作為電梯傳媒行業(yè)老二，新潮傳媒最近向千億級老大分眾傳媒(11.980,-0.10,-0.83%)發(fā)起了一波勢頭頗猛的進(jìn)攻戰(zhàn)。一份新潮傳媒的內(nèi)部文件開始在網(wǎng)上流傳，被認(rèn)為是約戰(zhàn)分眾傳媒的戰(zhàn)斗檄文。然而，作為估值百億的獨(dú)角獸企業(yè)，新潮傳媒過往的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)卻并不亮眼。挑戰(zhàn)行業(yè)巨頭的背后，一方面迫于生存的需要，另一方面是分眾傳媒與歐普照片的對賭協(xié)議。
說到電梯廣告，很多人第一個想到的就是分眾傳媒。這家2003年成立的傳媒集團(tuán)專注于樓宇媒體廣告業(yè)務(wù)，并在過去的十多年保持行業(yè)的霸主地位。
根據(jù)分眾傳媒發(fā)布的2017年業(yè)績快報，去年公司營收120.21億元，同比增長17.7%，凈利潤更是達(dá)到60.06億元，凈利率高達(dá)50%。目前分眾傳媒總市值近1500億元。
不過，最近分眾傳媒這只行業(yè)巨無霸卻受到了小弟的挑戰(zhàn)，股價遭受6連跌。
這個小弟就叫“新潮傳媒”。你也許并沒有聽過這個名字，但它確確實(shí)實(shí)正在攪動中國電梯廣告的江湖。
新潮傳媒“約架”分眾傳媒
事情還得從新潮傳媒的一則通知說起。
據(jù)證券時報報道，4月3日新潮傳媒集團(tuán)向全國營銷中心各部門印發(fā)《關(guān)于全面爭奪分眾億元級客戶的通知》。《通知》指出，2018年4月，新潮傳媒與分眾傳媒的戰(zhàn)爭正式打響，新潮傳媒作為互聯(lián)網(wǎng)傳媒企業(yè)，將采用廣告補(bǔ)貼的形式搶占頭部客戶。
根據(jù)這份通知，新潮傳媒將爭搶的目標(biāo)鎖定在2015年到2017年當(dāng)年投放分眾傳媒金額超過1億元的客戶。方式包括：凡是客戶廣告決策人與新潮合伙人見面，即可獲贈價值1000萬元新潮廣告資源;同時在價格上新潮在該客戶與分眾傳媒合作價格的基礎(chǔ)上，直接打5折。
而這正是新潮集團(tuán)所謂“2018年要打一場千億級的群架”的一部分。
3月30日，新潮傳媒集團(tuán)在浙江紹興舉行了以“新潮澎湃·奮戰(zhàn)2018”為主題的新年啟動會。新潮傳媒創(chuàng)始人、董事長張繼學(xué)表示，
“2018年的啟動大會，也是正式向老大宣戰(zhàn)的日子!分眾的‘打新辦’欺負(fù)了我們太久，是時候用一場大戰(zhàn)，去證明新潮的存在了!也是時候吹響號角，支持兄弟們?nèi)ソüαI(yè)了!”
新潮傳媒估值百億，賬本卻不好看
目前在中國電梯媒體領(lǐng)域，分眾傳媒一家獨(dú)大。這家在電梯廣告領(lǐng)域第一個吃螃蟹的公司，2005年便赴美上市，并通過一系列收購成為了行業(yè)老大。2013年分眾傳媒自美股退市，2015年9月借殼七喜控股回歸A股，目前市值近1500億元。根據(jù)胡潤2017年百富榜，分眾傳媒創(chuàng)始人江南春身家達(dá)到300億元。
那么，敢于挑戰(zhàn)分眾傳媒的新潮傳媒究竟是一家怎樣的公司。
新潮傳媒官網(wǎng)介紹稱，新潮傳媒于2007年成立于成都，2013年開始做電梯電視，目前在全國擁有45個子公司，現(xiàn)有員工4000人。今年3月，科技部火炬中心聯(lián)合長城企業(yè)戰(zhàn)略研究所發(fā)布《2017中國暨中關(guān)村(6.530,-0.08,-1.21%)獨(dú)角獸企業(yè)發(fā)展報告》及獨(dú)角獸企業(yè)榜單。新潮傳媒完成F輪融資、估值超過100億人民幣，成為該榜單的一員，排名第65位。
▲新潮傳媒董事長張繼學(xué)(圖片來源：新潮傳媒官方微信)
目前新潮傳媒融資已超過40億元。投資方包括：二三四五(5.710,-0.14,-2.39%)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人龐升東、顧家家居(64.020,1.65,2.65%)董事長顧江生、愷英網(wǎng)絡(luò)(16.500,0.00,0.00%)創(chuàng)始人王悅、天神娛樂(16.070,-0.18,-1.11%)創(chuàng)始人朱曄、快的打車創(chuàng)始人陳偉星、新潮傳媒創(chuàng)始人張繼學(xué)，以及歐普照明(48.610,1.56,3.32%)(603515)、紅星美凱龍(15.270,0.00,0.00%)(601828，10528.HK)等。
▲圖片來源：中金公司
根據(jù)歐普照明2017年11月底參與新潮傳媒融資時的公告，新潮傳媒2016年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7142萬元，凈利潤為虧損7765萬元;截至2017年6月30日，新潮傳媒合并報表總資產(chǎn)為2.64億元，凈資產(chǎn)為-229萬元，營業(yè)收入6937萬元，凈利潤為虧損5796萬元。
電梯媒體行業(yè)誰是老二？
雖然業(yè)績距離行業(yè)老大哥天差地別，但張繼學(xué)在新潮傳媒的年會上表示，中國電梯媒體的雙巨頭已正式產(chǎn)生，有了千億級的老大分眾，百億級的老二新潮，行業(yè)競爭格局已定，競爭會促進(jìn)行業(yè)雙寡頭健康發(fā)展。
不過，這樣的論斷在行業(yè)里引起了不小的爭議。
雷帝網(wǎng)報道稱，新潮傳媒宣布公司2017年?duì)I收過2億，成為行業(yè)老二的同時，華語傳媒創(chuàng)始人周柳燄則宣布華語傳媒2017年?duì)I業(yè)額破3億，利潤超3000萬，行業(yè)內(nèi)城市縱橫、精視傳媒等也有盈利。
▲圖片來源：分眾傳媒官方微信
周柳燄認(rèn)為，新潮傳媒2017年?duì)I收破2億而虧損也有1億多，論排名在電梯媒體里至多是老四老五。周柳燄還指出，新潮拿到處贈送廣告，是用擊鼓傳花來拉升公司估值。
尼爾森的調(diào)研數(shù)據(jù)則顯示，從核心城市核心樓盤覆蓋率上看，分眾傳媒是絕對龍頭占70%以上，華語傳媒排第二，精視傳媒排第三，新潮傳媒第四，城市縱橫排第五。
對賭協(xié)議下，必須急速擴(kuò)張
在營收僅過2億元的時候，挑戰(zhàn)行業(yè)巨無霸，對標(biāo)千億級公司，新潮傳媒為何發(fā)起這場戰(zhàn)斗?
一方面，對于新潮傳媒來說這是生與死的問題。正如張繼學(xué)所說，只有行業(yè)中的頭部企業(yè)才能融到錢，成為這個行業(yè)的領(lǐng)跑者，死掉就不容易，所以“新潮要不停地奔跑，要保證前兩名的市場地位。”
另一方面，恐怕也與公司背負(fù)的對賭協(xié)議有關(guān)。
2017年11月，歐普照明公告稱，公司擬以自有資金出資1.5億元投資成都新潮傳媒集團(tuán)股份有限公司。此次投資后，歐普照明持有新潮傳媒3.03%股權(quán)。
初創(chuàng)型企業(yè)能拿到產(chǎn)業(yè)資本的融資，往往會有對賭承諾。新潮傳媒的這一次融資也不例外。
