余厚繼在金達(dá)旺物流公司處理業(yè)務(wù)
(資料圖片)
家鄉(xiāng)人來(lái)訪，在深圳打拼22年的余厚繼不禁輕輕哼唱起《把根留住》。這首隱含著游子艱辛和對(duì)家鄉(xiāng)思念的老歌，他常常唱，自夸水平可以參加“中國(guó)好聲音”。
余厚繼的故事，要從擦皮鞋說(shuō)起。35歲只身南下深圳淘金，本打算干擦皮鞋這一行，卻機(jī)緣巧合下投身物流行業(yè)，一步步筑起了屬于自己的“物流王國(guó)”，如今57歲的他已身價(jià)斐然，成為深圳物流圈的領(lǐng)軍人物。
在深圳市金鵬物流園金達(dá)旺物流公司，“天南海北江夏人”聯(lián)合報(bào)道組記者見(jiàn)到了余厚繼，聽(tīng)他講述他創(chuàng)業(yè)尋夢(mèng)的故事。
靠自學(xué)獲全省首批自考大專文憑
叮囑工人注意安全，查看貨物打包情況，在深圳金鵬物流園金旺達(dá)物流公司，余厚繼看著一輛輛貨車(chē)駛來(lái)又離去，眼神中有疫去春來(lái)的喜悅。
過(guò)去三年，受疫情影響，物流產(chǎn)業(yè)遭遇寒冬，余厚繼的物流事業(yè)步入低谷。“好在深圳的春天要比其他地方來(lái)得早些。”他感慨地說(shuō)，創(chuàng)業(yè)之路本就不是一帆風(fēng)順，像極了人生。
1966年，余厚繼出生在江夏區(qū)緊鄰魯湖湖畔的安山街余咀村，家里雖不富裕，但生活過(guò)得踏實(shí)安穩(wěn)。
然而，1983年一場(chǎng)突然的變故，改變了余厚繼的人生。那年，余厚繼的母親意外去世。生活的重壓下，余厚繼被迫從高中退學(xué)，幫助父親養(yǎng)家糊口。
1985年，19歲的余厚繼通過(guò)招工考試，進(jìn)入武昌縣（現(xiàn)江夏區(qū)）某國(guó)營(yíng)印刷廠工作。在工廠的14年，余厚繼干過(guò)校對(duì)，做過(guò)市場(chǎng)調(diào)度和車(chē)間主任，還當(dāng)過(guò)生產(chǎn)調(diào)度副廠長(zhǎng)。這期間，他通過(guò)自學(xué)，拿到全省第一批高等教育自學(xué)考試大專文憑。
進(jìn)入上世紀(jì)90年代，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹滿神州大地，也刮到了江夏，讓余厚繼也燃起了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
那時(shí)候，武漢滿大街都是擦皮鞋的連鎖店，門(mén)檻低、投資少、技術(shù)含量不高，“不如去改革開(kāi)放的最前沿城市深圳開(kāi)幾家擦皮鞋的連鎖店，肯定賺錢(qián)。”夜深人靜時(shí)，余厚繼躺在床上左思右想，腦子里突然蹦出來(lái)這個(gè)想法，興奮了。
心動(dòng)不如行動(dòng)，余厚繼決定豁出去大干一場(chǎng)。他自斷后路，一次性買(mǎi)斷工齡，跟國(guó)營(yíng)印刷廠解除了勞動(dòng)合同，準(zhǔn)備前往深圳創(chuàng)業(yè)尋夢(mèng)。
只身赴深創(chuàng)業(yè)被迎面潑一瓢冷水
2001年2月7日，火車(chē)到達(dá)深圳時(shí)，正好是正月十五的傍晚，又累又困的他，在深圳火車(chē)站的候車(chē)室里，度過(guò)了在深圳的第一個(gè)夜晚。
滿懷夢(mèng)想而來(lái)，深圳卻馬上就讓他品嘗到夢(mèng)想破碎的滋味——他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)事實(shí)：深圳一年四季氣候溫和，人們多是穿拖鞋和旅游鞋，很少有穿皮鞋的習(xí)慣，靠擦皮鞋創(chuàng)業(yè)？簡(jiǎn)直就是癡人說(shuō)夢(mèng)！
被潑了一瓢冷水醒來(lái)，余厚繼想那就先去印刷廠打工吧，安頓下來(lái)再想辦法，誰(shuí)知工廠卻嫌他年紀(jì)大不愿收他。
口袋里很快將空空如也，吃住等基本生存問(wèn)題急需解決。此時(shí)的余厚繼，展現(xiàn)了不一般的經(jīng)商頭腦。他找老鄉(xiāng)借了1000元，承諾3天后還，然后四處看出租房找落腳處。他看中了一套2室1廳，2押1租需要交7200元。靈機(jī)一動(dòng)，他掏出借來(lái)的1000元交給房東，懇求將房子為他留2天，2天之內(nèi)他來(lái)交齊3個(gè)月房租，如果過(guò)時(shí)交不齊，1000元就算這兩天的住宿費(fèi)。房東答應(yīng)了。
拿到鑰匙后，余厚繼一邊著手將房子進(jìn)行隔斷改造，一邊手寫(xiě)了許多出租房屋信息的小廣告到周邊工廠張貼。第二天，“二房東”余厚繼不僅把房租余款交給了房東，還小賺了一筆。
發(fā)傳單一月穿壞七雙皮鞋
從哪里入手創(chuàng)業(yè)呢？在出租房里，余厚繼琢磨了整整一天，決定先從搬家行業(yè)做起。
第二天，余厚繼趴在簡(jiǎn)陋的小床上寫(xiě)起了搬家小廣告，他把相關(guān)信息掛靠在老鄉(xiāng)公司名下，并每天在報(bào)紙上投放廣告。很快，他迎來(lái)了第一單生意，賺了600元，接著第二單、第三單也紛至沓來(lái)。他隨后調(diào)整策略，將短途搬家改為短長(zhǎng)途搬家，短短十多天，他就凈賺了1萬(wàn)多元。
“搬家賣(mài)苦力太累了，自己年齡也大了，體力跟不上，做這個(gè)只能緩一時(shí)之急，終不是長(zhǎng)久之計(jì)。”于是，他修改了廣告內(nèi)容，決心干物流。
余厚繼把自己的物流廣告信息與深圳市的公交線路地圖相結(jié)合，在每條公交線路上標(biāo)注物流車(chē)會(huì)在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)出現(xiàn)，然后做成口袋大小的折頁(yè)，按照從深圳黃頁(yè)上抄來(lái)的地址，給客戶郵寄過(guò)去。僅憑這樣一個(gè)與眾不同的做法，初出茅廬的余厚繼就接到了不少訂單。
為擴(kuò)大訂單量，余厚繼隨后又走出去發(fā)傳單，尋找業(yè)務(wù)。他走遍了周邊所有的工廠，“頭一個(gè)月下來(lái)，幾十塊錢(qián)一雙的皮鞋穿壞了7雙。”不到3個(gè)月，余厚繼的物流業(yè)務(wù)就有了很大起色，固定客戶也越來(lái)越多，每個(gè)月有3萬(wàn)元到4萬(wàn)元的收入。
2003年年底，做了一年多“貨代”（指沒(méi)有自己的公司、車(chē)輛、店面）的余厚繼在深圳長(zhǎng)城貨運(yùn)物流園盤(pán)下門(mén)面，成立了“金達(dá)快運(yùn)”公司，走出了他進(jìn)軍物流業(yè)的一大步。為了開(kāi)拓市場(chǎng)，他既當(dāng)老板又當(dāng)業(yè)務(wù)員、搬運(yùn)工，逐漸在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟，開(kāi)通了自己的第一條物流專線：深圳至山西專線。
成深圳物流行業(yè)領(lǐng)軍人物
2003年初，非典疫情在廣東局部地區(qū)流行，物流企業(yè)受到不同程度影響。然而，既無(wú)雄厚實(shí)力又無(wú)成熟供應(yīng)鏈的余厚繼非但沒(méi)倒下，反而接到了不少訂單。
原來(lái)，此前有家醫(yī)藥公司和余厚繼有過(guò)合作，他良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給對(duì)方留下了深刻印象。非典疫情期間，醫(yī)療包裝用品需求量劇增，這家醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)量大增。而非典疫情對(duì)物流環(huán)節(jié)提出了更高要求，讓他成為了這家醫(yī)藥公司的首選。正是這個(gè)大客戶，不僅讓余厚繼渡過(guò)了難關(guān)，還為他的進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。
2004年4月，機(jī)緣巧合之下，他接下了一家大型科技公司的訂單，一年?duì)I業(yè)額就達(dá)到了600萬(wàn)元，余厚繼的物流公司逐漸在深圳乃至廣東打出了名聲。
2005年前后，他將“金達(dá)快運(yùn)”更名為深圳市金達(dá)旺物流有限公司，寓意“誠(chéng)信為金，旺達(dá)八方。”再后來(lái)，他有了通達(dá)全國(guó)的物流專線。
“做物流就是做服務(wù)。”2013年，余厚繼聯(lián)合深圳其他干線運(yùn)輸龍頭企業(yè)成立了中盟網(wǎng)絡(luò)快運(yùn)，主打?qū)I(yè)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)次日達(dá)、兩日達(dá)和三日達(dá)等產(chǎn)品服務(wù)。
如今，余厚繼帶著企業(yè)朝著產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、集約化目標(biāo)邁進(jìn)，力爭(zhēng)早日上市。
“深圳市湖北商會(huì)物流供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、深圳市服貿(mào)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)”，這些頭銜的背后，是22年的努力奮斗，余厚繼一步步打造出一個(gè)龐大的“物流王國(guó)”，成為深圳、江夏兩地物流圈的領(lǐng)軍人物。
離開(kāi)山水秀美的江夏22年，八千多個(gè)日夜里，從“到深圳開(kāi)擦皮鞋連鎖店”的夢(mèng)想，到成為深圳物流行業(yè)領(lǐng)軍人物，余厚繼無(wú)數(shù)次反問(wèn)過(guò)自己，當(dāng)初的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了嗎？答案無(wú)疑是肯定的。
■ 記者手記
沒(méi)有人能隨便成功
正月十五的夜晚，他蜷縮在火車(chē)站候車(chē)室睡覺(jué)；在深圳走街串巷發(fā)傳單，一月穿壞七雙皮鞋……每一個(gè)成功者的背后，都有一段辛酸歷程，誰(shuí)的成功都不是一蹴而就，它不是偶然，而是超乎尋常的努力堆積而成的必然。
正如歌詞“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹？沒(méi)有人能隨隨便便成功”，余厚繼的成功也是如此。
成功的秘訣是什么？他這樣總結(jié)：除了膽大敢拼，順著風(fēng)向走，把握機(jī)會(huì)很重要，人的潛能是無(wú)限的，絕處才能逢生。
