雖然信托收益近年頻頻領跑固收理財產品，但百萬元起投、家庭金融凈資產不低于100萬元的“高門檻”令不少投資者望而卻步。一些互聯網平臺則“瞄準”這一市場，為信托公司提供引流、營銷宣傳，返點獎勵客戶投資，甚至將私募產品金額拆分，或者簡化信托購買流程銷售。
近期，銀保監會信托部向各銀保監局發布風險提示函，對信托公司通過第三方互聯網機構違規引流至資金信托產品，進行了風險提示。
2015年開始，信托開始試水互聯網渠道。在去杠桿的背景下，信托公司對于資金需求更為迫切，加上互聯網成為最重要的查找信息的工具，因此只要互聯網引流渠道敢接，部分信托機構就會放給這些渠道相應的產品。
調查：多個第三方互聯網平臺仍在“引流”信托產品
記者18日登陸“紅果樹財富”看到，在售的35款信托產品中兩年期的年化收益率高達9.5%左右。網頁對信托產品用途、風控、融資方、擔保人等僅有簡單介紹和安全評分，但返現2000元卻用紅色標注。記者以投資者的名義咨詢時，理財經理稱如果投資300萬元最多可返現1.5萬元并贈送禮品。信德金服官網顯示，百萬元起投的可獲紅包5000元，一款“JL-匯融163號大連中比貸款”，其年化收益率為9.8%，但項目詳情只有簡單的介紹，且管理人介紹一欄是空白。財樂港官網依然為信托產品做宣傳推廣，客服稱僅僅能查詢信托產品不銷售。一家名為安得財富的平臺，當記者咨詢理財經理是否可以在網站上查找信托產品時，對方稱因為“3·15”，信托公司前一段時間要求該平臺對產品暫時做下架處理。
2018年，微信理財通曾線上展示華寶信托、光大興隴信托、安信信托產品。記者18日登陸看到，目前理財通的高端專區只有券商私募FOF，已無信托產品。
目前多個第三方互聯網機構的理財經理告訴記者，主要靠“返點”獎勵拉動客戶投資。“如果通過我們渠道買信托產品，一般會返點千分之三，個別產品還可返千分之六。”
當記者質疑互聯網平臺無資質代銷信托產品時，上述理財師稱，和信托公司合作方式只進行線上宣傳推廣，如果用戶投資購買，再通過線下實現資金操作，如此便可繞過規定。
上述理財經理還稱，他們曾給多種產品做過引流，包括公募基金、銀行、P2P平臺。公募基金、銀行產品相對來說收益率較低，P2P平臺產品逾期率較高，且每個月都有平臺退出，而近兩年信托產品收益率持續攀升，且政信類信托產品多數有政府機構兜底，所以無論是用戶還是渠道分銷商都比較傾向對接信托類產品。
監管部門：渠道引流屬于違規行為
引流算不算代銷?業內人士分析，“引流”采用網頁跳轉等方式，其“創造性”體現在對“代理銷售”的改造，銷售按照環節大致分為“展示”“磋商”“立約”三個階段，“引流”體現的是互聯網獲客價值并通過其展示出來，再通過線下購買完成信托銷售計劃，資金雖然最終進入信托公司指定的賬戶，但作為第三方互聯網機構，仍然起到了促進銷售的作用。“過去監管并未明確該種做法是否屬于代銷或推介，而將‘引流’界定為變相提供代銷服務，沖擊大型互聯網平臺以流量助銷量的做法。”
融360大數據研究院分析師李萬賦指出，第三方互聯網機構引流信托產品，除了無代銷牌照外，還有一定的風險隱患。首先，是引流機構本身的資質問題，監管條文明確規定，禁止信托公司委托非金融機構以提供咨詢、顧問、居間等方式直接或間接推介信托計劃;其次，信托本身是一種私募產品，合格投資人門檻較高，一些第三方機構為了吸引用戶，將私募產品金額拆分，或者簡化信托購買流程(不錄制視頻)，間接導致投資人買到的產品合法權益可能得不到保障;此外，“有一些平臺借信托公司的名義進行線上詐騙，一些中小代銷機構審核不過關甚至參與其中，或給消費者造成經濟損失。”
2018年8月，北京銀保監局、上海銀保監局、浙江銀保監局等屬地銀保監局先后下發通知，要求立即停止與第三方互聯網平臺合作將客戶直接“引流”至信托產品等違規銷售行為。
中國銀保監會信托部近日再次向各地銀保監局下發《關于信托公司通過第三方互聯網機構違規引流資金信托產品風險提示的函》，進一步嚴肅監管要求。
