3月15日，中國聯通發(fā)布了2017年數據。據聯通于A股發(fā)布的年報顯示，去年全年中國聯通公司經營業(yè)績成功實現反轉并得到大幅改善，2017年，中國聯通全年實現主營業(yè)務收入2490.2億元，同比增長4.6%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.3億元，同比增長176.4%。4G新增用戶7033萬戶創(chuàng)歷年新高，4G用戶總數達到1.75億戶。
作為三大運營商唯一“混改”試點企業(yè)，“混改”進程如何這一次得以揭曉。通信主業(yè)之外，聯合“混改”伙伴，中國聯通已經開了體驗店，做起了零售生意。
中國聯通總經理陸益民在業(yè)績溝通會上表示，2018年將積極推進渠道運營向線上、線下全觸點運營轉型，線下推動渠道向新零售轉型，探索推廣新零售門店。
寬帶收入下滑 將避免價格戰(zhàn)
中國聯通去年一年的業(yè)務中，一方面是4G用戶借助多樣化的互聯網定制化套餐實現了快速增長，另一方面是寬帶業(yè)務收入下滑。
據早前中國聯通在H股市場發(fā)布的數據顯示，2017年，中國聯通移動出賬用戶累計到達數2.84億戶，全年累計凈增數2034萬戶。其中4G用戶累計到達數1.75億戶，全年累計凈增數7033萬戶，較2016年4G用戶凈增數明顯增長，4G用戶市場份額同比提高3.7個百分點。同在2017年，中國移動、中國電信4G用戶增長分別約為1.15億、6017萬戶，分別累計達到約6.01億戶、1.82億戶。
從數據上來看，2017年4G用戶新增用戶方面，聯通和電信都保持了高速的增長，中國移動方面增速有所下滑，中國聯通和電信正在慢慢蠶食市場份額。2017年全年，中國移動累計凈增1.14億戶4G用戶，遠遠低于2016年的新增約2.23億戶。
寬帶方面，截至2017年末，中國聯通全年新增130萬戶，聯通、電信、移動有線寬帶用戶總數分別為0.77億戶、1.34億戶、1.13億戶，中國聯通排在末位。市場增速低于其他兩家運營商，2017年全年聯通實現固網業(yè)務服務收入908.7億元。
對于寬帶業(yè)務繼續(xù)保持低迷，中國聯通董事長王曉初在業(yè)績溝通會上表示，固網寬帶領域的競爭，從2016年開始變得比較激烈。2017年聯通在寬帶的用戶盡管沒有出現負增長，但是收入較去年出現了2.6%的負增長。未來，中國聯通仍然要避免價格戰(zhàn)，通過視頻內容和智能家庭，通過非價格因素來獲得市場。
牽手網絡巨頭繼續(xù)改造門店
去年8月，中國聯通揭開“混改”面紗，引入BATJ在內互聯網企業(yè)等約780億元巨資。
今年2月8日，中國聯通舉行2018年第一次臨時股東大會，中國人壽(27.120,0.02,0.07%)副總裁尹兆君、騰訊高級執(zhí)行副總裁盧山、百度董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏、京東集團首席戰(zhàn)略官廖建文和阿里巴巴資深副總裁胡曉明得以進入董事會，在管理層獲得話語權。
據報道，王曉初在上述股東大會上表示，中國聯通與互聯網公司以及各戰(zhàn)略股東已經在云計算、大數據、物聯網以及新零售、基礎通信業(yè)務等8大領域展開實質性合作。
更為明顯的是，由于混改資金的加入，中國聯通自由現金流同比提升5.6倍至429.2億元，資產負債率下降至46.5%。
此外，作為一家通信服務提供商，聯通混改之后的一系列動作中，新零售也格外引人注意。王曉初在2018年工作會議上表示，聯通將推進互聯網化運營，通過新零售、無界零售，加快新零售互聯網化，加快產品互聯網化
中國聯通總經理陸益民在此次業(yè)績溝通會上表示，在渠道建設上，2018年將推進渠道運營向線上、線下全觸點運營轉型。同時持續(xù)拓展觸點合作，線下推動渠道向新零售轉型，探索推廣新零售門店，建立以門店為核心的立體化營銷體系。
去年12月，中國聯通與阿里巴巴聯合打造的“中國聯通智慧生活體驗店”在上海開業(yè)，除了聯通傳統的入網、繳費業(yè)務之外，體驗店集合了阿里巴巴在新零售領域的最新技術，以及數碼家電類產品。此外，聯通與京東、蘇寧分別打造的智慧生活體驗店也已亮相。中國聯通方面人士對記者表示，這些體驗店不僅僅是試點，還會進行推廣。
電信行業(yè)分析師馬繼華此前對記者表示，從十幾年前開始，電信運營商為聯系用戶就建立了完整的渠道體系，中國聯通營業(yè)廳和社區(qū)合作店遍布全國，而這些對于蘇寧、京東、阿里的線下零售布局無疑是一大互補。馬繼華同時表示，新型零售的核心并不僅僅是渠道融合，而是數據打通。如果忽略了數據打通和平臺商業(yè)模式創(chuàng)新，渠道的融合不僅不會發(fā)揮出協同效率，相反還會成為負擔。
