近期，易點(diǎn)云公開招股，中金公司獨(dú)家保薦，基石投資人為成都高新的策源資本。
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根據(jù)易點(diǎn)云的招股書，2022年，易點(diǎn)云的訂閱設(shè)備已經(jīng)突破百萬，達(dá)到了110萬臺(tái)，企業(yè)客戶達(dá)到了40000多家，而其再制造工廠的年產(chǎn)能突破了70萬臺(tái)。
易點(diǎn)云通過給中小企業(yè)提供高性價(jià)比的辦公I(xiàn)T綜合解決方案，助力中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效的目的。同時(shí)，隨著客戶群體與設(shè)備規(guī)模的增長(zhǎng)，從2020年到2022年，三年內(nèi)易點(diǎn)云的收入分別達(dá)到8.13億元、11.84億元、13.7億元，毛利也從3.37億躍升至6.27億元。截至2021年和2022年底，易點(diǎn)云分別實(shí)現(xiàn)經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)9350萬元及1.35億元，較早實(shí)現(xiàn)了公司盈利。
一、再制造技術(shù)不斷優(yōu)化，成本不足百元
易點(diǎn)云通過再制造技術(shù)不斷優(yōu)化IT設(shè)備成本，大批量的再制造設(shè)備讓易點(diǎn)云不斷地優(yōu)化成本，每臺(tái)設(shè)備再制造成本僅為63元/臺(tái)。同時(shí)通過年產(chǎn)能達(dá)70萬臺(tái)的再制造工廠，易點(diǎn)云可以不斷擴(kuò)充設(shè)備規(guī)模，擁有給大量客戶提供服務(wù)的能力。
易點(diǎn)云再制造技術(shù)的難點(diǎn)在于：首先，再制造技術(shù)需要長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)沉淀。只有通過多年的再制造積累，才能低成本地解決大部分電腦難題。易點(diǎn)云的COO張斌曾提到，“如果遇到電腦屏幕損壞，其他的同行會(huì)直接丟棄但易點(diǎn)云會(huì)通過數(shù)字化檢測(cè)拆分屏幕的背光燈和屏紙，如果是屏紙發(fā)黃，就換屏紙，精準(zhǔn)定位并解決問題。”
其次，易點(diǎn)云再制造工廠的MES系統(tǒng)可以將非標(biāo)準(zhǔn)化的電腦再制造納入標(biāo)準(zhǔn)的制造流程中去，而非傳統(tǒng)電腦制造廠那種流水線批量制造。截至2022年12月31日，易點(diǎn)云的再制造工廠年產(chǎn)能突破70萬臺(tái)，達(dá)到73,9743臺(tái)。
二、規(guī)模化效應(yīng)增加，成本進(jìn)一步攤薄
隨著易點(diǎn)云的體量與規(guī)模的擴(kuò)大，易點(diǎn)云的設(shè)備成本進(jìn)一步被攤薄。
易點(diǎn)云大規(guī)模地從電腦廠商采購(gòu)IT設(shè)備，從而擁有優(yōu)異的議價(jià)能力，將設(shè)備成本進(jìn)一步攤薄。這意味易點(diǎn)云的毛利率進(jìn)一步提升。
根據(jù)易點(diǎn)云招股書，截至2020 年、2021年及2022年12月31日止年度，易點(diǎn)云的毛利率分別為41.4% 、47.7%及45.7% 。
同時(shí)，易點(diǎn)云的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模設(shè)備的靈活調(diào)度，在大規(guī)模的設(shè)備調(diào)度中，總體盈利將不斷攀升。易點(diǎn)云的自研星云系統(tǒng)，可實(shí)時(shí)反饋客戶需求。借助該系統(tǒng)，易點(diǎn)云能給企業(yè)提供設(shè)備配置、工程師部署、運(yùn)維支持、性能優(yōu)化、設(shè)備管理等全面、快捷的服務(wù)。用技術(shù)降低資源配置成本，讓服務(wù)更高效。
因此，易點(diǎn)云通過再制造技術(shù)與規(guī)模效應(yīng)不斷優(yōu)化成本，從而在用量付費(fèi)的辦公I(xiàn)T賽道實(shí)現(xiàn)了盈利增長(zhǎng)，既讓中小企業(yè)享受到實(shí)惠快捷的辦公I(xiàn)T綜合解決方案，又能夠讓自身處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，從這個(gè)角度來看，易點(diǎn)云的未來發(fā)展將是一片光明的，因?yàn)橐c(diǎn)云的增長(zhǎng)是高質(zhì)量的有效增長(zhǎng)，隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，易點(diǎn)云的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)更為強(qiáng)勁。
