昔日“鞋王”達(dá)芙妮的關(guān)店潮今年仍在延續(xù)，而公司表示將“更加果斷地”關(guān)閉更多店鋪。
8月27日，達(dá)芙妮國際(00210.HK)發(fā)布2019年上半年業(yè)績公告。數(shù)據(jù)顯示，期內(nèi)達(dá)芙妮國際再次錄得營收凈利雙降，實(shí)現(xiàn)營業(yè)額14.03億港元，同比減少37.9%;毛利6.51億港元，同比減少39.7%;股東應(yīng)占虧損3.9億港元，同比減少20.86%;每股基本虧損23.6港元。
此前的7月末，新京報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，部分達(dá)芙妮在北京的店面已經(jīng)開始“瘋狂”打折清庫。達(dá)芙妮國際在中報(bào)中表示，公司在期內(nèi)共關(guān)閉612個(gè)銷售點(diǎn)，截至2019年6月30日，共擁有銷售點(diǎn)2208個(gè);其中，核心品牌達(dá)芙妮和鞋柜關(guān)閉店鋪573家，包括538家直營店和35家加盟店，報(bào)告期末共擁有2075家門店。
日均關(guān)店3家，電商業(yè)務(wù)是唯一盈利項(xiàng)目
企查查顯示，達(dá)芙妮國際控股有限公司于1987年在香港創(chuàng)立，是一家以鞋業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、加工及銷售為主的多元化經(jīng)營集團(tuán)，旗下各項(xiàng)業(yè)務(wù)遍布中國內(nèi)地、中國香港、中國臺(tái)灣，以及歐洲及北美洲等地，主要業(yè)務(wù)以O(shè)EM為主。
達(dá)芙妮國際表示，2019年上半年，其核心品牌(達(dá)芙妮和鞋柜)的同店銷售錄得19.6%的跌幅。銷售點(diǎn)數(shù)據(jù)減少及同店銷售表現(xiàn)變差，導(dǎo)致集團(tuán)的核心品牌銷售額同比減少38.4%至12.81億港元，而2018年為20.80億港元。此外，雖然達(dá)芙妮和鞋柜的經(jīng)營虧損收窄至3.59億港元，但由于受到關(guān)店等影響，經(jīng)營盈利率為-28%，2018年為-23.2%。
此外，公司在期內(nèi)共關(guān)閉612個(gè)銷售點(diǎn)，相當(dāng)于日均關(guān)店3家。截至2019年6月30日，其一共擁有銷售點(diǎn)2208個(gè)。
此前的7月末，新京報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，位于北京海淀區(qū)、朝陽區(qū)的多處達(dá)芙妮店鋪開始打折清倉，位于北京中關(guān)村食寶街某店面的銷售人員對(duì)記者表示將撤店。記者通過查詢發(fā)現(xiàn)，在高德地圖上，目前北京地區(qū)有23家達(dá)芙妮門店，但記者致電部分門店，均顯示空號(hào)或已經(jīng)撤店。
期內(nèi)，達(dá)芙妮國際的其他品牌業(yè)務(wù)(主要包括其電商及中高檔品牌業(yè)務(wù))收益同比減少33.1%至2.09億港元，毛利率由2018年上半年的55.5%下降至52.0%，公司對(duì)此表示主要是由于國際產(chǎn)品在產(chǎn)品組合中的占比增加。
值得注意的是，達(dá)芙妮國際在中報(bào)中表示，期內(nèi)集團(tuán)的電商業(yè)務(wù)繼續(xù)增加對(duì)集團(tuán)總營業(yè)額的貢獻(xiàn)，并保持盈利。2019年上半年，升級(jí)后的達(dá)芙妮官方購物網(wǎng)站在微信小程序上。目前，除了“關(guān)鍵點(diǎn)”平臺(tái)，達(dá)芙妮國際還維持與線上分銷商的合作關(guān)系。
實(shí)際上，2006年達(dá)芙妮就開始嘗試電商業(yè)務(wù)，在入駐天貓的同時(shí)也搭建了自營電商“愛攜”。2010年，達(dá)芙妮管理層決定與百度一同投資電商平臺(tái)“耀點(diǎn)100”。為了全力支持耀點(diǎn)100的發(fā)展，達(dá)芙妮壓縮了自身電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，但該項(xiàng)目很快以失敗告終。
四到六線城市關(guān)店933家，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)再上升
達(dá)芙妮國際曾經(jīng)經(jīng)歷了一段瘋狂的擴(kuò)張期。
2012年，達(dá)芙妮國際門店總數(shù)達(dá)到峰值，共有各種品牌店鋪6881間;而2018年年報(bào)顯示，達(dá)芙妮核心品牌門店僅剩2648間，與2017年相比同比下降26.2%，門店總數(shù)為2820家，2017年為3846家。2019年半年報(bào)顯示，達(dá)芙妮國際目前核心品牌的門店現(xiàn)在僅剩2075家，門店總數(shù)為2208家。
從2002年，達(dá)芙妮國際開始擴(kuò)張，2005年后擴(kuò)張加速。彼時(shí)，達(dá)芙妮國際采用了街邊店與加盟的形式進(jìn)行擴(kuò)張，200元至300元的主打產(chǎn)品價(jià)格以及多集中在四線至六線城市的銷售渠道，使其迅速發(fā)展。
達(dá)芙妮國際的收縮，也在城市級(jí)別上面表現(xiàn)得十分明顯。2019年上半年，雖然達(dá)芙妮國際的核心品牌(達(dá)芙妮和鞋柜)在一線城市至六線城市的銷售點(diǎn)均在收縮，但四到六線城市的門店數(shù)量收縮最為明顯，減少26.4%，關(guān)店933家。除了三線城市以外，上述兩家品牌在其他城市的銷售點(diǎn)減少均在20%以上。
2012年，達(dá)芙妮門店數(shù)量達(dá)到峰值，共有各種品牌店鋪6881間，營業(yè)收入高達(dá)105.29億港元，同比增長100%。據(jù)媒體報(bào)道，在“高光時(shí)刻”，達(dá)芙妮號(hào)稱每年能銷售出近5000萬雙女鞋，在中國的市場占有率曾經(jīng)接近20%。低價(jià)、相對(duì)時(shí)尚，以及從生產(chǎn)加工到終端銷售全程可控的產(chǎn)業(yè)鏈，讓達(dá)芙妮一度成為了“鞋王”。
不過，高增長下的達(dá)芙妮，經(jīng)營弱勢也隨之暴露。
公開資料顯示，從2012年開始，達(dá)芙妮銷售費(fèi)用幾乎占到銷售收入的一半。此外，達(dá)芙妮存貨開始走高，從2010年的128天一躍至2012年的188天。
雖然，達(dá)芙妮國際在期內(nèi)積極處理存貨，但至今都沒有將存貨周期調(diào)整至2010年前的水平，2019年上半年存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)再度增加。截至2019年6月30日，達(dá)芙妮國際的存貨比2018年12月31日的9.92億港元，減少36.9%至6.26億港元。期內(nèi)，達(dá)芙妮國際的平均存貨周轉(zhuǎn)期為195日，2018年末為169日。
從2015年，達(dá)芙妮的業(yè)績開始迅速跌落。數(shù)據(jù)顯示，2015年-2017年達(dá)芙妮國際的虧損額分別為3.8億港元、8.38億港元、7.42億港元，而2018年直接虧損近10億港元。不過，2019年上半年，達(dá)芙妮國際的虧損有所收窄，股東應(yīng)占虧損為3.89億港元，同比收窄20.9%。
款式陳舊、價(jià)格偏低且長期打折等因素，達(dá)芙妮在消費(fèi)者心目中已漸成了打折品牌。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，低線城市消費(fèi)者價(jià)格敏感度較高而忠誠度較低，隨著行業(yè)競爭加劇，達(dá)芙妮不得不加入到價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中，收入下滑疊加關(guān)閉低效門店導(dǎo)致公司收入下滑。
達(dá)芙妮國際表示，雖然集團(tuán)自2017年啟動(dòng)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型已經(jīng)取得初步進(jìn)展，但集團(tuán)認(rèn)為必須進(jìn)一步推行大幅度的策略調(diào)整，以支持達(dá)芙妮的長期發(fā)展，并表示將“更為果斷地”關(guān)閉表現(xiàn)欠佳的店鋪，同時(shí)將更多資源分配至表現(xiàn)穩(wěn)健的店鋪。
服裝行業(yè)專家、獨(dú)立服裝師馬崗曾對(duì)記者表示，達(dá)芙妮更多面臨的是女鞋行業(yè)整體不景氣的問題以及外部的挑戰(zhàn)，如何在新零售中獲得優(yōu)勢是企業(yè)面臨的重大問題。達(dá)芙妮通過合作擴(kuò)展產(chǎn)品線、增加覆蓋人群，關(guān)閉虧損店鋪、節(jié)約成本的做法比較傳統(tǒng)，新零售更多的是要求創(chuàng)新的技術(shù)和先進(jìn)的商業(yè)模式。
