作為國內(nèi)中高端家居龍頭，美克家居始終在終端形態(tài)、購物體驗、場景打造上進(jìn)行探索創(chuàng)新。
近期，美克家居重磅打造的美克洞學(xué)館面世，它將產(chǎn)業(yè)、藝術(shù)和文化完美的融合在一起，為美克家居貢獻(xiàn)了眾多流量的同時，還撬動了其線下線上整個家居零售體系，有望成為助力公司業(yè)績發(fā)展的新引擎。
數(shù)據(jù)顯示，美克洞學(xué)館自試營業(yè)以來，在限流的情況下45天客流達(dá)到56700人次，新客戶成交近2000萬元。
美克洞學(xué)館之所以能夠成功聚集流量，不僅因為它擁有零售場景的體驗性，還兼具了建筑藝術(shù)的審美性，居家設(shè)計、休閑餐飲、藝術(shù)鑒賞、閱讀交流等多種生活方式的引領(lǐng)性。這也是美克洞學(xué)館與傳統(tǒng)商業(yè)體之間的價值差異所在。
記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，美克洞學(xué)館不管是潔白而菱角勻布的外形，還是入口大廳處銅鑄書本雕塑和深度還原的巨幅龜茲壁畫，又或者是零售區(qū)域?qū)γ揽俗杂屑昂献?6個品牌的陳列，都傳遞出藝術(shù)的氣息，完美詮釋了當(dāng)代生活方式。此外，美克洞學(xué)館配套的尋味絲路餐廳，給入館者帶來真正舌尖上的“一帶一路”體驗之旅。
有消費者告訴記者：“集建筑、家居、藝術(shù)、設(shè)計、生活、餐飲、休閑業(yè)態(tài)于一體美克洞學(xué)館，滿足了人們對文化休閑及購物更高品味的要求，形成了全新的藝術(shù)體驗。更有設(shè)計師感嘆：“放眼全球幾乎找不到所謂的對標(biāo)參照物”。
正是因為這種極致零售全渠道的藝術(shù)體驗，試營業(yè)不足兩個月的美克洞學(xué)館已北京時尚新地標(biāo)。此外，記者從美克家居內(nèi)部獲悉，這種家居藝術(shù)、生活方式為主題的零售藝術(shù)體驗空間，未來會在更多的城市落地開花。
線上線下齊發(fā)力，美克洞學(xué)館45天引流近6萬
美克洞學(xué)館作為美克家居全渠道戰(zhàn)略重要一環(huán)，以藝術(shù)的體驗和五星的服務(wù)做到了快速引流。
數(shù)據(jù)顯示，美克洞學(xué)館試營業(yè)期間，在限流的情況下45天客流達(dá)到56700人次，2700組(2.5人/組)客戶。盡管1月北京疫情反復(fù)，但美克洞學(xué)館客流的逆增長帶動了業(yè)績的提升。據(jù)悉，美克洞學(xué)館45天新客戶成交達(dá)到2000萬元。
記者注意到，美克洞學(xué)館所陳列的每一件商品，其標(biāo)簽上都有二維碼，用戶掃碼便有專屬的顧問提供服務(wù)。據(jù)美克家居相關(guān)人士介紹，美克洞學(xué)館2021年的獲客目標(biāo)是30萬人次。
美克家居線下打造高端生活體驗的同時，其線上策略也在快速推進(jìn)。據(jù)了解，美克家居主要直營品牌美克美家已登陸淘寶天貓、京東等電商平臺，并有“美克美家心選”微信小程序購買平臺。
此外，美克家居還采用了明星&網(wǎng)紅大IP帶貨+直播常態(tài)化等形式積極獲客。2020年，美克家居與頭部主播薇婭等頂流IP合作，并在“韜韜寵愛，薇你推薦”首次專場直播的參與人數(shù)突破1600萬。此外，美克家居入駐了抖音、小紅書等平臺，打開了年輕消費群體廣闊市場。
零售業(yè)務(wù)如火如荼，美克家居也在不斷嘗試新的可能性，以挖掘更多的業(yè)績增長點。比如，美克家居成功試點家居類產(chǎn)品寄售業(yè)務(wù)，建立驅(qū)動公司長期增長的商品規(guī)劃及商品策略;2020年開始嘗試“類直營”，以設(shè)計工作室的方式實現(xiàn)門店快速裂變，實現(xiàn)了輕資產(chǎn)運營，釋放了市場資源及增長空間。
作為全球高端家具零售賽道中的稀缺標(biāo)的，各大主流券商在研報中給予了美克家居向好評級。國泰君安指出，美克家居線上線下開展全渠道布局，經(jīng)營質(zhì)量持續(xù)改善。天風(fēng)證券則表示，美克家居于2020年啟動轉(zhuǎn)型，現(xiàn)已發(fā)生顯著變化，預(yù)計2021年步入快速發(fā)展期。鑒于此，天風(fēng)證券首次覆蓋給予美克家居“買入”評級。
與此同時，美克家居在資本市場上也備受資金青睞。數(shù)據(jù)顯示，自2021年以來，美克家居合計上漲31.5%，收益在A股家居股中遙遙領(lǐng)先。截至2月25日收盤，美克家居每股報價6.28元，而天風(fēng)證券認(rèn)為其2021年的目標(biāo)價為9.33元，這意味著仍有較大的上漲空間。
