驚!999皮炎平“口紅”、瀘州老窖“香水”橫空出世 這個(gè)5300億的大市場(chǎng)很搶手!
在“顏值經(jīng)濟(jì)”的驅(qū)動(dòng)下，近年來，我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。一些成立時(shí)間很短的新銳美妝品牌，在短時(shí)間內(nèi)一再刷新銷售紀(jì)錄，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。
而不同行業(yè)品牌也跨界玩起了美妝。繼馬應(yīng)龍出口紅之后，一則“999皮炎平出口紅”的消息火爆網(wǎng)絡(luò)。
跨界產(chǎn)品層出不窮，化妝品行業(yè)迎最強(qiáng)“國(guó)潮”
近期，止癢藥皮炎平也推出了三款色號(hào)為“鶴頂紅、夕陽紅、夠坦橙”的口紅。
截至目前，在新浪微博上，“皮炎平口紅”熱搜話題閱讀量高達(dá)2.7億。網(wǎng)友紛紛回復(fù)：“買這個(gè)口紅能刷醫(yī)保卡嗎?”“能治唇炎嗎?”。。。。。。
對(duì)于消費(fèi)者如此熱烈的反饋，公司方面表示他們自己也沒想到。
事實(shí)上，去年以來，不同行業(yè)品牌與傳統(tǒng)化妝品企業(yè)混搭，推出各類跨界產(chǎn)品，例如故宮口紅、瀘州老窖香水、大白兔奶糖味唇膏、六神花露水風(fēng)味雞尾酒等。
業(yè)內(nèi)人士告訴央視財(cái)經(jīng)記者，一般美妝產(chǎn)品生命周期大約在三年左右，這樣的跨界產(chǎn)品可以抵消消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的審美疲勞。而對(duì)老牌國(guó)貨而言，這種混搭有助于企業(yè)尋找到新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
融合了傳統(tǒng)文化IP的美妝產(chǎn)品賺足了消費(fèi)者的眼球，同時(shí)，一大批新銳國(guó)產(chǎn)美妝快速崛起。在今年的“6.18”電商購物節(jié)中，美妝消費(fèi)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)。
天貓發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，“6.18”開場(chǎng)59秒，天貓美妝銷售即破億;僅僅13分鐘，銷售額便超過去年“6.18”全天，成交額同比增長(zhǎng)70%以上。在天貓“6.18”的110個(gè)破億品牌中，六成為國(guó)貨品牌。
美妝行業(yè)正迎來最強(qiáng)“國(guó)潮”，今年“6.18”，天貓美妝589個(gè)國(guó)貨美妝品牌成交同比增長(zhǎng)100%以上，183個(gè)國(guó)貨美妝品牌增速突破1000%。
天貓美妝總經(jīng)理陳曦：一些新品牌的銷量成長(zhǎng)非常快速。在“6.18”，一些護(hù)膚、潔面、卸妝等品類，還有精華、防曬等技術(shù)含量比較高的品類，增速非常好，甚至開始威脅進(jìn)口品牌的地位。
不僅線上銷售大增，線下銷售同樣增幅明顯。深圳坂田的一家商場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴央視財(cái)經(jīng)記者，今年以來國(guó)產(chǎn)美妝整體銷售上漲，部分品牌甚至進(jìn)入了銷售排名的前幾位。
天虹商場(chǎng)深圳坂田店高級(jí)品類經(jīng)理陳大紅：我們一共有14個(gè)化妝品品牌，70%都是國(guó)產(chǎn)，有30%是進(jìn)口化妝品。今年，國(guó)產(chǎn)化妝品的走勢(shì)是在往上走，比以往來說，每個(gè)品牌都同比增長(zhǎng)10%到20%。
主播帶貨催生爆款，傳統(tǒng)美妝銷售求新求變
化妝品行業(yè)正在迎來最強(qiáng)“國(guó)潮”，而在這一撥國(guó)產(chǎn)品牌的大爆發(fā)中，傳統(tǒng)化妝品零售模式已經(jīng)被“種草”“帶貨”等關(guān)鍵詞改寫。傳統(tǒng)美妝企業(yè)和新銳國(guó)妝品牌都在加大對(duì)年輕消費(fèi)者注意力的爭(zhēng)奪。
美妝博主瑪麗三年前開始在網(wǎng)絡(luò)上分享自己的產(chǎn)品使用心得，如今已有近80萬粉絲，以往她的分享大都集中在一些國(guó)際知名品牌的化妝品。而近期，越來越多粉絲私信她希望看一些國(guó)產(chǎn)品牌的美妝產(chǎn)品測(cè)評(píng)。于是她買了當(dāng)下最熱門的部分產(chǎn)品，開設(shè)了“300元能買到的國(guó)產(chǎn)化妝品”專欄。
美妝博主小瑪麗marye：最近一兩個(gè)月時(shí)間，買了一些國(guó)產(chǎn)品牌來試。國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)位非常便宜，基本上單價(jià)都是在一百元錢以下，我就要用一百元錢的標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)判它。大多數(shù)產(chǎn)品在它的價(jià)位里來說，已經(jīng)是非常好用了。
瑪麗和粉絲之間的相互“種草”還在持續(xù)，另一些帶貨的主播則更快速直接地改變了化妝品行業(yè)的銷售軌跡。
涂口紅的男人李佳琦，今年“6.18”期間，在淘寶僅憑借一場(chǎng)直播賣出了15萬支唇釉，3分鐘內(nèi)賣出了5000單精華。一種泡泡面膜，在李佳琦的推廣加持后，銷售火爆到一度斷貨。
“種草平臺(tái)”和“電商直播”，讓傳統(tǒng)化妝品企業(yè)從出乎意料到迅速接受，背后更深刻的原因也許是消費(fèi)習(xí)慣的改變。
央視財(cái)經(jīng)記者采訪中發(fā)現(xiàn)，年輕一代的消費(fèi)者已經(jīng)不再糾結(jié)選擇進(jìn)口品牌還是國(guó)產(chǎn)品牌，而更加看重產(chǎn)品本身的使用感和效果。
深圳消費(fèi)者張女士：更注重體驗(yàn)感和效果。
深圳消費(fèi)者謝女士：國(guó)產(chǎn)的一些東西還是挺好的，但我覺得，有時(shí)候，它的價(jià)格定位有點(diǎn)偏低。
珀萊雅化妝品日化渠道銷售總監(jiān)亓戰(zhàn)友：我覺得不單單是價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，我們更講究性價(jià)比。有的產(chǎn)品售價(jià)不到200元，可很多所謂國(guó)外大牌，可能要1000多元、2000多元，消費(fèi)者愿意為功效買單，核心還是產(chǎn)品的功效。
市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，國(guó)產(chǎn)美妝亟待擺脫“低質(zhì)低價(jià)”
“性價(jià)比”成為國(guó)產(chǎn)美妝的關(guān)鍵詞，然而，對(duì)比國(guó)外頭部化妝品企業(yè)，國(guó)產(chǎn)品牌還有很長(zhǎng)的路要走。目前，行業(yè)還存在哪些問題，又該怎樣解決?
朱洪的公司成立于上世紀(jì)九十年代，是華南地區(qū)最早進(jìn)行化妝品代工的工廠之一。
他告訴央視財(cái)經(jīng)記者，從風(fēng)險(xiǎn)管控和降低成本的角度出發(fā)，他們希望能更多使用國(guó)內(nèi)原料進(jìn)行加工，但從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來看，國(guó)內(nèi)原料不夠穩(wěn)定，一些提純技術(shù)也不夠精煉，因此不得不大量使用國(guó)外原料。
廣州市中通生化制品有限公司總經(jīng)理朱洪：國(guó)外這些企業(yè)在一個(gè)置信區(qū)間內(nèi)很穩(wěn)定，它說應(yīng)該是波動(dòng)5%，基本都在5%波動(dòng)。國(guó)產(chǎn)的原料，可能今天波動(dòng)3%，明天可能波動(dòng)到10%，波動(dòng)10%的時(shí)候，超過我們的置信區(qū)間，我們就產(chǎn)生比較大的風(fēng)險(xiǎn)。
全國(guó)工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)副秘書長(zhǎng)張金鐵：化妝品原料牽涉到化學(xué)原料、天然植物提取物、生物科技等，總體來講，在原料方面，中國(guó)化妝品原料生產(chǎn)企業(yè)，在研發(fā)方面沒有國(guó)外那么多，研究的深度也沒有那么高。
一方面，目前國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)，原料生產(chǎn)水平整體落后于國(guó)際;另一方面，國(guó)產(chǎn)化妝品的品牌建設(shè)仍需進(jìn)一步探索。
目前全球市場(chǎng)上，高端化妝品品牌、中高端化妝品品牌幾乎被歐美品牌壟斷，而我國(guó)化妝品品牌溢價(jià)能力不足，產(chǎn)品定價(jià)較低，大多數(shù)在100元-200元之間。
“平價(jià)替代”這把雙刃劍，既是國(guó)產(chǎn)化妝品的優(yōu)勢(shì)所在，也是行業(yè)發(fā)展亟待突破的瓶頸。
丸美股份董事長(zhǎng)孫懷慶：在國(guó)際上叫得響的品牌，我覺得現(xiàn)在可能略等于沒有。我們要正確看待自己，不要盲目樂觀。但是，我認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)一定可以培養(yǎng)超級(jí)品牌，和世界頭部的企業(yè)做出一模一樣的產(chǎn)品，我認(rèn)為不出十年。這市場(chǎng)在長(zhǎng)大，市場(chǎng)里面特別分散，頭部品牌占比很小，這兩個(gè)都反映了巨大的機(jī)會(huì)。
中國(guó)目前是全球化妝品第二消費(fèi)大國(guó)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)限額以上企業(yè)化妝品類零售額已達(dá)2619億元，同比增長(zhǎng)9.6%。然而，相比發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)化妝品市場(chǎng)需求遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)。
咨詢公司歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，2017年國(guó)內(nèi)人均化妝品支出僅為181元，對(duì)標(biāo)接近飽和的日本市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的化妝品市場(chǎng)有望發(fā)展到萬億以上的體量。同時(shí)，歐睿國(guó)際預(yù)計(jì)，2022年我國(guó)化妝品行業(yè)規(guī)模或可達(dá)到 5352億元，2018年-2022年復(fù)合年均增長(zhǎng)率為8.0%。
面對(duì)如此廣闊的增長(zhǎng)空間，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)化妝品需要加大研發(fā)投入力度，改變“重銷售輕研發(fā)”的現(xiàn)狀。
全國(guó)工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)副秘書長(zhǎng)張金鐵：中國(guó)的市場(chǎng)非常大，一些民族化妝品品牌，也非常注重高端產(chǎn)品的開發(fā)，利用外國(guó)的先進(jìn)技術(shù)，來為中國(guó)的企業(yè)服務(wù)，比比皆是，我想差距會(huì)逐步縮小。
