剛進入武漢市場的開發(fā)商，做第一個吃螃蟹的人。
2013年7月，光明地產(chǎn)進軍武漢。得知前者拿地的消息后，秦亮連其在武漢的辦公地點都不知道。
“我琢磨，這樣一家大型房企肯定是在高端寫字樓辦公，就挨個掃武漢的寫字樓，中南路，中北路，找了個遍，最后在武昌濱江的萬達中心找到了。”
此時，秦亮再次面對“人生地不熟”這一問題，但這一次，是他的機會。
“我認(rèn)定光明地產(chǎn)需要有一個本地的電氣企業(yè)，幫助他們解決一些當(dāng)?shù)氐氖聞?wù)，于是請譚總幫我站臺，多次與他們溝通，最終通過招標(biāo)，拿下了這筆寶貴的訂單。”
這筆高達千萬的合作，讓秦亮一躍成為盛隆電氣的“千萬訂單英雄”。然而，房地產(chǎn)項目較為漫長的開發(fā)周期，將一個選擇題同時擺在了秦亮的面前：是把精力集中在這一個項目，力求完美地做好，還是分出一部分精力，趁熱打鐵地開拓新項目？
性格中的穩(wěn)重，讓秦亮最終選擇了前者。這個決定雖然讓他在開拓新訂單方面整整一年“顆粒無收”，但收獲的經(jīng)驗讓他“在能力方面有了一個質(zhì)的飛躍，也建立了信心，敢于做大項目了”。
此后，秦亮把精力更多地放在大體量的項目，在武漢服務(wù)了數(shù)個地產(chǎn)項目，并與中航建設(shè)集團等央企國企建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。
秦亮（左一）和同事主持集團晚會
積極擁抱新變化
2020年，新冠疫情爆發(fā)，不少行業(yè)受到影響，也讓秦亮調(diào)整了發(fā)展策略。
“未來，我打算圍繞國家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，比如互聯(lián)網(wǎng)+、人工智能等行業(yè)，做好相關(guān)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的配套電力工程。”
同年，秦亮組建了自己的團隊，以應(yīng)對不斷增加的業(yè)務(wù)量。
2021年，秦亮在廣州承接了廣東粵港澳大灣區(qū)一個重點項目。該項目定位為國際一流的頂尖科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化基地，總體量46萬平方米，分三期工程。其中第一期的電力工程部分，從方案設(shè)計到現(xiàn)場施工，都由秦亮團隊完成，合同金額達4000多萬。
轉(zhuǎn)型，就這樣悄然拉開大幕。
一路走來，信奉穩(wěn)健哲學(xué)的秦亮像一個攀登愛好者，在開始攀爬前，先計算好風(fēng)險再動身，讓自己步步為營，腳踏實地。
有些人先他一步到達了山頂，但秦亮不急不緩，以自己的節(jié)奏穩(wěn)步前行。
“我們也終將達到屬于我們的風(fēng)景。”
